两个客商还真就信了，毕竟一个十几岁的小姑娘，就算在家里帮忙做生意，又能有多少心机？且他们也已经省了几成货款了，因此就又问：“三日我们果真能取货吗？”
“自然能！”宁婉斩钉截铁地答，突然一转头，便叫了一声，“爹，你回来了！家里来了客商，要买山货呢！”
宁梁果然从外面走来，其实宁婉是知道爹送货回家的时间，只是她觉得爹太过老实，这样大单生意还是自己谈好些，因此绝口不提请客商等一会儿，如今便将客商引见给爹，然后又叽叽喳喳地向爹把客商要货的数量、种类还有价格都说得一清二楚，免得再生枝节。
两位客商虽然相信了宁婉，可是他们怎么也不会与一个小姑娘定下契约，因此本打算还是先回虎台县的，眼下见了宁梁便都又留了下来。
生意其实都已经谈妥，两位客商又与宁梁通了姓名，原来他们一个姓高一个姓齐，一直做京城和辽东间的生意，对虎台县熟悉了便想找到给虎台县铺子里送货的源头，先前无从找起，今年却打听到了德聚丰，将收货的价降了许多，十分满意，便留下二十两银子的定金，与宁梁正式约定了取货的时间、数量、货物的成色。
宁梁见成了一大单生意，十分喜悦，热qíng地挽留他们，“到了饭时，吃了饭再走吧，这时节天还长着呢。”
毕竟是京城来的大客户，宁婉亲自到厨房安排下酒菜，于氏和大姑见她准备的菜饭都反对不已，“人家可是从京城里来的客人，你怎么不做些好吃的！让来人笑话！”说着就要去买jī买ròu。
“正因为他们是从京城来的，所以我们才要做些土物儿！”宁婉拦住她们，“一则让他们尝尝我们辽东的风味儿，另一则也是将我们家的货展示一下。”
说着让大家做了几样菜：第一道是凉拌木耳，辽东的木耳个头并不大，但颜色特别的黑，ròu特别厚，用沸水煮熟再用冷水过一下，十分有弹xing，这时浇上用葱、姜、蒜、花椒、大料爆香的麻油，清凉慡口，正适合夏日里下酒。
第二道更是简单，酸甜萝卜gān。萝卜晒成gān后用清醋泡上，里面加些糖和盐，放上几日之后又酸甜可口，又慡脆下饭。家里前些日子做了许多，忙的时候就拿它下饭，现在宁婉夹了一盘子，切了些小葱香菜末放上，又舀了些醋汁淋透，直接端了上去。
第三道：炒杂蘑。也就是将各种的蘑菇混在一处，根据大小厚度改一改刀，只放些麻油椒盐清炒，再用雪白的盘子盛上来。粉紫色的紫花脸儿、雪白的白花脸儿、红色的松蘑、褐色的榛蘑、红色的松蘑、嫩huáng色的jī油蘑……只看颜色就好看，而这些刚从大山里采下来的蘑菇味道皆鲜美至极，却又各有特色，吃到口中只觉得美味层出不穷。
第四道：五花ròu炖gān菜。除了山货，gān菜也是德聚丰卖得十分好的货，因此明明眼下有许多时令菜蔬，但是宁婉将五花ròu炒出油后，加了gān豆角、gān茄子、gān南瓜等几样刚晒好的gān菜炖熟。晒gān菜原本的目的是为了冬日里没有菜可吃，但其实gān菜却另有一种与新鲜菜蔬不同的风味，十分地淳厚，许多人都特别喜欢，而宁婉自己就十分爱吃gān豆角。
几样简简单单的家常小菜，两位客商见了便高兴，向宁梁说：“你这个女儿，心思可真了不得！我们一路上过来，jī鸭鱼ròu早吃腻了，正想吃些家常饭菜呢。”原来他们到了德聚丰，自然看出宁家并非吃不起ròu的人家，而是专门为自己做了辽东的小菜。及至尝过，更是赞不绝口，“这菜看起来简单，吃起来却不平常！”
“你们家的山货，果然都是极好的！”
又问起gān菜，“原来是这样做的，等秋日时我们也买些回去，京城里自然会有喜欢这味道的人。”
第135章 声誉
两位客商定好了货就定下当晚回虎台县整理行装，三日后带着车队到马驿镇装货然后直接回京城，便不肯多坐，看看天色放下筷子要告辞。
宁婉这时端上一盘子包子来，“吃过包子再走，免得路上饿。”
大家见这包子十分小巧，一口便能吃进去一个，白生生的面皮里能透出碧绿的颜色，十分喜人，咬上一口，原来里面竟是蕨菜ròu馅的！
蕨菜淖过剁碎，再加上猪ròu馅，拌好蒸出包子，清香的味道完全被裹到ròu馅里面，浓郁鲜香。高客商和齐客商就都笑道：“原来蕨菜还能这样做？如今我们回去了也讲给家里人，再告诉买山货的人家，大家吃好了自然还会再来买！”
宁婉就笑，“我们辽东的菜虽然比不了什么鲁菜、淮菜有名气，但吃起来味道却也不错的。”送了他们出门时就问：“不知你们二位怎么找到了德聚丰？”
“也是纲缘巧合，我们在虎台县里时，听人说马驿镇上有一家德聚丰就是做山货生意的，十分厚道，因此就想着过来看看，却不想你们家的货正是我们要进的。”
宁梁竟有些奇怪，“真不想虎台县里竟有知道我们德聚丰的！”
高、齐两位就笑，“宁掌柜太谦虚了，不只是有，而且还有不少人知道呢。”
“我们每年都要去虎台县里进几次货，每次都在同一家店住。这一次店家就告诉我们马驿镇上的德聚丰就是做山货生意的，又十分厚道，他前些时候就专门到德聚丰买过绿豆，再三推荐我们过来看一看。先前我们也怕受了骗或者路上不太平，于是在县里打听。结果倒是有不少人知道德聚丰的，又告诉我们道路怎么走。因想着有这许多人说，再不能是假的，就过来一看，不想就做成了生意。”
大家才明白，“原来竟还是因为绿豆的事！”
高齐两位先前在虎台县里已经将绿豆的事听了七七八八，现在又详问了几句，就也感慨，“做了善事，总会有好报的，我们可不就是因此结了缘份。”因进货的价比虎台县里低上许多，他们也是极开心的，又说：“以后我们进货，就到德聚丰来！”看天色已晚，兴头头地走了。
到了约定的日子，高、齐两位客商带了几辆马车来了，验齐货品，jiāo割银两，用的却是银票。
宁家做了几年的生意，还第一次收到银票，毕竟家里从没有如此大数量的银钱jiāo割。宁梁便有些迟疑了，万一要是假的，那宁家的家底都要全部赔光。因此就说：“不如我送送你们，路过虎台县时到钱庄里将银票换成银子。”
高齐两人也明白他的担心，便笑道：“如此亦好，只是几百两银子你怎么拿回来？十分沉重不必说，又要防着有歹人，总要多带几个一同过去。”
宁婉便接过银票看了看，见是老票号日升昌的票子，纸张、大小、数字都不错，暗纹和裁成一半的印鉴都对得上，便点了点头，“过两日我们送货时再带着去钱庄换成银两吧。”原来家里每每要付送货人的钱，还真要将银票找开才行。送货的时候让爹带着伙计们，再坐着骡车，银子便好拿回来了。
这时宁家为他们送行包的蘑菇馅的饺子已经好了，宁梁请他们吃过，又拿出两个匣子分送二人，里面各两对猴头菇，“这是才收上来的，也是我们家里最好的东西了，带回京城尝尝鲜吧。”
高齐两人自然知道这猴头菇的价儿，十分感谢，又感慨道：“京城人十分推崇辽东的猴头菇，还有此地的貂皮、人参等等都是上好的，利又十分地厚。只可惜我们的本钱小，做不了那样的大生意。”
宁婉就笑道：“若我说只做些寻常的山货生意便不错，利虽不高但足以养家。若是买卖貂皮、猞猁皮、上山珍等贵重东西，必要与达官贵人们打jiāo道，便有说不好的风险；至于长途贩运的不易，更不必说。”
姓高的瘦子惊奇地看了一眼宁婉，“先前就觉得你一个小姑娘十分能gān，现在遇了事才知道竟还想得如此深！”
宁婉就笑，“我哪里想那么多？只是我们家的铺子里的山货，便没有贼人来偷——他们若是偷了，又沉又不值钱，且是居家过日子的东西，谁用得许多？至于街面上卖贵重物件的铺子，日夜巡查，只恐失了一件。所以我想你们长途贩运，道理是一样的。”
宁梁原是最容易知足的人，也笑道：“我们寻常小民，做些小生意谋个衣食温饱，俗话说‘老婆孩子热炕头’，我就知足了。”
高齐两位也笑应，“正是如此，我们也听人念过一首诗，‘他人骑大马，我独骑驴子。回看担柴汉，心中较些子。’倒与你们父女所说的一样了。”又约了秋日来收山核桃、榛子、松子、红果、gān菜等，方才带着马车走了。
来自京城的这一单生意，德聚丰一次就收了二百多两银子。所谓的机缘巧合，其实正是先前卖绿豆时积下的声誉带来的。否则家里在马驿镇上虽然有铺子，亦能供出这许多货来，但是外来的大客商哪里能到这小小的镇子上找到他们呢？
表面看来，声誉这东西虚得抓也抓不住，但是其实用处却不小，只高、齐两位再来两次，先前绿豆少卖的钱就都补了回来。不只宁家人受益，就是德聚丰铺子里的伙计也都面上有光，说亲时报了德聚丰的名能让女家高看一眼，住在铺子里孙固就借着这个机会将媳妇娶了进来。
家里先后来了几拨伙计了，宁婉最看重的还是最初到德聚的小柳和孙固。小柳的机灵能gān自不待言，家里开了分店第一个将他派了过去；孙固虽然没有当上掌柜，但在铺子也做着最重要的活儿，而且宁婉还让他与家里人一样住在铺子中，就连他的喜事也是在铺子里办的，宁婉拿了五两银子帮他办了酒席，场面十分地热闹。
古太太是孙固的亲姑姑，又是孙固到宁家做伙计时的保人，现在见孙固成亲十分高兴，十分感激宁家，一大早就过来帮忙。
宁婉却也感激古太太，自家第一次张罗伙计的亲事，又是在镇上，不比三家村里亲友多，因此颇有些手忙脚乱，又于镇上的习俗规矩不大懂，有古太太在大家都省了许多心。因此看着来客都陆续告辞了，便拉了古太太，“这一天也没正经吃东西，眼下事qíng办好了，我们一处随便吃点儿吧。”
古太太也不推辞，自己倒了酒敬于氏，“固儿成了亲，我也算对得起我的哥哥了，还是要谢你们啊！”
于氏就笑，“虽然是古太太的侄儿，可也是我们家的伙计，我们夫妻俩就当他是自己的孩子似的，本应该帮忙张罗的，哪里还能当古太太的谢。”
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