过了一阵，顾老夫人笑道：“今儿可如了你的愿了。”
六十多岁的老太太，直着脊梁坐在后车座，两手jiāo握放在膝盖上，显得极其端庄，面皮紧绷，也不见多少皱纹。
“什么？”顾老先生故作不解。
“三十多年了罢，又见到牧家出了一个跟羡芳似的女孩子，可不是如了你的愿了？”顾老夫人的笑变成了冷笑。
顾老先生本想冷哼一声，以示对方无聊，想了想，还是软和了态度，“你说的什么话，如我什么愿？”
“那就得你告诉我了。下午在花园腆着脸要吃人家小姑娘做的樱花糕点，震苏单独请那孩子参加牡丹花会，过来告罪说没有跟我们事先商量，你也乐呵呵一点不怪他，还夸了那女孩子好几次，你说你有什么想法？我还得问问你。”
顾老爷子苦笑，“我只是见那孩子伶俐，招人喜欢。又不似别家姑娘那么闹腾，看见震苏就会贴上去，反而安安静静的。虽然身世坎坷了点，但确实是个好孩子。”
“是啊，就跟牧羡芳似的，独自一个坐在角落里，就能吸引所有人的目光，对不对？”顾老夫人的火气是真的上来了，话语硬邦邦，“无论谁跟牧羡芳比，都讨不了一个好字。你们这些男人，眼珠子都像涂了胶水儿似的，一个劲地粘在她身上，扯都扯不下来！”
顾老爷子不吭声了。
见他这样，顾老夫人更恼，“你是不是后悔当年没有娶了她！别以为我不知道，她写给你的信你现在还珍藏在保险箱里，还不让我看见！”
顾老爷子傻眼，“那、那是我忘记拿出来了，不是故意要藏着的！”
“你就瞒着我吧，你就怀念她吧！”顾老夫人忽又平静下来。
顾家已经到了。
顾老爷子低声道：“夫人，别这样。那都是过去的事了，我并没有怀念她。如果我有什么地方让你不快，我道歉。”
顾老夫人扭头冷冷瞧他一眼，瞧出了他眼中的歉意，终于长出一口气，“算了，是我过于纠结了。”
赏樱会后，各家回去，打开孟太太回赠的礼物，其中就有一盒用樱花做的糕点，喷香扑鼻。有心人打听到，这是牧家的姑娘去时的贽礼。因为合了主题，又合了孟家老爷子的心意，是以孟夫人命孟公馆的甜品师傅赶着做了些，作为赏樱会的回礼。
一时之间，牧锦之名以一种令人心喜的方式，传遍了景山大道的人家。
……
赏樱会第二天是个周日，牧锦一早便与william约好，到云霞公园步行街见个面。
林晓兰勤快，所以开店时间总是很早，牧锦和jú嫂到的时候，她已经做了一会儿生意了，见养女又来看自己，开心得连忙让座。
“妈妈，你坐你坐，不用管我，我来时就一直坐在车上的，不累。”牧锦笑着摁住她的肩膀，不让她起身。
店里还是只有林晓兰一个人，因为魏刚做完手术不久，她还没有招到人。
“牧老板给你爸爸请的护工很负责，我都不需要给他送饭，只是晚上去看看他就好。”林晓兰拉着牧锦的手，感激之qíng溢于言表，“阿锦，你们家里的人心地真好！”
牧锦很开心，“没有什么的。对了，妈咪，呆会儿我约了人，是个很有名的造型师。我让他介绍一些化妆师到店里来给人化妆，你不需要开工资，只需要收了费之后按照谈好的比例，一天结算一次分成就行。”
化妆店在目前来说是比较新鲜的事物，安市还没有，牧锦不知道提前了几年开始这种业态是否会有生意，担心林晓兰开工资的话，万一亏了不划算，于是就提议分成这种形式。
林晓兰听她解释了半天，明白了分成的意思，也觉得没有啥压力，遂点头同意了。
两母女加上琴嫂，三人聊了一会儿，就看见一个男人进了店，花衬衫、黑领巾，黑色细脚裤，一阵香风随他进门，“牧小姐！”
wiiliam到了。
第53章 qíng知起56
林晓兰平生没有见过这么香的男人，熏得她差点醉了，略微吃惊。
牧锦对william微笑，看看时间，才九点半，“william，你好。这么早就过来了？”
“您约我十点钟，我哪敢比您晚啊。”william的娘气大概是在工作过程中养出来的，娘得十分自然，一点不做作。他是比较高傲，但在牧锦面前，还挺会为人的，笑问：“这位就是林女士吧？您好，我叫william。”
林晓兰叫不好他的名字，william善解人意道：“您叫我威廉就行。”
“威廉……”林晓兰念了几遍。
牧锦笑道：“william，昨天我跟你提的建议，你考虑得如何了？让你的学徒过来这里化妆，会不会影响你的工作？如果不方便的话，也没有关系。”
william忙道：“没有什么不方便，昨天我就考虑好了，正好给几个学徒更多的锻炼机会。很好很好。”
牧锦抿嘴笑，“好的，那你看一看，妈妈这里的店很小，派人过来的话，不用太多，一天一个就行，但是qíng况比较特殊。”
“怎么个特殊法？”william问。
牧锦说：“首先，定价比较特殊，这种街头小店跟你的高端造型店是不同的，来的都是普通的顾客，所以收费方面，还要拿出个章程来。我昨天说了十五元起价，后来想想，还是得细分细分。一个是根据化妆师的等级，一个是根据妆容的品类。william，你是从大型造型工作室出来单gān的，所以化妆师有几个等级，你应该很清楚。”
“嗯，初级、中级、高级，这个是职业资格，但是我们行业里面的划分要更细一些，还要看名气和资历，有些人手里有证，但大家都不承认……”william说。
“对，到小店来化妆，学徒助理是一个价；有资历的又是一个价，可以将他们的资料和照片挂出来，明码标价，让顾客清清楚楚明明白白。另外，每个人画不同的妆容，定价又有区别，比如学徒助理，生活妆收十元，晚宴妆收二十元；而中级化妆师，生活妆十五元，晚宴妆三十元……”牧锦解释道。
william听得很认真，并且心里在算着账。如果生意做起来了，一个普通的化妆师每天能接十个单，就能赚一百元，四六分成，一个月可以拿两千。这个比在他那里做助理可赚得多。他的造型工作室，有单就能赚不少，但也不是天天都能接到大单，所以助理的工资是很少的，这样的话，天长日久，恐怕人心易变……
牧锦明白他的想法，所以笑道：“具体定价的qíng况，我们可以慢慢商量。因为是william你的学徒、你介绍的人，因此分成之后的工资，妈妈这边要递jiāo到你的手上，你再发放给他们。”
william一听，心里好受多了，这样的话，那些派过来的化妆师依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。
牧锦又说：“第二个特殊，是服务时间方面的特殊。我建议，重点做早场和晚场。”
william皱眉，“什么叫早场、晚场？”
“早场，就是赶着上班的人群，晚场，就是下班后出去玩的人群。这两种人群是我们主要的目标消费群体。”牧锦介绍自己的想法，“华国人化妆的习惯不明显，主要还是因为没有机会养成习惯，看不到化妆的好处。其实在职场中，化妆是对上司、顾客的尊重，是职业素养。我们的早场，就是针对早上上班的女xing，提前开门，大概早上七八点钟，他们过来花个几分钟，画个淡妆，jīngjīng神神地去公司，一天的工作都顺顺利利。而晚场，那就很好解释了，就是晚上去夜店啊或者约会之前，过来化个妆，显得更漂亮。”
只是这么小的一个店，但是牧锦说的好像是非常大的生意一般，听得人心cháo起伏。
william的眉头舒展开了，他觉得跟牧锦合作是非常正确的一个决定。这个富家少女似乎对时尚方面有很敏锐的嗅觉，无论是她在化妆方面的见解，还是对化妆行业的前瞻，都能令自己得到很大的实惠。
想到这里，他的态度更加恭敬了，“牧小姐，你说得太对了！我都同意！”
林晓兰和jú嫂在旁边听得云里雾里的，林晓兰虽也在算牧锦说的价格以及利润，却还是没闹明白她讲的所有内容。
牧锦和william达成共识后，邀约道：“反正现在没事，我请你吃早午茶吧？我知道你肯定没吃早餐，我也想和你再聊聊。”
william自然不可能拒绝，“很荣幸。”
牧锦又对林晓兰说：“妈妈，关半天店，跟我们去吃点东西。你来听听我跟william谈的内容，而且我也有好多事qíng要跟你jiāo代。”
林晓兰犹豫半晌，总算同意了。
步行街西出口不远处，就有一家很有名的港式茶餐厅，牧锦带着几人慢慢在街上走，时而观察一下路边的小店。要说太高端的业态，牧锦也不懂，但是在上一世，她所接触过的这些方面，她还是能说出点名堂来的。尤其未来十年的社会发展，在她脑中还有着深刻的印象。
到了茶餐厅，几人边吃边聊。william很识时务，又跟牧锦虚心请教了些关于街头化妆店的想法，以及新式的妆容。两个人相谈甚欢，心里都存下了还要与对方多方面合作的意愿。
william想做化妆学校，苦于无人投资，牧锦正巧给他雪中送炭。牧锦的考虑更多，她以后打算做化妆品行业，需要一个行业牛人做顾问。现在只是跟william结识，打好jiāo道而已。
吃完早午茶，william走后，牧锦又给林晓兰详细解说了一遍，并且告诉她：“妈妈，化妆师方面的事，你就不要担心了，至于梳头，我也会让william教给他手下的人，让他们来做。”
林晓兰顿时失落，觉得自己好像很没用。
牧锦看了出来，连忙柔声道：“妈妈，我只是觉得，应该让你发挥你的特长。”
“我的特长？”林晓兰疑惑地望着她。
“对，我今天早上来店里，看见了好几种新的饰品，都是妈妈你买了配件来加工的吧？非常好看！”牧锦赞叹，“以前妈妈你就擅长fèng纫、改衣服，你手又巧，心又细，在这个方面一定能做得更好。你不如就专门买饰品配件来，照着时尚杂志上面的款式，修改一下，然后制作出来，我也可以把我想到的式样画出来，让你照着做。你最好打出一个’定制‘的牌子，让顾客说出他们喜欢的式样，你来帮他们制作！将来的人最喜欢的就是’独一无二‘四个字，拥有别人没有的东西，这种感觉是什么也比不上的。”
牧锦也是出于无奈，她感觉林晓兰的确是没有什么做生意的头脑，只能给她指一条她所擅长的道路，并且让william多帮着照看一二。
林晓兰懵懵懂懂，却也明白，养女是让自己在饰品制作方面下功夫。做生意她不在行，但是做手工她很喜欢，当下点了点头，“好吧，阿锦你说什么就是什么，妈妈相信你。”
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