“别人都不买……”
姜小轻不解，“那我们为啥要去浪费时间？”
顿了顿，她忽然想到了什么，很快反应过来。
她道：“哥，你的意思是，我们先去那条大路‘露个脸’，让别人知道我们摊子上卖漂亮首饰，然后等下班，有时间了，就来我们这儿买东西？”
“没错。”
姜舟点点头，示意姜小轻坐上车。
他带着姜小轻，朝着那条大路骑去，说道：“早上这个点，出来闲逛的人没几个，只有上班的人，我们得先让这些人，知道我们卖漂亮首饰，记住我们！”
“等她们上班了，我们就把地摊弄到菜市场附近。”
姜舟说道：“这个时候，是那些比较闲的人，出来卖菜的时间，她们肯定会空下来，看看我们的东西，到了下班时间，我们再把地摊，弄到那条大路，等工厂下班……”
“等一下。”
姜小轻听到这里，忽然说道：“哥，你前头算的很好，不过后面那个……就有些浪费时间了。”
带着地摊两边跑，太累！
而且，靠近工厂的大路，除了女工以外，就没啥路人了！
但县城里，其它地方，却有各种下班，或出来闲逛的人！
这些潜力客户，姜小轻可不想放过！
“这样吧！”
姜小轻想了想，说道：“我们在大路那边摆摊的时候，顺便告诉她们，我们下午，会在菜市场那边摆摊！咋样？这样一来，也能省很多事了！”
姜舟眼前一亮，点头应道：“好办法，就这么干！” 兄妹俩骑着车，商量着摆摊的位置，很快就到了那条大路。
姜舟把从家里带来的布，铺在地上。
姜小轻拿出十多个首饰盒，把它们打开，露出里头漂亮的首饰，放在地摊上。
而且，不止这样。
姜小轻又从布袋里，拿出一张四方红纸，用胶带贴在了自行车的把手上，当成了地摊的“招牌”——
漂亮首饰！
亏本大甩卖！
每件首饰十元起！
买就送精美礼盒！
摆地摊的第一要诀是什么？
东西的质量？
错！
是能够一眼就吸引人的“外观”！
姜小轻卖的是首饰，一个个小巧玲珑，要是不细看，也不可能让人觉得特别，更不会让路过的人驻足。
前世，大家逛街，不就是最容易被店家贴在门外头的“亏本”、“清仓”、“大甩卖”等字眼吸引吗？
所以，她就想出了这么个法子！
把这张大字报一贴到自行车上，再把自行车摆在小摊边。
姜小轻坐等客人上门。
跟姜舟说的一样，这条大路，确实有不少上班去的女工。
兄妹俩刚把地摊摆好，就有几个看起来二十出头，互相认识，结伴上班的女人走过。
在离地摊二十多米远的位置，她们就看到了那张显眼的红纸“招牌”。
“那是什么呀？”
“上头好像写着了字？”
“漂亮……首饰？首饰？！”
其中一个短发女人，一看到这两个字，眼睛就亮了。
不过很快，她眼里的光就熄灭了。
现在外头卖的首饰，不是金玉就是银的，一件少说都要三四位数了！
她们一个月也就一百多块钱，哪有闲钱买那种好东西？
想她结婚的时候，她男人也就送了她一对金耳环而已，加起来也才两克，样式还丑！
可即便这样，除了过年走亲戚，她都舍不得戴那对金耳环，生怕掉了，那不亏大了？
“诶！你们看！上面好像写，首饰亏本大甩卖呢！”
另一个红衣女人拉了拉短发女人的胳膊。
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