不是我吹，我家卤肉饭在县城这几天，来吃的人络绎不绝——”“吴姑娘忘记跟你说，我家夫人早就派人去泽水镇找你商量合作事宜，只是你们不在家，他又回去。”
“你不告诉他，我们家来县城了！”
吴静香有点急躁。
“告诉了，可那人说没时间追着一小农户跑！”
“哼！
算了，你们家看不上我家的卤肉，自然会有人看上。”
想好的买卖没做成，吴静香有些生气，反正现在卤肉大热，她不愁没有识货之人，“哼！”
买卖不成，也没有待下去的理由，吴静香起身便走。
“吴姑娘，你别走啊！
蚊香，蚊香的事情还没商量。”
三七拦着。
“蚊香，蚊香什么事情，我只负责分红拿钱。”
望着吴静香消失的背影，三七喃喃说道，“少爷，你刚才怎么不拦着吴姑娘。”
“她要走，我拦何用！”
“肯定有用！” “少爷——”自家少爷不开窍，三七哀怨，“也不知道吴姑娘会不会生气不来我们这儿——”三七还没有说完，一抹浅黄色的身影又朝着他们走来，心里暗道，“他们家的少爷魅力无边，都不用开口，人居然自己回来。”
“刚刚的提议，你们不能泄露出去，是我说的。”
吴静香刚出门口，一只脚刚踏出门，几位差爷路过，立马掉头抹掉自己出主意的痕迹。
郑文仲口中的描述、胡大力几天没合上眼的抱怨，让她立即怂回来威胁两人，被这么个知府知道她曾怂恿过他家外甥，后果不堪设想。
“三七——你刚刚说蚊香，怎么了？
是销量锐减，还是效果不佳，被人推货？”
事关自己口袋的银钱问题，吴静香觉得还是很有必要关心一回。
“不不不！
吴姑娘你误会我的意思，蚊香在泽水镇的依旧受欢迎，反应也挺好的，我想可以把它卖到县城里——”“泽水镇的市场趋向饱和，蚊香的销量难以提升，所以你想扩大市场，将蚊香卖至县城。
桂仁堂在祁县并不能如在泽水镇一样，一堂言，你现在担忧的是如何打开市场的销路。
所以今天你和你家少爷才高调进城，吸引大众的眼光，在炮制泽水镇那时流言，一时间炒热蚊香，再推出蚊香销售。”
“嗯嗯嗯！”
三七捣蒜般点头。
吴姑娘偶尔少爷卖一次也是卖，卖两次也是卖。
“现在祁县最火的除了女鬼勾魂，便是童试。
我们不如搞一次大型的推广，例如助力考生，只要是参加本次考生凭借着他们的考生号，均可来桂仁堂免费领取一盒蚊香。”
“免费？
会不会太——”“三七我们要有长远的目光，一时的免费只是为了打开销路。
你有没有统计过，购买蚊香的大多数是什么客户群体，除却那些被你们家少爷美色·诱惑的。
书生、学生，才是蚊香的钟爱者，他们晚上经常熬夜苦读，一心一意专注书中内容，最受不得蚊虫的干扰。
今年秋天，便是三年一次的乡试了，也只有两个月的时间。
留给今年刚中秀才的学生备考的时间不多了，他们更会分秒必争，家里的人也愿意为他们创造条件。
他们是我们的主要客户群体。”
吴静香说道，家有考生，一切以他们为主，其他的靠边站。
“如果你嫌免费，投入的广告成本过高，可以打五折之类，不过效果肯定没有免费来得好。”
“好，免费！”
美如画的少年，一口应道。
商量完毕，吴静香也该回家了，在桂仁堂门口，她还是忍不住嘱咐了三七两句，“你家少爷的美色，不能只停留在欣赏阶段，我们要创造价值。”
第二日，吴静香准时给县城的差爷送午饭，老牛车上的饭盒也从十几份扩大至四十份，大订单，大客户。
52书库推荐浏览： 柠檬吖鸭