张扬很激动，姜宵倒是表现的比他冷静很多。
他问清楚了一些细节，知道现在张扬主要联系了两家，还有一家正在接触。
毕竟他和张扬做生意做久了，彼此之间算得上信任，但真做起来的时候，还是拟了个契约，万一出了问题，双方也清晰。
现在多了这么多人，也到了能挣钱的时候，以后说不定还要长期合作，更要头脑清醒，把相互之间的责任理清楚才行。
张扬被他这么一说，兴奋的心情也逐渐冷却下来，理智占据了上风：“你说的对，姜宵，你放心，我今天就去搞个协议。”
姜宵这么个中学生，倒是比自己还明白，每次相处都让他忍不住刮目相看。 姜宵见他冷静下来, 警告的话说完了, 也和张扬说了一些好消息。
“我们手上有钱了，进货的数量大了, 货价就能再往下压一压, ”姜宵和他说, “利润空间会更大一点。”
电子产品本来就是会随着时间的推移而贬值的, 因为技术一直在更新，电子产品又是流水线量产，在一个产品上赚的差不多了，厂家降价清库存再开发新生产线卖新产品也是规律，电子产品要时常更新，才不会被淘汰, 旧的就会渐渐不值钱。
现在虽然是在2003年, 电子产品更新换代没有这么快, 但是在柳江那个出厂地来说, 这一个多月快两个月过去，旧型号的机子价格会降低一些也很正常。
他顿了一下，又接着说道：“我们两个在这上面的利润空间已经很大了, 一台能各赚五十块钱, 现在多出来的这一点钱，建议你可以让利给销售最后端的店铺, 如果可以的话，我建议你再让一点，我们两个人一台挣四十, 甚至挣三十都行。”
张扬一愣，一下子没明白过来。
好不容易有了好的开头，怎么这钱还往外面让啊？姜宵嫌钱多了？
但姜宵比他想的要远很多。
现在他们数量大了，十万块钱，论数量来说，他们可以进300到400台的货，每台上面挣三十，都是一万多，这钱不少了。
更重要的是，现在他们能挣到这笔钱，是因为厚林县这些店的上游供货渠道还没有mp3这种东西，又不是所有人都能在这时候跑去人生地不熟的厚林，现在等于是姜宵和张扬提前于正常的销售物流把mp3带到了厚林，才能挣到这笔钱。
等到明年，甚至不用这么长，也许今年年底的时候，这些店家就能依靠原来的渠道买到mp3了，何必再在张扬和姜宵这边买？
张扬一听他这么说也傻眼了：“那怎么办？意思我们只能挣这几个月的钱了吗？”
“慌什么？”姜宵瞅了他一眼，“现在你已经走在他们前面了，还怕以后落下吗？”
Mp3的价钱只会越来越便宜，大概今年还是明年，市面上就会出现售价百元以下无显示屏的亲民款，再过一两年，别说手上有钱的年轻人，初高中生人手一台都不是什么新鲜事，这是一个很大的市场。
“厚林现在已经有人愿意为此买单了，你压低价格做快速推广，到时候别的店家自己就会来找你，不仅要在厚林销售，旁边几个县一样都能卖，”姜宵道，“等我们手上的销售渠道足够多的时候，就有了底气，我就带你去柳江，和厂家签代理，成为正式的经销商。”
Mp3这东西后面几年还是国产的占优势，质量上去了价格还低，好几个牌子的厂子就设在柳江，和那边签了经销合同之后，以后进货销货都更加方便。
更何况，姜宵还记得，国产mp3厂家经历了技术革新，许多厂家再过几年就成了国产手机的先锋厂牌，张扬搭上这条线，不止是这几年卖卖mp3mp4的事，他往后可以靠这个吃一辈子，如今就更不能贪小财而误长远了。
张扬被他说懵了，这些是他完全没有想到的事情。
他忙活这两个多月，挣了五千块钱已经不算少了，他那个小影碟店，平时一个月算算利润也才一两千，姜宵跟他说的事情太远，他想不到这些自己能做到。
“你也别太紧张，”姜宵拍拍他的肩，“我是在和你解释，为什么这个时候我们要让利抢市场。当然，我们说好了，现在我只负责进货，卖那边你拿主意，听不听我的，你自己看着办。”
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