“可算是等到你来了，是送东西来的？”梁掌柜出来先问。
李蕴点头，笑盈盈的说，“那是自然，没有东西我怎正好劳烦梁掌柜出来呢，这个我夫家小妹，也是个心灵手巧的，您瞧瞧包袱里面的玩偶，我们可不是在集市上卖过才给梁掌柜您送来的。”
“我知晓，若是卖剩下来的，也不会是满满的一包袱。现在能打开让我看看？”梁掌柜好奇的盯着那包袱里面的东西。
他十分好奇，她们能用什么样巧手，把一些不要的布头，做成精致漂亮的玩偶。
李蕴也不忸怩拘谨，抬头看了下许青梅，“青梅你来打开，给梁掌柜瞧瞧你的手艺。”
其实，李蕴是在带许青梅，婆家眼前的情况她比谁都清楚，若是不带出来小姑子和小叔子他们，她和许轻远也过不好自己的日子，与其无限制的给予他们帮助，不如让他们学会自救。
许青梅的手艺不错，加上她提供的点子，制作出来的这些玩偶肯定能大卖。
梁掌柜已经抓起了一个玩偶，瞧着新颖不曾见过的样式，他把手中的茶壶给了小三子，又抓起一只大嘴猴。
李蕴笃定，梁掌柜肯定没见过这样版本的小猴子。
“这个、是猴子……？”梁掌柜问。
李蕴推了下许青梅，许青梅这才磕磕巴巴的说道，“是、是猴子。我嫂子说了这个叫大嘴猴，瞧着有点不正经。”
不正经？李蕴听到差点哭了，那么可爱的猴子，怎么在青梅眼里成了不正经。
“不正经？哈哈，这猴子瞧着憨态可掬，很好，做工也不错。”梁掌柜大笑之后看向李蕴，“小娘子你说个价？我看合适的话倒是能收下一些。”
李蕴想了下，还是照着在集市上贩卖的价格给了，“小的玩偶依旧两文钱一个的，大一点的五文钱。像这个半人高的，想来在如意馆卖的话，肯定少不了一两银子，我只收一百文。您看可行？”
正文 第66章 谈拢价格
第66章 谈拢价格
梁掌柜可没想到，李蕴会要那么低的价格，低的让他有些吃惊，“当真这个价格？”
其实，李蕴对古代的银钱换算，还停留在换包子的地步。
但是，她很聪明，从梁掌柜的话中听到了一个契机，随即笑着又说：
“当真是这个价格，不过，我们只做玩偶所用的材料，梁掌柜能不能给我们提供啊？”
“你说的是那些布头，那个随便你们用。”
“还有针线也要提供，我们做这个玩偶，其实只是收了一个功夫费，梁掌柜您想啊，你提供的布头和针线，我们做的再多，也不会给别的铺子，只能再你这儿卖。
若真是做的多了，买的人也多了，您完全可以开一个玩偶小铺子，正好和您的布料行相符合。若是你觉着买卖可以的话，我在想几个好的注意，当然，这个还是等咱们买卖成了之后，我再给您说。”
李蕴讨巧的卖了个关子，她可不是那种蠢笨的一下子，把自己会的所有东西，全都掏了出去，她还想从梁掌柜这里挣钱呢。
两张沉吟思忖，当即答应，“成，这个我与你做交易。针线和布料我提供，若真是做的好了，我可以免费提供给你一些粗布。”
“不，梁掌柜要是真的做大，光用粗布还是不行，粗布料子不好，线头也多，就是做成了，也只能卖给一般的人家。想要卖给一些达官贵人，就只能用上好的布料，当然，这个卖的也就贵了。”
李蕴对梁掌柜说完， 随手拿起一个靠垫，递给了他，“你摸摸看这里面装的是什么？”
梁掌柜接在手中，摸了一下，摇摇头，“不知道。”
许青梅立刻接着话说道，“这个里面装的是干花瓣，有野菊花、满天星、紫沙河，全是山上的小野花，我一点点摘好晒干装在里面的。”
“倒是用心了，竟然能想到用干花瓣，我想，这里面用棉花的话，应该好一点吧。”
“当然是好，但是棉花太贵了，我们就是想用也买不起。”
李蕴根本不会按照梁康的意思用棉花，成本太高了。
她做的话只会在面塞一些布头或者干花瓣。
“做一部分好的，回头我给你们提供一些旧棉。”
梁康想到织染房里的那些旧棉，放着也是放着，倒不如直接用了。若真是能挣钱的话，就是棉花成本高他也愿意用。
李蕴一听梁掌柜这般说，当即应下。
“这个没问题，梁掌柜你喜欢用什么材料的芯子只管给说，我肯定会按照您的意思。我刚才也说了，我们不过是为了挣这个手工费。其他的还是会听您的意思。”
商谈好后，梁掌柜把大包袱里的玩偶全都收下了，当中有五个靠垫，因为里面放的是干花瓣，梁掌柜给按照一百文一个算的，总共下来，这些玩偶也是足足挣了二两银子。
钱袋子给了李蕴，又扛了一包的布头，以及几卷的针线，这次给的针线颜色上自然是好了很多，看来梁掌柜也很重视这个玩偶啊。
就目前来看，能贩卖玩偶的只有如意馆，可想而知，生意自然是火爆全场。
许青梅瞧见银子，顿时高兴了起来，提着大包的布头也不嫌累了，咧嘴一直笑着。
李蕴看着她抿嘴笑她，真像个傻姑娘。
如此，他们算是和梁掌柜合作了，这样的话，只要梁掌柜不说不做，他们就用收入了，这当然时间大事了。
相当与之前李蕴是做零时工，现在算是有了长期工。
她本来还想卖几个衣裳的样式给梁掌柜的，瞧着他不说，她也没说。等他有需求的时候自然会找她，这件事不着急，没有强求的买卖。
出了如意馆的门，许青梅才算是大喘了口气，“嫂子，刚才站在那里可是紧张死我了，没想到那掌柜的倒是挺好说话的。”
“因为有利益可赚才好说话的，商人大都是唯利是图，没利益的话谁愿意和你合作。若是我们做的东西不能让他挣钱，他定然也是不会给我们好脸色的。”李蕴认真的教导着许青梅。
见青梅不懂，她接着又说，“我的意思是，他能对我们好，是因为我们做的玩偶，放在他那里可以帮他挣更多的钱，远比我们这点蝇头小利要多的多。”
许青梅这才算是听懂了，“那能有多少？”
“至少得三到五倍。”
兴许还远不止这个价格呢。
李蕴怕是自己说出来吓坏了这个傻姑娘，捡了个中肯利润。
她想让许青梅知道，他们赚的这点小钱并不算很多，不要沾沾自喜，你以为自己挣得多了，那是因为你没看到别人挣得更多。
许青梅听到阿楚说的价格当下就吓傻了，看着她，张口结巴道，“三、五倍的利润，那不就是十几两银子了？嫂子你还说，远不止这个价格，要真是的都成为我们的钱，那该多好啊。”
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