楚瑜的coco实体店开张有半个月了，这半个月来，每日的营业额都在稳固增长，虽说增长那十块二十块钱她根本不放在眼里，可在当下看，这有着非同一般的意义，那就是让她明白，民众对新鲜事物的接受度比她想象中高。
“林老板！”楚瑜正指导柜姐烫衣服，教她们怎样抓住客户的心，她回头，却见陈二军又来了。
“陈老板？”
陈二军有些急：“林老板，这喇叭裤还没有存货吗？您看北京这边刚有了流行的苗头，我答应你，只要我能进到货，我肯定让手底下的人好好卖，争取把coco的喇叭裤推火了！”
说话间，一群女学生走进来，为首的好奇地打量着coco的装修，小声问：
“请问有喇叭裤吗？”
楚瑜笑着让售货员小林去招待。
“陈老板，你也看到了，我们厂的牛仔裤先紧着经销商发货，毕竟人家是大户，一拿就几千条，而你们每次拿货几十条拿着，我不可能把货先给你们，你说是不是这么个理？”
陈二军急坏了，最近工厂一直紧着大户来，他每次拿货都拿不到，已经好几天没货卖了，在这样下去不是办法！这得少赚多少钱啊！
“林老板，我能理解，可您这么做不就等于断了我们的财路吗？”
楚瑜笑了笑，没做声。
陈二军见状，当下问：“那林老板，您说，要怎样才能供货给我们？”
楚瑜正等着这句话呢，说实话，仓库有没有货？自然是有的，可她早就jiāo代了仓库管理员对外宣称没货，为的是什么？就是为了等这一天，她要规范手下的摊贩们。
楚瑜笑了笑，似是不在意一般，道：
“陈老板，既然你这么问，那我就给你说说工厂的规定，你也知道，这厂又不是我一个人开的，就是我想给你方便，我也没办法，现在我们厂里实行代理制度，你现在只有一条路可以走，jiāo一千元押金作为代理费，成为我们的代理，从此后，我们会优先给你供货，新款紧着你们先来，但同样的，你们也需要帮公司宣传推广，满足一定的销售额度，每个季度完成考核。”
陈二军万万没想到楚瑜会制定这样的政策，这种政策简直是闻所未闻的，陈二军道：
“林老板，一千块也太贵了吧？”
“真的贵吗？”楚瑜挑眉道：“陈老板，恕我直言，想想去年的你是什么样，再看看今年的你，我既然收了你做代理，自然会扶持你赚钱，给你更多款式选择，当然，你也可以选择加盟coco，开一家coco的专卖店，做实体店生意，省得摆摊风chuī露宿的，下雨下雪都没法卖。”
陈二军不得不承认，楚瑜的这个规定对他诱惑很大，现如今有很多摊贩跟他一起抢生生意，如果真能开一家门店，闲暇之余再去摆地摊，那就能赚双份钱了，再说现在入秋了，过了秋分雨水就多了，北京这个冬天又是死冷死冷的，雨雪多，到时候摆摊不便，可有了实体店就不一样，大家都能来买东西，更重要的是，眼下实体店少，选址可以紧着他来，那么，他要是能在人流量大的地方选个小店，成本少赚得却多，岂不是很好的选择？
当下，又有几个人来买牛仔裤，陈二军说不心动是假的。
“林老板，实体店生意真那么好做？”
楚瑜笑了笑，直接从边上拿了本账本甩给他，陈二军疑惑地翻开，越看眼睛睁得越大，不是吧！这才开业几天啊，都赚这么多钱了！一天营业额五六百呢！好的时候七八百！这也赚得太多了，一天纯利润至少能有两百多，想他一家子一天辛辛苦苦都赚不到这么多钱。
陈二军当下就被数据说动了，他咬牙道：
“行！林老板，我听你的，我搞代理！搞加盟！jiāo一千块给你！”
楚瑜笑了。
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陈二军选址的事qíng楚瑜没参与，但陆静的事她不能不管，楚瑜给陆静找的店在一个人流量很大的路口，靠近几所学校，每天放学时候都堵车，不过堵得是自行车，边上有不少居民区，离这一里多还有所大学，正适合开店。
陆静觉得也合适，重要的是房租很便宜，没人开店就意味着没有门面房的说法，门面房跟住房的租金差不多，这间120平方的门面，只收了陆静15块钱一个月，还不算贵。
陆静讨价还价，最后以14块钱成jiāo了，房子找好后，楚瑜找之前的装修工人给陆静的二号店做装潢，所有的装修方案沿用总店的，以清新自然的风格为主，两周后，装修完成，虽不如总店奢华，摆个古董做花瓶，却也清新gān净，加上采光好，给人感觉很舒服。
在装修之初，陆静就听楚瑜的建议，让齐铭用毛笔写了告示，告知开业时间，开业折扣！来往的人都能看到，要知道coco现在在北京小有名气，大家当然关注了，加上总店那边现在不打折，二店打折自然吸引不少人注意，很多姑娘特地把钱存着留开业买衣服。
十月底，陆静的二号店开业，楚瑜没收她加盟费，算是拉她一把。
陆静也知道感恩，常常去培训班给楚瑜送jī汤送泡好的茶给她润嗓子。
到了开业这一天，陆薇和田信芳都来玩儿，楚瑜也趁下午没课跑出来。
鞭pào是要放的！这鞭pào放完，coco门口已经有一排人在排队，陆静见了，不敢相信地问：
“楚瑜，他们该不会都是来买衣服的吧？”
楚瑜摇头，说实话她也没想到有这么多人。
陆静把大门打开，宣布开业，外面排队的人一窝蜂涌进来，全部都直奔目标，不带含糊的试穿后付款，生怕迟了就买不到的，而开业6.8折的优惠让有些人甚至一买好几件！
其中，阔腿裤在一个小时之内就卖了11条！实在是不错的业绩！
楚瑜也为她高兴，当人家儿媳妇也不容易，这事做好了还行，要是做不好让陆静赚不到钱，田信芳嘴上不说，只怕久了也会有看法，不是她喜欢把人往坏了想，而是做人就这样，现下陆静这边生意火了，她也能jiāo差了。
“楚瑜！你这coco的名气不是一般大！来的人都是奔牌子来的！”
“是啊，我也看出来了！”楚瑜迎着阳光，扬起唇角，她也观察到，现在很多人不是奔着衣服款式来的，而是奔着牌子，在大家看来，coco比国际名牌还要大牌！
当天，陆静让服务员几次跑去楚瑜的工厂拿货，晚上她一统计，这一天竟然比楚瑜那边总店开业收入还多，共入账1400多元！在这个没有专卖店的年代里，民众们没有选择，楚瑜的coco以新cháo的款式成为北京人流行的风向标。
田信芳很高兴，当她知道后来陆静每天能保持平均五百一天的营业额时，更是放心不少，还好这班没白辞！
陆静也高兴，她虽然没有楚瑜的利润多，一天却也有大几十块钱的净利润，这比她上一个月班赚得还多！这样一算，一个月至少两三千的净利润了！她和齐铭都高兴坏了，周末去家吃饭碰到楚瑜，直说楚瑜是福星！
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