果然，盒子一打开，一条璀璨夺目的银制项链正静静地躺在里面。
“对！就是我的项链！”瘦高个子大妈满心欢喜地从孟欣然的手里将她的项链接了过去，迫不及待地戴在了脖子上，说道“快给我镜子，我要看一看。”
舅母听了她的话，赶紧将柜台上面的那面镜子递到了瘦高个大妈的手里。大妈一会儿理了理链子，一会儿偏了偏脖子，怎么看怎么喜欢。
“还有我的，我的是一副耳环，”
“我还有一枚胸针，”
……
大妈们各自拿到了定制的银饰别提多高兴了。
孟欣然见到她们这么满意，心里也乐开了花。
就在这时瘦高个大妈突然想起了什么似的，问道：“上次只说定制了，还没问这些首饰的价钱呢＂
“这些银饰都是有定价的，每一种款式的价钱都是不一样的。大妈您这条项链，做工很精细，工序也很繁琐，因此价钱会高一些。“孟欣然这样回答。
“那得多少钱啊？”瘦高个大妈问道。
“你这条项链的话，原价是500，但是因为你们对我们小店的信任，我就给你打个八折，就给400吧！”
“什么？怎么这么贵？我这条链子这么细，也不费料，竟然要400块。你们这不是讹人吗？”大妈一听价格，脸色一下子就变了。
舅母没有料到会发生这样的事情，一下子有些慌了起来，忙在孟欣然的身后拉了拉她的衣角，低声地说道：“我就说不给她们定制吧！你非给她们定制不可，还说对我们自己的银饰有信心。早知道先报价，再给她们定制了。”
“没事！”孟欣然低声地对舅母说道。
然后孟欣然转过身对瘦高个子大妈说道：“400实在已经是非常合理的价格了。你想一想，这么细的一条链子上面还要造型，还要雕花，我们的银匠可是花了很多的精力在上面。我前面就已经说过我们的银饰绝对是手工打造的，绝无虚假。所以，这个价格我们不能再少了。”
“这么贵！那我不要了！”瘦高个大妈很不舍地将项链从脖子上取了下来，装进了盒子。她一边装，一边狡黠地看看孟欣然和舅母的脸。
舅母的脸色变得难看起来，冲她吼道：“定了东西，怎么可以说不要就不要呢！”
瘦高个大妈脸上露出了一丝为难之色，然后说道：“不是我不想要，是你们这个价格太不公道了。更何况你们事先也说过，如果我们不喜欢的话是可以不要的。”说完她向身边的大妈们眨了眨眼，挑了挑眉。
“就是！太贵了！”大妈们接受到了瘦高个大妈的暗示，同声附和。
舅母的脸一下子涨得通红，一时间说不出话来。
孟欣然并没有生气，反而微笑着对大妈们说道：“我们的银饰的确价格上要比其他地方的要贵一些，但是物有所值。如果你们确实不喜欢的话，我也只好将它们收回来了。我相信很快就会有人来将它们买走的。”
听了孟欣然的话，有的大妈开始迟疑了，她举着手里的盒子说道：“她们不要的话，我要！这副手镯多少钱？”
瘦高个大妈一听这位大妈的话，使劲将她的手拽下去，然后低声地说道：“你这个傻瓜，你可坏了我们好事了。”
”什么好事不好事的？人家小姑娘都说了，我们确实不想要，她就要把首饰给收回去了。”买手镯的大妈撒开瘦高个大妈的说说道，“我就喜欢这副手镯。”
孟欣然一听大妈们低声的对话，心里乐了起来，可是脸上并没有表现出来，而是很遗憾地对那位买手镯的大妈说：“这位大妈，你手腕上的手镯，我也给你一个特价200元。这实在已经是最低的价格了，你要是还是嫌贵的话，那就……”说着孟欣然就要取回大妈手腕上的手镯。
第10章 这样做生意
眼见着孟欣然的手就要伸过来了，买手镯的大妈赶紧护着手腕上的手镯说道：“谁说我不要！不就两百块吗？我马上就给你。”说完她便从衣兜里将崭新的两百块递到而来孟欣然的手里。给完钱大妈乐滋滋地打量着手腕上的手镯，很是满足的样子。
见到这位大妈慷慨地买下了手镯，其他的几个大妈你看着我，我看着你，既舍不得手里的首饰，又想能多砍些价钱下来。
“大妈，你们这些首饰还要吗？”孟欣然见到大妈们左右为难的样子，问道。
“丫头！价钱真的不能再少了吗？”那位定制了牡丹头簪的大妈问道。
孟欣然微笑着对这位大妈说道：“大妈，这个价钱已经是最低的了。因为你们是隔壁汤饭大娘的朋友，所以我才破例给了你们特价，我们卖给别人的可是一分钱都没有少过的。”
“那……我这支头簪？”她一边说着话，目光不自觉地往瘦高个大妈的脸上瞧。
瘦高个子大妈一直给她眨着眼睛。
“这支头簪就给一百五吧！”孟欣然明白大妈话中的意思。
“那……我就……”她从衣兜里掏出了一把钱，从中抽出了一百五十元递给孟欣然，然后又抱歉地看了一眼瘦高个大妈。
“你们这些叛徒！”瘦高个大妈瞪了她一眼，低声对大妈们说了一句话。
“我的这个胸针和耳环应该不会太贵吧？”另一个大妈见已经有两个大妈出钱买了首饰，心里也慌了起来。
“胸针和耳环一共就给一百五。”孟欣然回答道。
“那行！一百五就一百五！”这位大妈也毫不犹豫地将首饰买了下来。
“你们……”见到一个一个大妈与她脱离了战线，轻易就缴械投降了，瘦高个大妈气得发抖。
见她的手里始终攥着首饰盒子，孟欣然知道她一定非常喜欢这款项链，只是想杀杀价而已，便故意对瘦高个大妈说道：“大妈，如果你不喜欢这款项链的话，就把它给我吧。”
大妈却瞪着孟欣然一眼，始终不肯将手里的首饰盒子递给孟欣然。良久之后，仿佛下了决心一般，说道：“罢了！四百就四百！你这丫头太不会做生意了。你这样可是会把老主顾给得罪了的。”
听了大妈的话孟欣然不但不生气，反而笑着对大妈说道：“我们的首饰货真价实，做工精美，完全是以顾客的需求出发，我相信我们的老主顾一定会喜欢上它们的。”
瘦高个大妈很不情愿地掏出了四百块钱，递到孟欣然的手里，对她说道：“谁知道你是不是真的给我们打折了！”
孟欣然接过大妈手里的钱，说道：“如果你们不相信的话，欢迎你们随时监督。”
说完，孟欣然从柜台里拿出了一个盒子，盒子里面装着一些小巧精美的小头饰，对大妈们说：“今天大妈们一次性买了我们小店这么多的东西，照顾我们的生意，我额外送一件小头花给你们。要是你们有孙女儿，就给她们戴，一定会非常可爱的。要是没有的孙女的话，也可以带回去送给邻居家的小孩。”
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