“东家，你就说怎么办吧。”沈四德带头说着，其他人也一一响应。
“嗯，接下来咱们可能就要苦一点了。因为现在虽然咱们的产品配方已经被别人盗窃了，可咱们也不能轻易的放弃。我准备在以往生产线的基础上，再加两条制作香水和花露水项目，虽然数量不多，但是这也是咱们未来可能要重点发展的方向。所以七月就在这里提前向各位叔叔婶婶们说声辛苦了，到时候咱们一定不会亏待大家的付出的。”
“东家这说的是什么话，咱们为了作坊辛苦是应该的，什么亏待不亏待的。这现在到哪还能找到这么好的营生去。”沈鹏飞带头说。
“是啊是啊。”众人齐声应着。
“呵呵，感谢你们大家的支持。”七月心中一阵感动，她接着说，“不过我这福利可是针对咱们全作坊的，你们不需要并不代表别人不需要呀。所以还是请各位转告给作坊的每一位员工吧，咱们作坊绝对不占大家一点便宜。”
众人商量妥当，大伙也就散了。
沈四德带着翠姨坐着七月的马车一起去了镇上，沈鹏飞小花他们也回作坊忙去了。
在很早以前，七月就把做花露水和香水的方法教过小花和沈四德，所以作坊想要多一道工序其实也并不算难事。而且这个花露水和香水的制作远离是没有太多区别的，无非就是花露水要加一些艾草，而香水是要求香精的浓度偏高一些。
七月今天去镇上主要的目的还是联系凤临阁的董孝义，把自己要做花露水和香精的事告诉他，捎带问问他秦夫人那里的意思。
把沈四德和翠姨在镇上作坊门前放下，七月便让钉子赶着车来到了凤临阁的店里。
董孝义此时刚刚接到秦夫人飞鸽传书的回信，见七月来了，忙把她让进了贵宾室。
“沈姑娘，你来的正好，夫人回信了。”刚一进房间，董孝义便把书信拿了出来，交到七月面前。
七月接过书信，打开一看，秦夫人的字迹已赫然印入她的眼帘，“事已至此，不必惊慌，我会尽快赶回落凤一趟，在这期间，一切听从沈姑娘安排即可。”
信中内容寥寥数语，却清晰的体现出了她对七月的信任，要知道这配方丢失，对于秦夫人来说，她七月也是首要怀疑对象，毕竟她七月如果愿意把配方卖给别人也不是没可能的。
董孝义这边等着七月看信的功夫，已经将沏好的茶水递到七月面前。
“来，沈姑娘先喝杯茶吧。”董孝义客气的让道。
“谢过董掌柜了。”七月恭敬的接过，笑着答谢，她这一早上还真有点渴了。
“沈姑娘，这夫人也说了，你看咱们接下来怎么办才好？”董孝义把谈话接入正题。
“嗯，我是这么想的。”七月就把今天上午的安排如此这般的跟董孝义说了一番。
董孝义听后，精神一震，激动的说，“姑娘的意思是董老以前说的那些，咱们都马上可以出货吗？”
“是的。”七月笑着说，“我今天已经都安排妥当了。不过这批货的产量毕竟低，而且成本也高，所以我就是来和董掌柜商量商量这次的售卖方式。”
“沈姑娘您尽管说。”董孝义兴致勃勃的洗耳恭听。
“我是想在镇上把那些贵妇人都找来，然后咱们把东西拿出来，让他们加盟进来做代理去推销，她们每个人都有自己的圈子，这样的话，咱们不仅可以大大的减少销售成本，还可以让咱们的产品迅速推广出去。”七月说的正是现代社会的直销模式
董孝义做了半辈子生意了，还是第一次听说这种售卖方法，一时有点云里雾里。但他还是多少听明白了一些，便试探着问，“沈姑娘的意思是，咱们把产品低价卖给她们，然后再让她们帮着咱们卖给别人？”
“差不多是这个意思，不过真正运营起来还是要复杂很多，这个主要就是加盟的意思。加盟的级别是根据他的购买量走，而日后她所发展的下线就会给她一定的利润……”七月滔滔不绝的将自己前世所知道的直销理念对着董掌柜就是阵猛烈的灌入，董孝义也不愧是经商多年的老手，很快就消化七月所说的意思，不禁拍手叫绝，连赞七月真乃旷世奇人。
“此次我们采取这类销售方式其实也是无奈之举，因为这样的话我们的工作量其实并没有太多减少，因为需要大量人员进行配货和计算。只是说把成本降到最低而已。”
“姑娘这话的意思是？”董孝义不解。
“因为我总觉得这次偷咱们配方的人没有那么简单，估计用不了多久，咱们还没等拓展开市场，这人也会做出等同于我们一致的东西来。而香水这些东西本来需求量就少，到时候我们不仅赚不到钱，还有可能大赔一笔也说不定了。”
“原来如此。”
“所以说，我们这次甚至可以说要在最短的时间把我们的产品销售到我们东来国的每一个角落。而且我们这次不仅要做，还必须要打出自己的品牌效应，等到我们真的可以坚持到最后的时候，别人他想插进来就没那么容易了。”
第一百四十二章 永不服输的七月
“这个有点太复杂了，沈姑娘。”董孝义听着七月侃侃而谈，额头上的汗珠都流下来了，“我看要不这样吧沈姑娘，你说我怎么做，我就按你说的办就行。”
“那也行吧。”七月不好意思的笑了笑，她也是说的兴起，把分红啊，提成啊这些前世的专业用语也扯出来了，董孝义要是能听懂那估计也就成了穿越的了。
“董掌柜要不这样吧。”七月接着说，“咱们就一步一步来吧，你就负责把咱们县城里这些各家的名门旺族的夫人们联系到就行，到时候定个日子就以新品见面会的名义把大家聚在一起，然后由我在现场当面为大家详细解答一下。”
“也好，那我就负责奔走联系这些吧。”董孝义说。
“嗯好的。然后就是我想跟董掌柜说说这将来分成的事。”七月习惯把什么都提前说开了，不然到时候事情做了一半弄得不欢而散反而不好。
“这个恐怕董某也做不了主啊沈姑娘，总之夫人都交代了让一切由姑娘做主，不如董某还是按姑娘的吩咐做着，等过几天夫人来了，我这边人也联系的差不多了，到时候姑娘直接同夫人说说，我想也不会影响什么吧？”
“也行吧。”七月点点头也不再说什么。
从凤临阁出来，七月并没有急着回作坊，哥哥马上就要春闱了，她想的是今天既然来了，也帮着哥哥买一些笔墨和纸砚。
七月带着钉子一路溜达，朝着一个镇上比较大的书斋走去，这个书斋七月自打哥哥求学以后她也算常客了，而且七月现在也开始利用一些业务时间练习毛笔字的用法，小花她们也会用到，所以这七月家的笔墨耗损量还是满大的。
这时，一个熟悉的身影出现在了七月的面前，他手里握着一把折扇带着一丝玩味的看着走来的七月，似乎早已在此等候多时。
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