门口左边摆着一大一小两辆自行车，右边是一辆车斗很大的三轮车。三间相连的大门面里面摆了十几辆车，亮堂堂的看着就不错。
林芳见围着不少人，用力敲了敲手里缠着红布的铜锣。
“各位同志们好！今天是我们“平安车店”开业的好日子！欢迎大家来捧场！”
“一路平安！路路平安！我们平安牌女式自行车是平关市知名女式车品牌，很多去过市里的同志肯定见过这种小巧简便的自行车，就是我们平安牌！最受女同志欢迎的平安牌自行车！除此之外我们还有同样受欢迎的男式车和三轮车。”
“我们平安牌自行车，不要自行车票也可以购买！不要自行车票！不要自行车票就能买！”
“开业大吉！为回馈新老客户，我们一星期内会举行巨大的优惠活动！”
“第一个！原价388的三轮车现价358！358！原价318的男士女士自行车，本周只要288！288！没错就是288！288您就能带回家！”
“第二个！开业七天内结婚的男女同志，凭借结婚证购买男女式自行车能享受更大优惠，一辆266元！266元祝您婚后生活顺顺溜溜，圆圆满满！”
“第三个！我们平安车店现有男士女士自行车三轮车三种车型。本周内同时购买任意两辆可再优惠10元！购买三辆可优惠20元！”
“第四个！抽奖活动！”
林芳拿起旁边的红纸箱子，“这个箱子里有288张纸片！其中特等奖一张！特等奖是买的一辆车费用全免！不要钱！不要钱就能带走一辆车！一等奖两张！您买的车一辆半价！二等奖100张！二等奖获奖纸片上有一个数字，这个数字是多少！我们返还您多少现金！返还现金金额不等，最小是2毛！最大58块！”
林芳一口气说完，看着已经目瞪口呆的围观人群热情的说道：“机不可失失不再来，时间有限数量有限，今日店内共有18辆车！售完为止！大家还等什么！售完即止！”
林芳扯着嗓子说完，拿起旁边的水壶大口喝起来，围观的人群已经惊呆了。
不能怪他们少见多怪，县里的店面一共没几个，大多数都是小摊小贩卖完就走。少数几家店开张的时候也就点个鞭炮说点吉祥话，送点小东西都不错了。
像这家车店又是减价又是结婚证减钱还抽奖的店，根本闻所未闻！
“真的不要自行车票？”人群中一个大娘有些不敢相信。
“对！不要自行车票！”
“凭结婚证真能266块钱买一辆自行车？”
“对！不过一对新人只能买一辆自行车！第二辆还是288！”
“那个红箱子里真有你说的那么多奖？真有一张写着不要钱？”
“当然，咱们可以打开箱子确认。”
人群你一我言一语问起来，林芳耐心的一一解答。
林大有笑呵呵的招呼大家进店看看，见有人要试车，林田赶紧在路边指导。
过了快一个小时终于开了张。
“我们要这一辆。”一对青年男女试过女式自行车后决定要买一辆。这种车他们在市里见过几次，应该是个不错的牌子。
刘香兰负责收钱，接过钱数了数见没问题把柜台上的抽奖箱子推了过去，“可以抽一张。”
女青年还是第一次抽奖，手伸进箱子里摸了好一会儿才掏出来。
拿出小孩巴掌大的纸片看了眼，原本漫不经心的脸上满是惊喜：“三等奖！6块钱！这个是要给我6块钱吧？”
刘香兰接过纸片看了看，心里肉疼面上带着恭喜的笑容：“你中了6块钱！”说着数了6块钱退给她，把收回来的纸片撕成碎片放在旁边。
“还真有钱啊！”
“哎呀！不是说有一个特等奖不要钱吗？好可惜没抽中。”
两人接过钱喜滋滋的推着车走了。
刘香兰对着还在看着的其他人大声招呼：“二等奖被抽走一个！还剩99个！特等奖还在！一等奖还有两个！手气好的快来试一下！免费自行车推回家！”
见抽奖是真的，当场有人心动起来。
“大娘，您等等我，我回家拿钱，等会儿就回来！”
刘香兰笑眯眯的点头：“好嘞！”
约莫过了半个小时，几个拿钱的回来了，其中两个人正好脸熟，看着贴在墙上的优惠条件其中一个主动朝另一个走过去。
“咱们两个一起付钱怎么样？还能省五块钱！”另一个人一拍脑袋：“这个好！”
两人身边的一个人听了想了想凑了过来，“兄弟，加我一个怎么样？我也要买一辆。”
三个人能便宜二十，一个人能省差不多7块，当然好。
三人说好了一起来到柜台前，刘香兰早被林芳嘱咐过可能出现这种情况，只能笑呵呵的便宜了20块钱。等着三人抽完奖，其中一个中了2块，一个8毛，最后一个没中。
没中奖的人虽然有点可惜，可想到已经便宜了很多，依旧笑着推着车走了。
忙忙碌碌一整天，看着一辆辆车被推走，一家人高兴极了。
等到关门，一天下来竟然卖出了12辆！
“一天就卖这么多！可真好！”刘香兰惊喜过后又忍不住心疼起来：“又降价，又抽奖，有点亏了。”
林芳笑着解释：“姥姥，看着是亏了，可现在出门一打听整个县城都知道咱们平安车店，以后买自行车首先想到的也是咱家点的店。亏的是钱，赚的是名声！”
林大有跟着点头，“小芳说的对！名声最难买。”
吃过饭，刘香兰带着胖丫看店，林芳和林大有一起去把自家得的部分存起来，又带着剩下的钱去了郑宏伟家。
郑宏伟下班后一直在家等着，一路回来都是在议论县里开了一家很大的平安车店，里面的车又好看又不要自行车票，还能抽奖还有钱拿。郑宏伟心里紧张极了，盘算着今天能分多少钱。
这一年多和林芳合作卖自行车，家里条件大翻天。如果不是不能跟人说，他都想宣布他家已经是万元户。
“林芳妹子，林大爷你们来了，快请进！”听见敲门声，郑宏伟赶忙开门把两人迎了进来。
到了客厅，林芳把一个厚厚的信封推给他。
“今天卖了12辆车，这是你的。”
郑宏伟也没客气，打开信封当场数了一遍，数完后抬头问林芳：“这是不是多了？今天不是搞活动减价吗？”
林芳笑笑：“搞活动是我自己决定的，要扣钱也是扣我的部分，没的让你跟着亏钱。”
想到连续七天，用林芳的方法可能扔出去快一千，郑宏伟到底心疼钱没再说什么。
林芳今天来除了给钱还有更主要的事情：“郑大哥，车子好卖你也看到了，现在总共还有三十多辆存货撑不住几天，你看能不能再找几个可靠的一起干！条件还是和原来一样。”
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