“我怎会不知行商不易，不过诸位都是长安城中数得着的大商贾，必不是那些小商户能比，不怕诸位笑话，我一个乡野少年郎，不过就是取巧挣得了一些钱财，到底家资不丰。”罗用这便开始哭穷了，这人就算是哭穷也是哭得坦荡荡，面上半点也无那窘迫之色。
“既是家资不丰，何妨少种一些？”这些个都是人精，平常小买卖，差个一两文钱的自然没有什么可计较，这可是好几万株树苗的大买卖，该讨价自然是要讨价。
“既是想到了，自当竭尽全力付诸行动，若是瞻前顾后，等过了今日又等明日，何时才能将那一二百亩杜仲苗种出来？”时间可是不等人，过了明年春天，他若再想种杜仲，就又要等上一年。
这些人到底还是嫌那十八文钱的价格低了些，商人逐利，虽然他们也是为了那羊绒毛衣裤的订单才肯接这树苗生意，但既然做了生意，哪有不图利润的，也就是他们这些人，若是换了一般小商贾，按这样的价格，只怕是要折本。
其实那杜仲的树苗原本也是不贵的，若去那山中小村找人到山里挖，也只需花那少少的几文钱，只这运输一事，着实是不易，载货的牛车上了驿道，动辄就是数百文钱，另外又需那许多人手，光吃饭也要不少钱财。
“眼下你若能应我三套羊绒毛衣裤，我便与你签五千株杜仲苗的契约。”就在双方僵持不下的时候，厅中一个面目斯文的年轻人说话了。
他也是看得明白，按照十八文钱的价格，这些老家伙也是完全有能力给罗三郎运来那么多杜仲树苗，他们这些老商号，和那些管理驿道的官员小吏都有关系，过路费比那些寻常小商贩不知道要便宜多少，如今之所以做出这般姿态，无外乎就是想要多赚那几贯钱罢了。
几贯铜钱，对于这些商贾来说实属蝇头小利，对于那罗三郎来说却也是不少钱，所以他才会咬紧了不肯松口。
“阎六郎既如此说，那便按你说的吧，我也能签五千株的契约。”那斯文青年在这些人中间显然有些脸面，这时候见他说话，立马便有人跟风。
“我也能签五千，只要你这几日拿得出毛衣裤。”
“我家商号小些，可签一千七百株，三郎再应我一套毛衣裤便可。”
“我也签五千。”
“这前面的毛衣裤归前面的，明年开春的契约该怎么签还得怎么签。”
“既如此，我家商号能签一万。”
一旦有人起了头，后面就顺利多了，刚好罗用这回进城，也带了不少毛衣裤过来，原本以为一时用不上，便留在许家院子，打算等着下次出货再拿出来，这时候便让许二郎和他那两个外甥回家去取。
村子里那些个小姑娘一起开动起来，织毛衣的速度那是很快的，这时候的人都很珍惜挣钱的机会，少有懒怠者。
这些毛衣裤也不是白给他们，一套毛衣裤两贯钱，那还只是比较普通的颜色，像那些贵一点的颜色，就要按照成本再加上去。
“……这套玄色的要三贯钱。”罗用一一介绍这些毛衣裤的价格。
“这套我要了。”不等他说完，马上便有人大声说道。
“你说你要就你要了？”当即有人不满道。
“不若这般，就按照约定的杜仲树苗多少排先后，如何？”
“如此也好，约定数量更多的人先选吧。”
“数量相同的，便抓阄好了。”
“我观此法甚好。”说话这几个，自然都是有实力的大商贾了，自家签约数量多，于是便要求先选。
最后确实也是按照这个方法进行的，因为签约数量多少，总体和商号大小强弱成正比。
“六郎你要哪几套，便由你先选吧。”在所有人开选之前，那阎六郎又被人给推了出来。
那阎六郎推辞了几句，果然就率先挑选了三套，那三套毛衣裤，一套是黑色，一套是粉色，另一套则是深灰。
其实对于这些人来说，不同颜色的毛衣之间的那一点差价，根本算不得什么，离石县这种小地方，又能染得出多么贵重的颜色，不过都是一些市面上的常见色罢了，只这染色的手艺却也算是不错，若是拿去送礼，还不至于叫人拿不出手。
在那阎六郎之后，其他几人也纷纷挑选了各自看中的毛衣，越往后面，选择余地自然越少。等轮到最后那三人，却是没有毛衣裤可以分给他们了，罗用只得问过他们想要的颜色，答应近几日赶工将毛衣制好，届时再送到城中。
分完了毛衣，又和他们这些人一一签定了契约，他们各自拿去的毛衣值多少钱，罗用便直接将它们作为定金写在了契约上面，到时候等这些人从南方运得了树苗过来，罗用再将余款结算。
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