“小英,你要把眼光放长远点,零售永远也没有批发要赚钱,而且我要做的,是打开品牌出路,放着自已的品牌不卖,我去卖别人的衣服,那是脑袋被驴踢了。”
李小英揪着许韵的手,眉头皱的能夹死蚊子。
“可是,可是,你不觉得咱们的T恤太单调了吗?刚才逛市场,夏装都要下架了,批发的都是秋装,一万件一模一样的衣服,咱们一件一件的卖,真的能卖完吗?如果卖不完,那可怎么办啊?”
许韵揉了揉太阳穴,合着李小英完全误会了。
“小英,你懂批发是什么意思吗?”
李小英懵圈的道:“我怎么不懂了,批发不就是比零售价要便宜吗。”
“那它为什么要便宜?”
“这个,这个我那里知道。”
“因为批发是走量,零售是走件,所谓买十件以下叫零售,而十件以上,就可以叫批发,但在大沙区,最少都是按五十件起叫批发的。”
“五十件??”李小英惊呼,她还以为,可以一个款式拿两三件呢,结果,许韵居然说,五十件开始走批发。
“对,所谓的批发价,指的就是,五十件衣服,批发只要10块,但一百件衣服,批发就只要9块五,买的越多,价钱就越便宜。”
“越来越便宜了,那还赚什么钱啊。”李小英还是没回过味。
许韵舔了舔干燥的嘴唇,耐心的道跟她解释,什么叫走量式销售法,一直听到李小英完全懵圈,然后猫在一边,不停的心算之后,她已经跟杜姨租好了模特,并且还打听了一下,离大沙区最近的学校。
租好店铺后,已是中午,拉着李小英随便找了个地方填饱肚子后,就赶往华电商业院。
“咱们来学校做什么?”李小英感觉,今天过的相当刺激,花钱就像花流水一样。
果然不到大城市,就不知道,这钱不是钱。
普通职工一年的工资,在这里,也就是一个屁点大的店铺一个月的租金,五块钱可以买三碗米线的钱,在这里只能吃个两荤一素的合饭,而且还很难吃,唯一最便宜的,就是公交车,坐半小时的车,也就一块钱,但下了车,就没有不需要花钱的。
买瓶水要两块钱,一根冰棍要两块钱,上个厕所也要五毛钱,李小英觉得,她和许韵真穷……
“找真人模特。”许韵抽出纸巾擦了把汗,这天气热的心浮气躁。
“真人模特?那是不是又要花钱?”李小英有点想哭了,钱还没赚到呢,但已经如流水般,花出去了好多。
“这是羊毛出在羊身上的钱,小英,不管做什么事,都需要包装,衣服也一样如此,咱们现在没有那个资格,在电视上打广告,但是却可以花最少的钱,打最出色的广告。”
99年这会,还没有流行真人模特,大品牌的广告宣传基本上都在电视,而小品牌还没站起来,所以,她还是要借个巧字。
李小英真的看不懂许韵了,这次出来,她就发现,许韵跟她,就像是两个世界的人,许韵会的,懂的,全都是她不会的,不懂的,就比如说,昨天她和刘大鸿聊天的内容,什么股票,什么房地产,她从来都没听说过。
好像许韵比成年人还要成熟稳重,这样的感觉,从昨晚开始,就在李小英心里萦绕,害她一直在想,许韵究竟是什么时候起,变的这样成熟的?
早有计划的许韵,跟守校的老头交谈了两句,带着李小英就往美术楼的方向跑,然后四处寻找目标。
一线城市的大学,就算放暑假,也会有不少人留校,有的选择出校打工,有的选择在图书馆看书,而有的选择进修兴趣爱好。
一路走过去,许韵碰到的人还真不少。
“小英,你帮我拿着包。”许韵从背包里抽出记事夹,就火烧屁股的冲向一对大学情侣,李小英呆怔的抱着包,不知道是跟过去,还是站在原地。
她只看到,许韵凑到一对情侣的面前,一边说着话,一边低头记东西,而奇妙的是,那对情侣,从一开始的惊讶,居然变的兴趣盎然,许韵究竟说了什么,做了什么?
等李小英靠近,就听到许韵已经在记录对方的姓名,电话了。
“好了,搞定一对。”
“许韵,你究竟在做什么?”
“我在请人啊,我请他们去大沙区批发市场帮我卖衣服,工资按天结算,一件衣服给他们一块钱的提成,而且还会送他们一人一件情侣装。
“……”
许韵很挑剔,她要的模特,必须是颜值高的,而且还要身材好,花了一下午的时间,总算让她物色好二十对情侣,她计算着,就算有一半不能来,也会有十对。
让他们全都穿上打眼的情侣装,往大沙区一站,那绝对就是最吸引人的广告。
要知道,所以奸商都明白,学生的价位那是最便宜的,只是对大企业来说,还没有涉世的学生不好管理,他们随时都有可能罢工,但许韵不担心这个,她本来就是走短线,不需要固定的模特。
回到工厂,许韵和李小英已经走不动路了,更没有力气跟邓小娟聊天,洗了洗立马进入梦乡。
这天晚上,李小英做了恶梦,她梦到许韵血本无归。
而许韵莫名其妙的,居然梦到了靳翰钦……
第109章货入早市
梦里的靳翰钦,那是雅痞到让人心跳,那深邃到有如汪洋大海的眼睛,居然深情款款的望着她,然后一点一点靠近,近到好像能感受温热的鼻息,就在梦中的靳翰钦快要亲到她的嘴唇时,她醒了……
醒来后,许韵就惊吓的半天没有语言。
怎么会梦到他呢?
而且还是了无痕迹的,水波荡漾的……旖旎之梦。
太不可思议了……
批发市场的商铺到位,找模特也比预料中的顺利,接下的几天,许韵就不在出门,而是留在工厂帮忙,比如说白天在车间一起缝纫,晚上坐在房里,仔细思索着设计图纸。
99年这会的秋装,她在大沙区看了不少,有不少可圈可点的设计,让她颇有灵感,国际流行元素在G市的服装上,随处可见,但她执着并钟爱的,还是复古式民族风,比如说改良的小立领风衣,修身式的呢绒旗装……
可以说,无论放在哪,时尚的先锋,总是从娱乐圈开始,99年这会,港台有些风靡去日本拍戏,其中一个女明星穿了件改良式的和服,瞬间就引起改良和式的热潮,所以,她在大沙区看到的秋装里,有不少和服的风格。
“许韵,我今天买了点奶香葡萄,你要吃吗?”邓小娟端了盘晶莹剔透的葡萄,门都没敲就走了进来。
许韵赶紧不着痕迹的盖住设计图,笑眯眯的转过身看向她。
“谢谢娟表姐,今天不忙吗?”
“这话应该是我问你,自从来了G市,我就看你忙得团团转,对了,你什么时候学会缝纫的?”邓小娟眯起眼,刚才她下楼找崔师傅说话时,崔师傅说,许韵的缝纫技术,比做了十年的老车工还要好,听完之后,邓小娟好奇的很。
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