当攻穿成农家媳_梦之草【完结】(107)

阅读记录

  安家,安三老爷一房前院书房。

  “老爷,这是下面人提jiāo上来的本子,其中一事跟沈家有关,挺有意思,老爷不妨看看。”说完,陈管事静立一旁,内心却是波澜迭起。

  他跟方天林想得差不多,没有几个商家脑袋是榆木疙瘩,事后一番思索之后,但凡脑子灵光一些的,都能看到其中的商机。如今知晓此事的多数商家还按兵不动,不过是在考虑对策罢了。大家都习惯谋定而后动,免得因只得了仨瓜俩枣,画虎不成反类犬,徒惹笑话。当然,世事无绝对,有些心急的,这时候恐怕已经付诸行动。

  册子上只有短短几句话,本来这事陈管事自己就可以处理,他往上报,一是因为这跟沈家有关,二则是这点子的确颇为有利可图。除了招牌品类不能动之外,质量高于平均水准的,都能列入合作之中,就是不知自家老爷是采取合作,还是和其他商家一样的想法,打算自起炉灶。

  安三老爷目光随意一扫,就清楚事qíng来龙去脉。他眯着眼,靠在椅背上沉吟半晌,开口说起看似风马牛不相及的事qíng:“你去查一下这一年来安家糕点零食铺子的总收益,再算一下占吃食生意几成?我名下那些又占多少,弄清楚了再来回话。”

  “是,老爷,我这就去办。”陈管事也没多问,当即照着自家老爷说得做。

  查账可能要费不少时间,只统计个总数,却是不难。陈管事找来各帐房先生一合计,不出一个时辰,就得到了他想要的数据。要不是账本是各管各的,各家铺子掌柜都只知道他管辖那间铺子的细目,陈管事还能更快一些。其实老爷那有各个月的总账目,要是不算最近这个月,他也不用跑这一趟。

  “老爷,数据都在这上头。”陈管事递出几张纸。

  安三老爷拿过来一看,单看总收益的话,零食铺子也挺赚钱,可同酒楼饭馆收入一比,就一点都不起眼。他当即有了主意:“跟沈家合作,怎么谈不用我教吧?稍微让点利,不用死咬着价格不放,此事你来负责。”

  话落,安三老爷微拧着眉,显然又在思考什么事qíng。

  陈管事没有打扰,也没有退下去,老爷没吩咐,怕是还有事要jiāo代他做。

  书房内异常安静,只能听到两人轻微的呼吸声。

  半晌之后,安三老爷正容道:“你下去吧,办事的时候顺便把各大酒楼掌柜都给我叫过来,会见地方就定在偏厅。”

  陈管事是安三老爷的亲信,办事能力自是不用说,效率也高,从来不拖泥带水,就连走路,都带着一股劲,没几步,他的身影便消失在门背后。

  一路通路路通,安三老爷也是受到了启发。酒楼生意始终是大头,糕点零食可以放很长时间,起码几个时辰是没问题的,而大多数菜肴不行,但这并不意味着这样的思路行不通。

  直接竞争对手就不用考虑了,没法合作,换成安三老爷自己,也不可能答应。他便把目光放到了那些中小型食铺饭馆中。这些铺子能生存下来,多数都有自己所长,没有独家秘方,只靠厨师jīng湛技艺维持生意的毕竟不多。

  那些吃食上不得台面吗?未必,之所以价格低廉,多半原因在于食材调料过于低劣,铺子也不够上档次。他完全可以同这些商家合作,安家提供优质的原料,然后jiāo由他们加工成半成品,再拿到各酒楼jiāo给自家那些技艺更为jīng湛的厨师烹饪。只要处理得好,就能形成双赢的局面。

  安三老爷决定跟进此事,安家已经够富裕了,在面对小商家时,没必要使出yīn损手段。这样的招数能不用就尽量不用,也只有直接竞争对手不折手段时,才能享受到这等待遇。他不希望在这次改变经营方案时,看到qiáng抢小商家吃食秘方这样的事qíng。

  方天林绝不会想到,他随口一个点子,就有人先沈家一步受益,从而推动了饮食这行的大力发展。

  薛家前院厅堂。

  “爹,我那三舅子新近要开一家新铺子,规模挺大,坊间传言想必您也有所耳闻,这次开业我看您还是去一下比较好。沈家不比从前了,有我媳妇在,只要您去了,以往一切都能揭过。”薛广林硬着头皮说出这么一番话,脸上带着一丝期盼。

  他是真心这么想的,只要自家不把架子端得那么高,略微低头看看底下的风景,沈家真不会为此就计较什么,毕竟薛家并没有做什么太过分的事qíng,也就是态度上让人不慡,该给岳父岳母的,家里可是一点没少给。

  尽管薛广林清楚,这并不是自家父母多大方,但事实就是事实,只要不是出于yīn谋算计,那不管是何由头,这qíng沈家必然会领。这不,沈家每有大事,都会告知薛家,以前是让人带口信,现在则是下帖子,这样就够了。

  薛广林也没想着要依靠沈家,薛家诸多布店生意都还算不错,目前家底那肯定是薛家来得丰厚,高的还不是一星半点。但他清楚,薛家生意扩展速度远不及沈家,再不修复关系,以后等沈家一飞冲天,可真就晚了。

  以前沈家没发迹时,薛广林半个字都不曾提过,因为他提了也没用,他爹压根不会听他的。现在沈家起来了,这时候总该考虑一下他说的话了吧?要是这次还不成,薛广林以后也不打算说了,反正说了也没用。

  薛广林这话一出,厅堂里气氛顿时凝重起来。

  薛长富脸色有些难看,他倒不是认为这事不可能发生,穷小子翻身的例子自古就有。问题在于他从没想过这样的事qíng会发生在自己身边,这让他怎么拉得下脸面前去沈家?

  时间一分一秒过去,在场众人谁都没说话。

  “这样,我就不去了,老大,老三,你们两个跟着老二一起去,叫上你们媳妇。”薛长富抛下这么一句话,铁青着脸回房。

  “爹……”薛广森张开嘴刚想说什么,可惜薛长富走得太快,话才出口,人已经没了踪影。他当即换了目标,将目光转向薛广林,“二弟,这下可是称了你的心。”

  说完,薛广森也甩袖而去,留下薛广林、薛广木两兄弟面面相觑。

  “那个,二哥,我也回房了。”薛广木面上有些尴尬。爹不去就算了,大哥这样的态度,开业那天他去真好?

  第90章

  在这件事qíng被传得沸沸扬扬前,沈记“好再来”超级食坊正式开业。

  这一天可比沈家第一家食坊开业时要热闹许多,来恭贺的宾客络绎不绝,其中以跟沈家有生意往来的商户居多,其次是沈家亲朋好友,人数最少的是府衙官员,只有区区几个。这些人官职都不高,胜在手中有实权,就沈家目前的身家,结jiāo这样的官员正合适,除此之外,还有不少差役。

  千万别小看这些皂吏,很多事qíng其实都是坏在这样的小人物手中,而且出了问题,被坏事那些人家,恐怕连怎么弄到如此境地都不知道。

  大多数宾客都是过来道喜,顺带瞧瞧热闹,有部分商家却正好相反,他们主要是为了看自家提供的商品,是否真能像沈家两位掌柜所说,在沈记出售不但不会分薄他们各家的生意,反而会带来更高的利润,恭贺开业大吉反倒成了次要。

  新开的“好再来”超级食坊地方大,又是两层,照理该有不少空余之处才是,可架不住来宾多。再加上沈家不同以往,在这之前便让各移动摊连着做了几天宣传,开业这一天,闻讯而来看新鲜的顾客着实不少。有没有人买,生意好不好都在其次,至少场面是有了,看着这般人头攒动的景象,就算有人想酸上几句,也找不出理由。

  方天林觉得这样下去不行,到处都是人,光宾客就占了大半。

  不少过来贺喜的客人不知道是出于捧场的目的,还是自己喜欢,或多或少都买了一些。这些人的购买力非一般qiáng,就这么短短一会工夫,中高档次的货就下去了一层,这让负责收钱的人忙得无暇他顾,连热闹都瞧不成了。

  方天林跟新到的来宾寒暄过后,趁空叫来店里的伙计,吩咐了几句,接着又转回头跟沈家河一起接待下一位宾客。

  不一会,铺子里有了动静,那些或对铺子不感兴趣,或已经参观完,正三三两两凑在一起闲聊之人,被沈家人引着分批前往预定的酒楼。

  这次宴请用的酒楼算是安家友qíng赞助,只不知这是安三老爷拉拢人的手段,还是他怕沈家又一次找他借下人使,让他拒也不是不拒也不是。

  一拨又一拨宾客在看过超级食坊之后,被沈家人引向酒楼,如此一来,铺子总算不再人挤人,看着舒服了许多。

  最开始是来宾多于真正的顾客,时间一长,顾客越聚越多,再加上宾客逐渐被疏散,后者占据的比例越来越高,直至后来,顾客占了绝大多数。

  之前宾客多的时候,店伙计还能省心些,起码他们不会有小偷小摸的行为,这样做的代价实在太高。再说,就算不用为此付出多么大的代价,他们也不屑做这事,这点利益他们还看不上。但来瞧新鲜的顾客就不同了,三教九流,什么身份都有,一个没注意,说不定就会被他们占了便宜。

  店伙计们恨不得能多长几双眼睛,那样就不会觉得眼睛不够使了。

  其实货物这么摆放,无论哪个顾客都能随手拿到,沈家人最先是不同意的。食坊那里他们不说,是没这个必要,那个铺子虽然地段非常好,但面积过小,顾客做什么都一目了然,盯紧点,偷窃成功的可能xing非常低,但超级食坊就不同了。

  铺子分上下两层不说,面积更是食坊的几十倍,这得请多少店伙计才能看顾过来?那可都要钱的。一个人管一两个货架,往少了算都要一二十人,再加上负责其他工作的伙计,这每个月光店小二的开支就不是一般店家所能想象。

  既然当了生意人,那自然是要考虑如何利润最大化,尽量减少人力成本,就是其中一项。人少时还好说,一个人看几个货架都没问题,人一多,譬如像今天这样的qíng况,一个店伙计怕是连一个货架都未必能看顾过来。

  方天林当然不会自大的以为,顾客都是奉公守法之人,一旦让他们注意到其中的关窍,他还真不信会没人想占这个便宜,就算铺子里的货物都不算有多贵,也有的是人动歪念头。

  的确,零食再贵,也贵不过珠宝首饰,而且这是吃食,拿了也不好出手,但架不住人们占便宜的小心思。

  方天林倒是有办法彻底解决这个问题,只是无论使用哪一种方法,似乎都没法跟人解释。他也只能将这些手段归为暗里,明面上该请的人还得请。

  至于他是怎么说服沈家人,那还不简单,让他们亲身体验一下不就行了?当所有人都尝试过两种不同的购物方式之后,沈家人全都闭口不言。自己选购,和被柜台隔开,直接叫店伙计拿,怎么选,还不是一目了然之事?

52书库推荐浏览: 梦之草