一方考虑价格，一方考虑质量，双方制衡能让中间的内幕少上很多。
“赵老板，我来这里肯定是带着诚意的。我们新期待公司虽然刚刚成立，但是我们饲料的质量过硬，之前贵公司的经理就和我交流白羽鸡饲料的事情，而且基本已经谈妥了，否则我也不好意思冒昧打扰。”
这个时候在场所有人包括赵安在内都有些好奇，既然都已经谈拢了，再来拜访跃华又是为了什么。
“其实主要是两个事情。我知道赵老板的格选生鲜，布局颇大。我也知道跃华的食品大部分都会与农户直接签订合同，我希望跃华可以和给农户推荐我们新期待的饲料和肥料。
当然，新期待也不会让跃华白白帮我们。只要是通过跃华向我们订购的饲料和肥料，我们新期待你只收取出厂价。
另外一个事情则是新期待在为跃华专门研究小龙虾的饲料，再等一、两个月就应该有成果了。新期待绝对是华夏第一家专门生产小龙虾饲料的企业。”
这话听着虽然诚意十足，但是在场的谁没有经过商场的多年洗礼，怎么会这么简单地相信对方的话？
别说赵安，甚至也不用赵父开口，农产品部门的经理便开口说道：
“不知道刘董说的出厂价，是不是给经销商的价格？”
出厂价是公司给经销商的价格，这其中已经包括了宣传、管理成本以及公司的利益。
刘希所谓的出厂价，对于农民来说或许是个不错的消息，事实上把经销商的利润还给了农民，而跃华出力不讨好，什么都没有得到。
被戳穿的刘希，脸上依然是满满笑意，继续说道：
“出厂价那是给农户的价格，如果是跃华直接向我们购买，价格肯定更低。而且。而跃华则可以向农民出售肥料、饲料。”
到这个时候，农产部经理已经心动了，本来他们为了拓展产品链大量砸钱，导致部门的利润率很低，在几个部门里一直抬不起头。
如果有饲料、肥料的利润收入，就算比不上“格选生鲜”的利润率，但是也足以转亏为盈了。
不过经理也是一个有脑子的人，他没有贸然开口，而是在等赵父的意见，赵父才是跃华真正做决定的人。
赵父本来想问一问具体的操作和利润，但是这个时候赵安敲了敲桌子。于赵父立刻改口说道：
“赵安，你说说你的看法呢？”
敲桌子这个动作是赵安早就和父母约定好的通知方式。
现在赵父赵母越来越看重赵安的意见，甚至很多时候直接以赵安的意见为主，但是对外的时候，还是父母才能让对方信服。
说到底，赵安现在还没有成年啊。
“刘董，你这是直接把跃华当经销商使唤啊。说到底，新期待什么都没有付出，就有源源不断的客源，这种好事我们也想啊。”
赵安说话很礼貌，但是刘希听到耳中，表情就没那么好了。赵安直接揭穿了他的目的。
看似刘希让渡了很多利润给跃华，但账可不能这么算，这些收入本来就是经销商应得的。
渠道、资源、品牌，这些可都是实打实的资源。
刘希的做法其实就是让跃华把这些资源免费给新期待使用，且不说刘希最后给出的利润有多少，单单刘希的做法就有些不仁义。
明明是一桩新期待占大便宜的生意，但是到刘希口中就成了他让利于农，他帮助跃华创收。
到这一刻，赵安已经确信刘希是个十足十的商人，与对方谈话那就应该在商言商，唯利至上。
“话可不能这么说，我们新期待不是还免费帮跃华研制饲料吗？”
这话听得赵安差点笑出声，如果不是有利可图，刘希怎么可能会研制小龙虾的饲料。
从刚才的对话就可以看得出，刘希对于跃华了解颇深，他已经看准了跃华之后会推广小龙虾饲养。
现在的新期待在市面上绝对算不上大公司，竞争力就更别说了，有这么一个全新的饲料领域，新期待不期待抓住才怪了。
对于刘希的市场敏锐性，赵安不得不佩服。不过这并不代表着赵安就要让步，赵安继续开口说道：
“小龙虾饲料的研究，跃华完全可以自己动手。反正跃华现在的供应链这么广。”
你希望通过跃华的产业链赚钱，那我就直接告诉你，反正饲料、肥料也是相关领域，跃华完全可以自给自足。
听到这的时候，刘希反而露出了放松的表情，因为他知道：如果赵安或者跃华真的有想法要涉足饲料行业的话，赵安就不会把这些话说出来。
只需要今天找个无关痛痒的理由，把他请回去，然后后续自行建立饲料部门就好了。
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