几人都被惊住了,他们忽然发觉,摆地摊还可以这样搞?为什么以前就没人想到呢?
“小姑娘,你这围巾在哪批的?你能告诉我一下吗?我也想进几条卖卖!”
怕楚瑜介意,又保证道:“你放心,我绝对不跟你在一起卖,你要是告诉我,我自己拿去王府井那里卖,那边买围巾的人多!保证不抢你生意!”
“是啊,你也告诉我一下吧!我也保证不抢你生意!”
楚瑜笑了,她的目的已经达到,她拿起几条围巾说:
“各位大哥,不瞒你们说,这围巾是我自己做的!也就是说,你们找我批发就行了!”
“什么?”几人又是一脸错愕,这种围巾没有相关机器和原料是不可能做出来的,他们还没见过私人可以做的呢,再看楚瑜,每个人的眼神都变了,这小姑娘能做出国营品牌独有的围巾,可见是有背景的。“小姑娘你真了不起!只是这围巾成本太高了,要是进货,我们也怕卖不出去!要是卖不出去,咱们可就亏本了!”
“也是……”
“是啊,压货太可怕了,一条围巾进价就要八块钱,万一卖不出去……”
楚瑜笑了笑,她给三个摊贩每个人分了十条围巾,剩下的留在自己的摊位里。
“小姑娘,你这是……”卖竹筐的陈二军问。
“各位大哥,大家做生意都不容易,我知道你们怕压货,所以今天我这批货先分给你们卖,你们如果卖出去了,只要把成本给我就行!好不好卖,咱们试试就知道了!”
几人不觉点头,真要这样也好!先卖一天,如果好卖,他们也有信心去进货。
说话间,一个烫着满头卷发,戴着雷锋帽,手里提着一个音响的cháo人小青年过来了,他见了这围巾,两眼直放光:
“这是什么围巾?第一次见!”
陈二军第一次卖,不知道怎么说,求救地看向楚瑜。
楚瑜笑着拿了条黑色带暗纹的,说:“小哥,这是近年最流行的大拉毛围巾!王府井百货商店全面断货!有票都买不到!款式也没我这好看,你戴看看,就这样随意地系在脖子上,把围巾两边耷拉在胸口,这就是cháo流!”
别说,这可真是引领cháo流的一件事,第一次知道围巾还可以这样,这种大拉毛围巾比起普通的毛线围巾,更细更jīng致,像是打开另一个世界的大门。
小年轻一下子就喜欢上了,爱不释手:“这要多少钱?很贵吧?”
“10块钱一条,比王府井便宜,关键款式多!”
太贵了!小年轻一下子犹豫了,说话间,不少跳迪斯科的人都围过来,每个人见了大拉毛围巾都是眼睛一亮,每个人叽叽喳喳问价钱,几个知道大拉毛的年轻人当下就掏钱:
“我要买!王府井那边缺货,我们学校的校花就戴这个,可好看了!”
“我也买一条!大拉毛是cháo流啊!这围巾手感不要太好!”
“我也买!”
不少人抢着掏钱,要不是楚瑜是卖家,她甚至怀疑这些人是自己请来做戏的,然而事实并不是这样,大拉毛围巾是这个年代的cháo流!
没多久,围巾就卖出了5条!陈二军一个摊位卖了2条,其他人各卖1条!
陈二军激动坏了,短短时间他就赚了4块钱,要是把摊子摆去王府井,一天赚个10块钱还叫事?发了发了!陈二军两眼放光地盯着这些围巾。
卷毛小年轻见了,咬牙道:“我今天没带钱,明天你们还在这吗?”
“我也没带钱,我要回去筹钱,你们明天在的话,我也来!”
几个年轻人说。
楚瑜知道,10块钱是很多人半个月的工资,年轻人没钱是正常的,她笑道:
“明天还有人在的,你们到时候过来吧!”
楚瑜的摊子摆在路边,又靠近公jiāo站台,人流量不用说,自始至终都有一帮人围着看,然而10块钱不是小钱,大部分没法做决定,看的比买的多很多,到了晚上,楚瑜回收围巾时一统计,陈二军卖了五条,其他几个各卖了3条,也算不错的成绩了!
楚瑜把本钱收回来,几个摊贩看着手头的钱,眼睛都直了,这么点功夫,他们就赚了好几块,陈二军更是赚了十块钱!北京小青年的消费水平杠杠的!这不是一般的爱美啊!舍得花十块钱去买围巾呢!
陈二军激动地说:“小姑娘,你那店在哪?我要批发一些明天拿去王府井卖!”
“我也批发!”
“我也是!”
楚瑜笑道:“待会我带你们过去,你们放心,你找我批发我会保证你们的利益,到时候如果有哪条不好卖,我可以给你免费调款式,当然!千万不要弄脏了,围巾弄脏了就不好看了!”
几人纷纷点头,当晚,陈二军保守地批发了八条围巾,其他人各批发五条,也就是说,一个下午的功夫,楚瑜卖了近四十条围巾,按照一条围巾五块钱成本算,也有近两百元的利润了!
楚瑜这才意识到自己的思路错了,以前她总想着要自己去卖围巾,可她一个人卖的再多,一天撑死了十几二十条,这才赚多少钱!赚来的收入还得跟楚青平均分,这样赚钱的速度实在太慢,还是走批发路线好,因为她是独家货源,不担心有人跟她抢,也不担心撞款,这钱来得稳当。
等陈二军这批人赚钱了,自然有很多人会打听这货的来源,到了那时,她将有更多的零售商帮她赚钱,所以卖围巾这事,还得做上游才赚钱。
“楚瑜,你为什么叫我在围巾反面弄个什么标签?这东西有什么好的?还费工序!”
楚瑜笑道:“弄个标签,绣上我们的品牌名字,这是我们独有的标记!”
“所以,COCO可可牌是我们围巾的名字?”
楚瑜点头。
到了起名字的时候,楚瑜才发觉这个年代,就是她叫苹果都没人管了,说起来,她抽空可以把香奈儿、巴宝莉、Gucci、苹果、可口可乐这些品牌都注册了,到时候卖商标也能赚个上百亿。
不过现下,北京工商登记的001号证书都还没发放,注册品牌至少要等几年。
楚瑜起COCO这个牌子,纯粹是因为这个名字做起来省事,节省时间,加上也好记,就随便起了一个。
次日楚瑜照常上课,白天认真听课充实自己,晚上骑车回出租屋。
“林老板,您可来了!”
楚瑜一愣,却见陈二军他们都站在门口等着,同来的还有几个女人,看起来是他们的家属。
“不是约好了9点吗?”这个时间点,楚瑜下自习,正好可以赶来。
陈二军激动坏了:“我们没事就早点过来了!今天我拿的那八条围巾都卖完了!想早点来拿货,明天多卖点!”
“我也卖完了!”
“太好卖了!这不,把我老婆和妹妹也带来了,明天我们去三个地方同时摆摊!”
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