这几年掌柜的都不知道换了多少却依旧没什么起色，很多人都提议不如将生意撤出钦州，王掌柜不信这个邪，和老夫人坦然，若是不能管好钦州的生意，他就老死在钦州，绝不踏进京城一步。这般有决心的人，兰庭想自己能跟着这样的老掌柜也是自己的福气。
做生意所走的那一条路向来是坑坑洼洼的，要想把这条路走通就得像个才学会走路的孩子一样，把每一步都走踏实了，不管会遇到什么都得咬牙走下去。
一行人刚入钦州就迎来城中人的打量，敌意十足，更是再看到他们去了魏家铺子，街对面卖包子的叫道：“又换人了？就是把天王老子给请来咱们钦州人也不会吃你们那套，从哪儿来去哪儿去，别占着咱们的地儿不干事。”
铺子里的伙计都是跟着前头几个掌柜来，魏家虽说没亏待过他们半分，但是天天不开张，任谁都觉得这等混吃等死的日子十分难熬。一看到王掌柜就抱怨起来了：“王掌柜，您可不知道，对面的，前街的一逮着机会就使尽的拿话刺咱们，再好的脾气也禁不住这么折腾，咱们这地方早给人给盯上了，就等着咱们腾地方。不管怎么吆喝，就是没人进来。”
王掌柜攒着眉头，笑道：“成了，咱们再慢慢想法子，别这么无精打采的，全都做事去，就冲你们这样子人家也不愿进来。”
伙计们离开后，王掌柜转身和兰庭说：“收拾一下，今天好好的歇歇，等明儿咱们到街上看看去，这钦州到底是什么地方，好端端地怎么这么排斥外乡人。”
兰庭点点头，这一路真的是累的狠了，却也受益良多，王掌柜是魏家的老人了，颇得人们敬重，路上无趣，王掌柜给他讲了这么多年是如何从一个学徒爬到今天的位置的，都是苦出身能依靠的只有自己。兰庭更加知道，就算身后有魏家帮忙，他也得努力跳出去，如果只剩一个孤立无援的自己要怎么办？这种感觉让他全身的神经都跟着紧绷起来，不能让自己松懈。
垫补了点东西，洗过身子头刚沾上枕头就睡着了，至于在京城所发生的那些扰乱他心神的事情再没有来他的梦中作乱，再睁眼已经是第二天早上了，卓青听到响动从外面进来，笑着说：“昨天这一觉可真是睡美了，少爷，肚子饿了罢？快些洗漱罢，王掌柜还在外面等着你吃早饭呢。”
兰庭换了一声白色衣袍，因为在外面赶路，穿着素色多有不便，他便换了黑色，如今只有这般才觉得像是自己，在桌子旁边坐下来，只听王掌柜笑道：“还是年轻人好，不过一晚上就瞧着精神了许多，我这老头子，这会儿都难缓过来。”
兰庭抿嘴笑笑，这边的吃食是经过改良的，更贴近钦州人的口味，只是不知为何却无法像这种味道一样融入钦州。
吃过早饭兰庭就随着王掌柜出去了，街上熙熙攘攘，很是热闹。所经过的酒楼、铺子虽不如魏家的贵气，却总有三三两两的人进去，相伴而来的两位小姐以为他在盯着她们看，全都娇羞带怯，不住地往他这边看。
突然见从侧门走出一个穿着不凡的人，跟在他身后的随从将一个装了东西的篮子递到他手里，恭敬地说道：“老爷，铺子里的事情夫人会帮忙看着的，她让小的转告您一声，您还是在寺庙里住一晚上的好，这样才能显得您心诚，神仙才愿意眷顾保佑您生意顺畅。”
王掌柜见前面更加热闹，他正要过去，却见兰庭呆呆地望着前面也不知道在想什么，拉了他一把说道：“发什么呆，过去看看去。”
待走过去，只见被众人围起来的都是些穿着贵气的富人，当中不乏那些猪头大耳，此时满头大汗无比吃力地抱着一块圆滑的大石头，待费尽九牛二虎之力将石头磊放起来，脸上的笑容也越发深，围着的人更是一阵恭维，那个将石头垒上去的人更是笑得合不拢嘴，冲着围观的人抱拳道：“往后的生意还请大伙儿多多捧场，咱们乡里乡亲这么多年，这么多年的情分，今儿中午大伙都到咱家酒楼吃饭去，还望多给咱带点喜气。”
兰庭对着站在最后的老婆婆笑着问道：“阿婆，这是再做什么呢？”
那老婆婆见来人是外地口音，脸色微变，见他也不像是什么坏人才说道：“我们钦州以前全是山，祖祖辈辈靠着山活，就连房子都是用着这些石头才建起来的，没这些石头就没我们钦州城。现在富贵老爷们都会选一块石头打成固定的尺寸放上去，寓意生意平稳，更是大宴全城百姓，能给富贵老爷带去好运气，你别不信，此后老爷家的生意当真好的不得了。不是老婆子吹，全国上下也就咱们这儿兴这套，外地人不懂门道不说，还端着架子，对待我们钦州百姓跟叫花子一样，再能耐我们就不上你那儿花钱去，魏家再怎么厉害，关我们钦州什么事？就连官老爷也管不着。”
第七十五章 ：入乡随俗
王掌柜听到嘴角勾起一抹笑，抓着兰庭的肩膀将人往回来，嘴角的笑却有点苦涩，原来症结在这里。
回到落脚处，王掌柜两只眼睛直直地盯着兰庭问道：“可看出什么门道了？”
兰庭点头，半点不留情地指出来：“先前的掌柜们因为自己是魏家的人，仗着名声大以为不管将铺子开在哪里都会有人买账，却不想钦州人最看不惯不照着自己规矩来的。掌柜们不愿意妥协和改变，以为失了自己的颜面，才会僵持到现在。”
王掌柜赞赏的点点头道：“既然已经找到问题所在，换做你来做这个掌柜你要怎么做？会和他们一样想着退吗？”
兰庭抿嘴笑着摇头道：“不会，我相信您也不会这样做。正如您当初教我的那样，哪怕是只能脱下鞋子光着脚走也要带着货物走到那个在外人看来不可能的地方去，生意的路很长，是一直走的平稳还是要半路放弃都看人怎么想。魏家费了几代人的心血才有今日这般的成就，肩膀上既然扛着这个担子再难也得往前走，不能半路给人撂挑子，所以还是应该放下架子，顺着人家钦州百姓的心思来，这样生意才能做的开。就算是铁打的心，在看到我们有如此诚意之后也会愿意变软罢。”
王掌柜脸上的笑意消失，而是长长的叹了口气：“就连你这般年岁都能想明白的事情，反而这些经验老道的人却犯了这种糊涂，他们是自毁前程。魏老夫人向来只给人一次机会，他们放弃了，就别想再得重用。做生意和做人一样，不能骄傲自满，你今日既然能说出这个道理，往后也要长记才行。”
兰庭郑重地说：“您这一路上的教诲兰庭全都已经记在心里了，绝不敢忘。都说入乡随俗，只是现在备起来太过匆忙，而且显得太过没诚意，想来这几年钦州百姓对魏家的铺子没什么好感，不只是自己人不作为，少不了还有外人的添油加醋。方才兰庭见到一人去寺庙上香求财路通畅，您何不也跟去一趟？世人多信菩萨佛祖，若能得大师送魏家一个善字对我们也是有大帮助的。”
王掌柜越发喜欢眼前这个年轻人，出身富贵却没有那等傲慢脾气，是个肯学的，脑子又这般活络，老夫人没看错人，这人将来定是个有大出息的。
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