“老大，我让她们俩在家看着火，也歇歇脚。”小福解释。她到底要大一岁多，有姐姐范儿。
“好，咱们这一趟就好了，下午歇歇就去村长爷爷家家门摘些槐花回来，晚上摊饼子。”丁石头笑着，很快装好了竹笋。
她和丁点、江虎子都背的箩筐，小福背的小背篓，还有一只小背篓，丁石头就打算提着走，却让江虎子夺了过去。
“我来吧，你也背不少了。”江虎子笑着将背篓随手提着，看似很轻松。
“好，路上我可以帮你换下手。”丁石头也不争，她也是背的满筐，就喊丁点开路。
她把匕首入鞘插在腰间，手中拿着小栽锄，就让江虎子走在前面。
下山时，她便说起她的计划。
“原来不是什么大户人家的管事出来买菜，而是秦风阁呀，我以前进城有从那酒楼门前经过，生意很好。”
江虎子听了错愕，随即恍然笑了起来，明白丁石头还是对村里人藏了一手。
也对，若什么都说了，只怕今天秦风阁门前就多一堆荠菜了。
但村里人能顺利把鸡蛋卖掉赚了那么多钱，确实是丁石头教的。
“嗯，约定明天再送些荠菜过去，若是好卖，人家会收，不好卖我们也不再去打扰。”
“但我怎会被动等待呢，自然是要带些竹笋去的。反而是荠菜少带些，人家要收，咱们后天再送新鲜的也一样。”
“一座酒楼生意再好，也不可能全吃荠菜不是，明天顶多送一筐，你再背一筐笋子去。先到集市走一圈，探探价钱。”
“老大，咱们先怎么喊价？”走在前面的丁点听见立刻回头问。
“现在正是吃笋的时候，你们就喊十文一斤或者三十文一个，看看那些买菜的婶子大娘是争抢呢还是啐你们一脸。”
“若是能在集市卖得动，那也不留着，最多留两个给周管事看看行情。”丁石头笑着说出自己的安排。
今天挖笋，明天进城虽说先去集市，但她的目标还是在酒楼。
若是好卖，她不介意后天再来竹林寻寻运气，若是村里人都来挖，那她就去找蕨菜。
“你不进城？”江虎子听出问题，诧异地扭头看了丁石头一眼。
“我继续上山找能卖的东西，你去见见场面，对以后有好处。”丁石头又说起另外一件事。
她要借助江虎子的力量，自然也不能让他白辛苦，总要在条件允许的范围先带给他利益，也培养他的能力。
“若明天周管事还收你们的货，不管是荠菜还是竹笋，你们就看他的表情，有些人喜欢端着，你看他们的眼睛和嘴。”
“人在不高兴时嘴是往下撇着、抿着的，眼中是平静的、含笑的、温和的、还是不屑的、不耐烦的，分辨他对你们的货是否感兴趣。”
“就像昨天，周管事虽然话不多，看着没什么兴趣，但他一步没挪听我闲扯了那么多，最后就问价了，这就是他有兴趣。”
正文 第69章 大供货商
“如果明天他爽快收了货，你就问他，说你家养了许多鸡，祖母会盘鸡，新出的小鸡一斤多重炒子鸡正是肉嫩味美，问他要不要采购一些。”
“先探探他对炒子鸡的兴趣，如果对买鸡没兴趣，再问他，家中新鲜鸡蛋一天能攒几十只，每天都能现送货，看他有没有兴趣。”
“如果他对鸡有兴趣，就半个字也不提鸡蛋，咱用蛋生鸡，赚得更多，卖蛋，只是退求其次，二手准备。”
丁石头一路下山一路细细教着江虎子如何谈成有利他自家的生意。
江虎子为人仗义有魄力、心思灵活有野心，但不表示他出去谈过生意。
若能通过这次带他进生意门，开了眼界以后长了经验，钱途不可限量。
“……丁石，你先前说我学工匠出路难，是因为向酒楼供货赚钱更快吗？”
江虎子听得很受教，却忽然问了丁石头先前的问题。
“不是，相反，是那条路难，才给你指条赚钱更快的路。”丁石头也不掩饰什么。
“陈六叔能将陈家工坊做起来，除了他自身的能力，还有他家族的优势，他们几代几房叔伯、兄弟加起来，外人加进去都只有听命的份儿。”
“你就算能聚拢一帮小兄弟，但每个兄弟背后都有一个家，在那个家中他们不是唯一，到时众口难调，不是你一句话的事儿了。”
“若是有人听信了谁的谗言，说不定还得坏事，何况同一村以后要出两支工匠队伍，就会有竞争，你觉得陈家会允许你羽翼丰满的那一天吗？”
“与陈家兄弟凝结起来的队伍相比，你的除了义气和共同目标之外，就是一盘散沙，没有竞争力。”
“何况现在还是偷师呢，关键手艺要随便让你们偷到，陈家还能如此壮大吗，即使如此，他们最近还没生意呢。”
“你不如先走供货这条路，打开人脉，积攒各种商家合作者，以后再带着你的小兄弟做大供货商。”
“大供货商？”江虎子剑眉倏扬，扭头时脚下差点绊到草藤，顿时尴尬地咧了咧嘴，“兄弟，你吓到我啦。”
“做为目标为此奋斗，未尝不可。我的目标是开酒楼，以后我就是你的一个大收货商。”丁石头见他这样也不禁笑了起来。
“好，我相信你必成大器，我也要好好琢磨琢磨，怎么成一个大供货商。”江虎子已恢复正常，爽朗地笑着。
前面丁点和小福听得也是嘻嘻哈哈的。
大供货商，他们家老大是忙不过来，不然做起来会比虎子哥更容易。
毕竟他们都是在市井混出来的经验。
“江大老板，咱们就从秦风阁开始，先把子鸡和笋子供上，以后还有蕨菜、菊蒿、木耳，你逐步逐步去谈，不要一次问人家太多，等合作关系稳一些。”
丁石头这么说，也是将她开拓的野菜生意交给江虎子去赚了。
听她这么一提，江虎子的思路也被打开了，顿时觉得这条路子确实可以去试试，不过他很识趣。
“这些野物，我一个人也弄不了多少，何况这本来也是你们在做的赚头，不然我们合作吧。”
“怎么合作法？”见江虎子果然这么提了，丁石头很欣慰，故意问他。
正文 第70章 不能再装软弱
“三分，你二我一，如何？”江虎子毫不犹豫地提议。
“成交！”丁石头也很爽快，立刻扬起手掌伸向江虎子。
两人击掌，然后开心地笑了起来。
江虎子分三份，自然有一份是丁家弟妹们的，而他以后也会随他们一起上山来，再同丁点进城。
他没有问丁石头为何不跟丁点交换，让丁点留在家里。
因为他清楚，上山的活儿并不轻松，丁家弟妹们都太小，让他们上山不安全。
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