“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”
灵芝轻轻拍拍她的肩，道：“晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。”
“我还有个地方没懂……”林晓梦又道。
“还有什么？尽管问，我一样一样教你。”灵芝耐心道。
林晓梦略微思索了一下，道：“当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”
灵芝摇摇头道：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”
“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉道。
灵芝笑笑道：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”
“啊？”林晓梦瞪大了眼睛。
“你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得根本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解道，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊出的价钱。”
“哦，我懂了。”林晓梦笑着点头，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。”
灵芝看她可爱的模样不禁笑了，道：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看情况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们长期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我们便可以给他打个八折。但这种优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”
“明白了！”林晓梦再次点头，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提下。”
“没错，你就是聪明，一点就透！”灵芝笑着揽过林晓梦的肩头，边走边道，“咱们今日算是开了个好头，走！接着找下一家！”
这第二家，灵芝选择的是京城最大的裁缝铺——霓裳阁。而她的切入点仍然是女嘉宾的装扮。灵芝许诺让参加相亲大会的女嘉宾皆穿上霓裳阁的衣服。她也会在主持的时候提到这家店铺。
因为有了翠微坊的经验，灵芝和林晓梦如法炮制，又是一顿忽悠，直让那霓裳阁的老板也乖乖拿出五十两银子来。
这一天下来，二人收获颇丰。一共找到了四个愿意合作的商家。虽说被一家做喜饼的点心铺给拒绝了，但也不影响什么。灵芝还笑谈，这家店铺将来定是会后悔的。若是回头再来求她，她可是要狮子大开口了。
傍晚，灵芝和林晓梦兴冲冲地回到了连理堂。而此时，林煊已然来了。他见林晓梦不在，便和杜衡一起喝茶聊天。
“娘子，晓梦，你们可回来了。”杜衡见二人进来，忙起身道，“你们这一整天都到哪里去了？累坏了吧？”
林煊也拉过林晓梦关切了几句。
而当灵芝将二百两雪花银放在桌上的时候，两个男人都傻了……
第一百七十七章女儿当自强
杜衡指着桌上的银子，眼睛瞪得老大，结结巴巴道：“娘……娘子……这银子是……是哪来的？”
灵芝觉得好笑，道：“当然是我和晓梦今日赚来的啊！难不成还是偷来的、抢来的？”
“我是说……你们怎么一天就赚了二百两？这……这是怎么做到的？”杜衡一脸惊诧。
林煊也很是惊讶，握着林晓梦的手，也问道：“娘子，你跟灵芝大夫去哪里了？”
灵芝没理他们，只拉着林晓梦坐下来，然后大模大样地冲杜衡招手道：“傻站着干嘛？还不快给劳苦功高的两位小娘子倒茶！”
“哎……”
杜衡很是听话，赶忙拿起茶壶给灵芝和林晓梦各倒了一杯茶。灵芝则端起茶杯慢条斯理地抿起茶来。
林晓梦实在看不过去，笑着道：“灵芝大夫，你就别吊他们两个的胃口了？你看他们，眼睛都瞪得跟铃铛一般大了，呵呵呵呵……”
杜衡绕道灵芝身后，一边给灵芝揉肩膀一边道：“是啊，娘子，你们这跟变戏法似的，我和林公子都懵了……你快说说，快说说！”
“小郎中，我早上出门的时候，不是说了要去‘拉广告’吗？”灵芝放下茶杯，一指那桌上的银子道，“这个就是我和晓梦拉广告的成果。”
接下来，灵芝便把今日去几个商家游说的情况详细跟杜衡和林煊说了一遍。林晓梦还时不时补充几句，只把灵芝说得神乎其神了。
杜衡听的是瞠目结舌，惊讶道：“娘子，你的意思是……这四个商家每个月都会给我们连理堂五十两银子？”
“没错，若是我们的相亲大会能给他们带来收益，他们定是会每月都给的。”灵芝点头道。
“天啊！”杜衡一脸的不可思议，“我们……我们就只需要在相亲大会上提一下，就……就每月都有固定的银子进账？娘子，你是怎么办到的啊？”
灵芝笑着道：“小郎中，不是我多厉害，而是他们看准了咱们相亲大会的宣传力度。表面上看起来，似乎就是在相亲大会上提一提，可实际上我们要确保相亲大会的质量。只有把相亲大会办得红红火火，在京城家喻户晓，这样才保证他们有收益。而他们有了收益，便自然会继续追加广告费了。”
“嗯……我似乎懂了一些了……”杜衡道，“咱们接下来要做的就是把相亲大会越办越好。”
“没错！”
“灵芝大夫，我真的是要对你另眼相看了。”林煊在一旁笑着道，“以前我只道你聪明伶俐，又侠骨柔肠。今日看来，你竟比男子还能干，真真是女中豪杰！”
灵芝一指林晓梦道：“林公子，晓梦才是聪明，今天可帮了我不少忙。”
“是吗？”林煊含笑拂过林晓梦的一缕发丝，眼中满是宠溺，“那说要来连理堂干活，我还怕你给杜大夫和灵芝大夫添麻烦呢！如今看来，你还真做得不错。”
林晓梦嗔了他一眼，道：“我本来就是能做事的啊！只是你总觉得我不行……”
“好好好……以前是我错了……你开心就比什么都强……”林煊温言道。那轻柔的语气仿佛在哄着个小孩子一般。
灵芝看了一眼林晓梦，又转过脸对林煊道：“林公子，我已经决定将连理堂的广告业务都交给晓梦了。而她每谈成一笔生意，我都会给她一成的提成。也就是说，若谈成了一比五十两的生意，她便可得五两提成。你觉得，这样算不算亏待了她呢？”
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