正文 第383章 没谈拢
站在店铺门口，苏默望着赵兰硕说：“你真的不进去吗？外面冷，里面可比外面暖和多了。”
赵兰硕瞟了眼一言不发的姜文才，笑着说：“我不进去了，就在外面呆着，还能看着咱家的架子车，别让人给顺走了。”
他可是有骨气的人，说不进去，那就是不进去。
苏默见劝不动，也不强求，在姜文才的催促下，抱着一小包东西，走进了商铺里。
这是一家售卖布料，成衣的店铺，地方不算很大，但胜在干净，整洁，里面的摆设井井有条。冬日里客人不算太多，多为女客，在期间流连，挑选布料和衣物。
苏默的目光淡淡地从布料上扫过，落到裁制好的成衣上，眼神微闪，一脸地若有所思。
门口袖手站着两个伙计，看到姜文才，一个进去叫掌柜的，一个笑容满面地迎着姜文才和苏默进了里间。
掌柜的很快出现，来到近前，跟姜文才说了几句客套话，好奇地扫了苏默一眼，态度热络地把他们让进了隔间里。
隔间里暖融融的，升着炉子，桌椅和茶具齐全。
苏默跟着姜文才坐了下去，抬手把怀抱着的包袱放到了桌面上。
不大一会儿，姜文才亲自把包袱打开推到了掌柜面前。
掌柜精明能干，看到里面的东西时，两眼放光，抬手拿起了一双配对的毛袜子，拿到眼前细细地察看起来。
“姑娘真是聪慧，竟能想出用羊毛纺线，织成袜子的想法来。这毛线织成的东西，触手光滑，厚实保暖，的确是个好东西！姑娘想把这些东西都放到本铺里寄卖，可有想好定什么价钱？”
掌柜的目光一闪，狡诈如狐的神色一闪而过。
苏默不动声色地把他的一举一动收入眼中，反问道：“掌柜的觉得定什么价钱比较好？” 掌柜悄悄地瞄了姜文才一眼，捋了捋下巴上的胡茬子，笑得如一只老狐狸一样：“看在姑娘是我们少东家带过来的份上，我就不跟姑娘绕弯子了。这东西稀奇是稀奇，也够保暖，但人们毕竟没有穿戴过
，怕是购买的人不多。所以这价钱，姑娘不宜定得太高。比如这毛袜子，一双最多十个大钱，多了怕是要积压在手里，卖不出去了——”
定价十个大钱？
每织出一件来，苏默就要给成雪莲和杨青青五个大钱，一双就是十个大钱，更别说买羊毛的钱，和柳婆婆把羊乱纺制成线的人工费……
十个大钱，这是要她赔死吗？
苏默嘴角一挑，勾出了一抹冷淡的笑来：“掌柜的，十个大钱怕是有些少，连本钱都收不回来的。我以为，一双毛袜子，至少得卖五十个大钱。”
听到这话，掌柜笑容一敛，嘴角往下一撇，明显是有些不高兴的表情，闷声说道：“姑娘，十个大钱怕是都卖不出去，你竟然还敢定价五十个大钱？你就不怕这些东西会砸到手里吗？”
姜文才开始还闲闲地坐着，听到掌柜语气不好，不由坐直了身体，沉了脸色道：“胡掌柜，你这话是什么意思？”
苏默是他带过来的人，掌柜的说话如此不客气，让他多少觉得颜面受挫。 掌柜表情一凛，之后瞬间便皱了脸，大倒苦水道：“少东家，好听话，谁都爱听。忠言总是逆耳，要得罪人的。如果不是因为这位姑娘是你亲自带过来的人，我也不说如实相告。实在是眼下生意不好做
啊。一双毛袜定五十个大钱，价钱太高，东西卖不出去，我不好跟少东家交代不说，这位姑娘也不会乐意不是？”
少东家带过来的人，他总不好问苏默要寄卖费用的。只能在价格方面，让苏默的原价定得低一些，他转手再以高价卖出，这样一来，多出来的部分自然就进了他自己的腰包。
他打的是这个主意，姜文才是个读书人，不擅经营，从一间小小的商铺掌柜都敢欺瞒他，就可以看得出来，他平时一定没有插手过家里生意上的事情。
苏默对掌柜怀揣的小九九一清二楚，心里不悦，脸上却不表，忍着不满，还想再争取一下，万一这掌柜的看在姜文才的面子上，松口中了呢。
于是她笑着说：“五十个大钱，掌柜的说多了，十个大钱，我又赔本，能不能请掌柜的帮忙拿个主意，这价钱定得多少才正好？”
一个小丫头而已，怎么斗得过他这个经营商铺几十年的老狐狸！
这不，他不过倒了几苦水，这丫头貌似就被他说动了，连说话的语气都诚恳了不少。 掌柜心里得意，精明的脸上不易察觉地闪过一丝得色，嘴里连连说道：“不敢，不敢。我也就是仗着比姑娘年纪大，多吃了几十年的盐而已，才敢斗胆这么一说。这价钱嘛，既然十个大钱少了，那就再
往上加一架嘛！毛袜子十五个大钱一双，我保证姑娘辛苦做出来的东西必能很快全部卖出去！”
闻言，苏默脸上的笑容冷了下来，脸上挂着似笑非笑的表情，静静地审视着掌柜的脸部表情，直到看得他心里忐忑，笑容尴尬地僵在了脸上，她才收回了目光。
“姜公子，多谢你的好意。既然谈不拢，我这就回去了。”
在掌柜和姜文才惊讶地目光下，苏默缓缓站了起来，走到桌子前，手脚麻利地拢好了包袱，转身便往外面走去。
“这……”姜文才有些不明所以，一头雾水地也跟着站了起来，不明白说得好好的，苏默怎么突然变了脸色。
“姑娘，屋里暖和，不如你再坐一会儿，我们再商量商量……”
没有料到苏默如此果决，说走就走，绝不拖泥带水，一丝余地也不留，掌柜的脸色惊变，也站了起来，扬声对苏默喊道。 苏默没有回头，笑着说：“不必了。机会，我已经给过了，是掌柜的自己不要的。以后若是全大陈都开始流行穿我做的这些东西，只望你不要后悔才是！天冷，我家阿硕还在外面等着，我这就走了，不用送了！”
正文 第384章 爷的媳妇贼好看
就在姜文才还在一头雾水的时候，掌柜已经追着苏默出去了。
他强提嘴角，勉强露出一丝亲和的笑容，跟在苏默身后，急声说：“如果十五个大钱，姑娘不满意，不如提到二十个大钱，如何？”
瞄到他脸上如同挖肉断骨一样的表情，苏默心中觉得万分好笑。
她挣的是辛苦劳动的血汗钱，怎么到这里，却象是在挣他掌柜的钱一样。
真是奇葩年年有，今年特别多。
一双毛袜二十个大钱，这是打发要饭的吗？
她笑着说：“不如何。掌柜的不用送了，我家人就在外面呢！”
说着，她拎着包袱，一言不发地穿过大堂，缓步迈入了风雪中。
掌柜的沉着脸，目光阴鹜地望着她的背影，回身看到姜文才马上换上了一个笑脸：“少东家，这姑娘的定价确实有些高，我也是一片好意啊。哎，没想到……”
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