(清穿同人)炮灰奋斗史_玄北【完结】(17)

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  解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。

  她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”

  敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”

  女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。

  敏宁咬着唇,脸上露出为难。

  “我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”

  “二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”

  绝对不可能!

  做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。

  谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

  不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

  她们称之为雅事,就如同自己调香一般。

  到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。

  甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。

  到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。

  “时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”

  女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

  “行了,就三十文!”

  第12章 那些清穿的日子(12)

  “我这里为你提供两种方案,一种是你包圆,三十文一块卖给你,之后随便你卖多少。一种是不用你出钱,我把香皂放在你店里寄卖,定价五十文,卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。

  女掌柜直接一挥手,“不用说了,我选第一种。”

  选第二种绝对是想贪便宜,简直是丢了西瓜捡芝麻。

  做生意,小便宜是贪不得!

  “只是你做得了主吗?你好像还没到可以立契的年纪。”

  敏宁笑着点头,“所以我让我哥来跟你签。”

  女掌柜摇摇头,失笑道,“哈哈,真是多智近妖,我像你这么大还在玩针线呢!”这时候她恢复本来的声音,也不在用嗲嗲的腔调说话。

  话是这么说,她还是将伙计叫进来,然后问敏宁,“你哥哥在哪?”

  等敏行的时候,女掌柜开始和敏宁商量契约内容,按照女掌柜的说法,以后这香皂只供她一家,白纸黑字都得写上。

  敏宁当然不同意,她还打算赚到这笔启动资金后,再扩大香皂规模,开一家做香皂的作坊,进一步增加香皂的种类。

  现在一批香皂得等一个多月才能出货,这中间等待的时间也太长了。

  最好能缩短一下香皂成型的时间,这是作坊第一个该解决的。

  到时候肯定会有大量库存,女掌柜就算有十家店也吃不下。

  “不行,到时候都是大批量出货,除非掌柜家的店遍布整个北京城,不然消耗不了那么多货!而且香皂这东西跟胭脂水粉一样,买一块就够了,不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。”

  女掌柜却摆手,“在京城吃不了,还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得,恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉,时常招我进府,还说要是我的店出了问题,尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。

  这话不就暗示她,这铺子搭上了恭亲王府的关系吗?不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府?

  敏宁睫毛颤了颤,最终妥协,“可以,只是这契约得一年一签。”

  反正一年后布局完成,这契约有或没有对她影响都不大,而且契约签的是香皂,大不了到时候改成肥皂、洗衣皂、洗脸皂,花皂等乱七八糟名字好了,她就不信好好一个大活人还能被一个名字憋死?

  女掌柜心里也有小算盘,她的主子是恭亲王的侧福晋,开这几家胭脂铺子不过是赚点零花钱。就算眼前这丫头是旗人又怎么样,将配方弄到手还不是轻而易举的事。

  等她将配方弄到手,就将眼前这碍事的丫头踢开。能吃独食,谁愿意分别人一口?

  等敏行过来的期间,两人面上笑得开心,心里对都心怀鬼胎。

  敏行先得了敏宁的话,和伙计将车上的香皂都卸下来才进来,敏宁让他在买契上签字。

  买契是女掌柜准备的,是白契,不用到官府报备。

  这种白契属于民间私下里签订,就算出了问题,官府也没办法管。也就是说这个契约可以随时撕毁,不过眼下双方都不在意。

  最起码在半年内,双方还是在蜜月期。

  敏行揣着六个小银锭跟做梦似的走出门,他回头看了胭脂铺一眼,还是想不到不过是没人要的废油,加工之后竟然能换来这么多银子,这跟点石成金有什么区别?

  驾车回家的时候,敏行含着胸搂着怀里的银子,路上有点风吹草动他就如临大敌。

  好不容易回到家,才放松下来,进了院子他一脸梦幻的捧着六个银元宝,嘿嘿傻笑起来。

  敏宁无奈的摇摇头,自顾自进了房,没一会儿就听见外面敏仪向敏行讨要响葫芦的声音。

  敏宁这才想起,两人只顾得赶回家把这事给忘了。随即她就听见敏仪这震耳欲聋的哭声,接着是敏行的讨饶声。

  没一会儿敏行来敲敏宁的房门,他不舍得将银子放在她桌上,然后说,“我带敏仪出去一下,你记得把门关好,还有这些银子你也放好。”

  敏宁没有推辞,不过只收五锭,将其中一锭银子推给他,她说,“哥哥,这十两是你该得的,之前收集那些油,都是你出的钱。还有这剩下的五十两我还有用,就先不分了。”

  敏行推辞,“这怎么可以?我也就费了把力气没帮上什么忙,而且买猪油那点钱阿玛给我报了。”

  敏宁将银子塞到他怀里,“怎么能说没帮上忙?收油熬油搬缸这些哪一样重活不是哥哥在做?这些我可做不了,哥哥可是帮了我大忙。而且你是男人,出门总得应酬,没有银子怎么行?好了就收下吧,现在才刚开始也就给你分这么点,以后会慢慢变多。”

  敏行不好意思地笑了,握住银子,说:“那我就收下了。”这是他头一次拥有这么大笔银子。

  “接下来要做什么,你尽管吩咐,哥哥保证给你办到。”敏行拍拍胸膛豪气道。

  他算是知道经商带来的暴利,难怪汉人都喜欢钻研经商,原本不到十两的成本转眼就翻了六倍。而且这还是头一批,若是剩下的几批货全出掉,算一算那得赚多少?

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