如果说04年夏天前豪尔赫门德斯就算是欧洲一流的足球经纪人的话，那从他一手操作了穆里尼奥带领数位波尔图旧将转会切尔西的戏码后，就已经晋级为顶级经纪人了。门德斯现在手中的能量有多大，没有人知道，因为他很注重对自己私生活的保密，媒体除了知道他手下签了谁，某某年操作了什么样的转会交易外，对他几乎一无所知。
卡尔不知道时隔一年之后对方还记不记得自己，或是不是对自己还感兴趣，但既然他手中留有门德斯的名片，那不如就试一试。
电话在响了三声后被接起：“这里是豪尔赫门德斯。”
“你好，我是卡尔奥斯顿。门德斯先生，我们去年在”
“卡尔奥斯顿！”门德斯的声音中出现了一丝惊喜：“我等您的电话可是等了快一年了！”
这话夸张到卡尔虽然想相信，但还是一笑而过：“您太客气了，实话说，我以为您都已经忘记我了。”
“就算我想把你忘掉，报纸们也会经常提醒我不要那么做的。”门德斯说：“其实就算您今天不给我打电话，最迟6月份之前我也会再度找到您的。”
“噢，为什么？”
“我那些嗅觉敏锐的同行现在已经在四处打听您啦！奥斯顿先生，不必再自谦，如果说去年您还是个等待着雕琢的原石的话，现在已经逐渐要变成抢手货了！我必须要在您行情见涨之前得到您……”门德斯一顿，突然哈哈大笑道：“或许这样的话很容易引人误会，但我真实的想法就是如此。”
“那你是不会拒绝当我的经纪人这一提议了？”
“我想从我接到您的电话开始，我们对此已经达成共识了。”
……
虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作，但关于利益分割的事还是要先谈清楚，先说丑话再做朋友，总比做了朋友再去伤感情要来的好，这也是为什么卡尔和门德斯并没有很快将称呼改掉的原因。
首先是关于佣金的谈判。
经纪人合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后，要将交易金额的税前收入百分之几给经纪人，后者是指经纪人帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪人，比例取决于签约人自己的名气和经纪人的影响力有多少。
打个比方说，如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪人，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪人大鳄签约足坛新人，交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。
一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪人抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪人没给球员带来新的转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后，也是要将合同规定的佣金交给经纪人的，因为抽取的金额不菲，所以才有那么多球星都找自己的亲人当经纪人。
只是也不是所有的亲人都能一心为球员考虑的，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现在，他已经被自己的哥哥操作转会5次了。
对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。
卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪人的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。
“亲爱的奥斯顿，只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果你想赚钱，我想发财，商业是咱们不能忽视的一块可这里面需要耗费大量的心力，我都自动削减你的转会抽成了，在商业佣金上占的多点也不过分吧。”
门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。
不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在转会和商业佣金上，你准备抽成多少？”
“交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道我公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。”
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