薛文瀚“嗯”了一声，后又将加盟的事情详细给他两说了一下，说完后，苏日安思考了几秒，后说：“我提议加盟，加盟的话店是他们自己的，为了赚钱东家肯定会用心做，这样我们很容易做大，但若是我们自己开店，先不说开店的速度，就掌柜的也不见得会给你认真干活。”
苏日安刚说完，苏日月就在旁边笑了。
苏日安瞅了他一眼，突然就明白了他笑的意思，连忙道：“我没说你，你别多想。”
“我知道。”苏日月弯着眼睛，笑的更欢了。
“你的意思呢？”薛文瀚问苏日月，其实他心里已经决定了要加盟。
但还是要征询一下苏日月的意思。
苏日月说：“本来我是想着自己开分店，到时候赚的钱可以发奖金，就像我和小名这样，这样子的话掌柜的门肯定也会努力赚钱，毕竟赚了钱有自己的份，但我刚想想了一下，若是要开分店的话，我们就得要找掌柜的，掌柜的不好找，自己培养的话短期内是不可能培养的出来的，所以想了想，还是决定站五哥一边，我也支持加盟。”
“那这件事情就这么定了。”薛文瀚说，说完了问苏日月和苏日安：“你前几天做的那些簪子和手镯上架了没？”
“放了不多点，怎么了？”苏日安问。
“皇上让我做东西，我最近几个月，甚至更长的时间都没办法做家具和首饰，所以咱们铺子里我做的东西全部都得涨价。”留着点，不能卖光了没有货了。
听到薛文瀚的话，苏日安就想到他在京城一个手镯卖几百两的事情。
苏日月没出过远门，不清楚外面的行情，听到薛文瀚的话，微微皱了皱眉：“还涨吗？太贵的话有人要吗？”他觉得一根木质的簪子卖一两银子，手镯卖十两银子已经很贵了，可……听薛文瀚的意思，好像还嫌便宜。
苏日月有些搞不懂了。
难道真的是他没见识？
苏日月刚想着，就听到苏日安对他说：“放心，肯定会有人买的。”说完，又举例：“我在京城的时候，一根簪子最低的时候卖二百两银子，手镯五百两，最高的一次，一根簪子卖了一千一百两……”卖给了礼部侍郎家的纨绔儿子。
说是要去送给他母亲做生日礼物。
听到苏日安的话，苏日月倒吸了一口冷气。
第93章
“可是这也太高了吧?”他们现在一根落子オ买一两银子,一个手镯也不过十两银子。
不会有那么高的。”薛文瀚笑着绩着他的话说:“但会比现在高一些,这样的话那些来歇一波。”
那些人从他们这里拿了货,拿出去卖,肯定会卖很高的价钱。
如果他们这里的要价高了,那么他们卖出去的利润就会少了,这样就会有一大批人歇了心思。
“嗯。”苏日月歪着脑袋,一边思索一边点头:“确实,这样的话,那些来拿货的人就会少很多，但是……如果我们把价钱定的太高的话,怎么跟那些客户解释啊?”
苏日月抬头,瞅向薛文瀚。
之前卖那么便宜,现在突然变贵,得有个说法吧。
“我刚才不是问你,我回来做的那些你上架了吗?”薛文瀚给他解释:“从那批开始就说是不同的中来……”
“那便宜的还卖吗?”苏日月继续问。
“卖。”薛文瀚说:“不过以后每人只限购一件,拿户籍证明来卖。”
听到薛文瀚的话,苏日安和苏日月兄弟两都不太理解。
看他两几乎一样的傻愣表情,薛文瀚笑了,给他两解释:“提价主要是卖给那些有钱人,比如蔡强之流的,他们不差那点钱,价钱高了他们不但不会嫌贵,反而还会觉得这东西是一种身份的象征，实用的同时还满足了他们的虚荣攀比心理；
但除了那一部分有钱人,这世界上没钱的人还是多,若是他们急需要簪子,但因为定价太贵了买不起也不好……所以,我们每个店里都开设一个特价专区,这个赚钱就专门卖.比较便宜的东西,凭借着户籍一人最多只能卖一根簪子……一般情况下,有钱人碍于面子是不会去这类专区的,这样这些簪子就留给了真正需要的人。”
听到薛文瀚的话,苏日月微徴皱了皱眉头,说:“若是我们开加盟店,那些加盟商不按我们规定的价格,私自太高簪子的价格怎么办?”
他们就算高价卖出去,他们待在家里也不知道啊。
苏日月觉得这个问题很严重。
听到他的话,薛文瀚微微笑了,说:“这些事情就是你们两个以后需要处理的事情；
针对这种情况,我们一般要从两方面抓起。一方面是售前,一方面是售后。售前的话就是指把东西卖出去前；比如每个加盟店每个月只提供十根特价的簪子,又比如这种特价的簪子是限购的,那么购买者就必须要留下姓名和家庭住址。售后的话就需要你们不定期的回访,一旦发现他们作假,立刻要求他们售卖我们的产品,并赔偿我们的损失。”
“赔偿损失?”苏日安低声呢喃了一声。
薛文瀚说了句“对。”后给他两解释:“这种情况在加盟签合同的时候就和他们说明,并在合同上注明,一旦违约就赔偿我们违约金。”
“回访的人选……要村子里的人?”苏日月不确定的问。
目前为止,薛文瀚找的人都是村子里的人。
但去年村子里有一批青壮年去服兵役了,现在村子里的青壮年并不多……而且有些人人品不行。
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