这个价格还真的吓走了一些人。
“是挺贵的，能不能便宜点。”一个妇人实在喜欢这花，便砍起了价，这个妇人穿得虽然不是新衣，但没打补丁，想来日子应该还可以。
“婶子，我定的价已经是最公道的了，光这些样式我就想了几年呢，多不容易。”江又梅说。
“娘，我想要，我好喜欢，再说姐也快出嫁了。”旁边的小姑娘拉着她娘的衣袖可怜兮兮地说。
“大侄女，能不能便宜点，便宜点我就给我两个姑娘买朵戴。”
江又梅咬咬牙，“好，看婶子诚心买，卖个开张价，大花三十文一朵，小花二十文一朵，不能再少了。”
那妇人高兴地买了一朵大花一朵小花，领着眉开眼笑的小姑娘走了。
做成了第一笔生意，小包子给了娘亲一个你真行的表qíng。
旁边的一个中年男人不gān了，“同样的价，我也买朵小的。”
江又梅为难道，“大叔，刚才卖的可是开张价，剩下的卖那个价我就亏了。要不，您去别处看看，有些花三文钱就能买到。”
“小娘子怎么能坐地起价呢，不行，我就要买这花，还要是刚才的价。”这人还挺蛮横。
“就是，我们都在这儿看到的，怎么能卖两个价呢，小娘子忒地不厚道。”还有人帮腔。
“好，好，别吵，别吵，卖，我卖还不成吗。”江又梅很是无奈地卖了一朵小花给那个男人。
看热闹的人都围了上来，同样的价买走了一些，大都买的小花。还剩下十三朵大的，十九朵小的，手链一根还没卖掉。
第一个jiāo易高峰结束。这个成果已经相当不错了，娘两个眉来眼去的相视一笑。
旁边一个卖荷包和络子的母女掩饰不住羡慕嫉妒恨，“哼，如今黑心肠的人还真多，一朵花就卖两斤ròu的钱，也不看看这是佛门净地，还敢做坏良心的事，就不怕被雷劈了去。”
“既然知道是佛门净地，嘴巴就该放gān净点。”对于不相gān的人江又梅是不想多理，所以回敬了一句就不再理会，随她们骂骂咧咧地说着酸话。
看到小包子气的脸通红，就安慰道：“记着娘在路上说的话，只当她们是在叫好了。”
又对另一边卖糙鞋和糙席的年青后生说，“小哥，给我拿双我儿能穿的小糙鞋，这席子怎么卖？价钱合理我也买一chuáng。”
“小兄弟能穿的鞋子有，才两文钱一双，还有我家的席子价钱也是最合理的了，又gān慡又密实，才二十五文一chuáng。”后生利落地推销起自家的东西。
小包子的糙鞋已经破得不成样子，江又梅早就想买一双了，家里的席子也破了两个大dòng，边还毛了，经常把人的皮肤刮出小口子。而且一chuáng才二十五文，真心不贵。古代的劳动力还真不值钱。
那母女两的另一边是卖木盆、木碗的，江又梅又花了十六文买了四个木碗。看到小包子一脸的心疼，笑着在他耳边轻轻说：“我们卖了这么多钱，人家不眼红才怪，这些东西不贵，咱家也确实需要。”
小包子恍然大悟地笑着点点头，“儿子知道了。”
果真那母女两个说着说着见没人附和也没兴趣继续说下去了。
随着小包子的吆喝声，摊子前又来了几个穿着绸缎相貌俱佳的青年男女，前面两男一女，后面还跟了一个丫环两个小厮。
这可是购买力qiáng大的客户，娘两个立即打起十二万分的jīng神。
“呀，这花好漂亮，我还从来没看到过这样的款式，哥哥，我好喜欢。”小姐模样的姑娘拿起一朵花在头上比划起来。
“小姐戴这花真好看。”旁边的丫环赞道。
这位小姐十二、三岁，大大的杏眼，一笑两个大酒窝，本来就长得漂亮，再戴上朵蝴蝶型的大花，更是说不出的俏丽可爱。
其中一个穿蓝色长衫、身材高大的公子点了点头，说：“嗯，是很好看，多少钱？”
当江又梅报了价，另一个穿白色长衫、长相俊美、一脸jīng明的公子一副吃惊模样，“这么贵，省城比这大朵的绢花也不会超过十五文一朵，你这花还是用布和绢做的，怎的要三十五文。”
“我们卖的是设计，又不是布料。这花是我娘设计出来的，独一份儿，价钱当然贵些了。再说，这位小姐戴上这花的确是更加俊俏了许多。”小包子振振有词地说。
几个人被小包子的话逗乐了。
蓝衣公子笑着说，“说得好，既然卖的是设计，也的确值这个价。”又指着手链问，“这链子是gān什么的，不会是挂在女人头上的吧。”
“这是手链，”江又梅拿起一根示意小姑娘把手伸出来，“我给小姐戴上看看。”
当江又梅把这根手链在小姑娘手腕上绕两圈系了个蝴蝶结后，白晰的手腕显得更加白玉水嫩，别有风qíng。
“哎哟，好漂亮，哥哥，我好喜欢。好哥哥，给我买啦，你不买人家就不理你啦。”小姑娘拉着那个蓝衣公子的袖子撒上了娇，这个架式绝对是不达目的不罢修。
“好，哥哥给你买。”蓝衣公子似乎很享受妹妹的撒娇扮痴。
手链也以二十文一根的价钱成jiāo了。
又提了五文的价，这样的客户傻瓜才不把刀磨快点。
最后几人买了八朵大花，十朵小花，十根手链。由于买得多，江又梅也给的“开张价”。
几人走之前，江又梅又神秘兮兮地说：“各位，我还有好东西，你们看不看？”
第十三章 送福
更新时间2014-7-31 8:19:48 字数：2292
白衣公子挑了挑眉毛，“有好东西怎地不早拿出来，快拿出来爷看看。”
江又梅从背篓里拿出一个手包，白衣公子拿过一看眼里充满了惊艳，“好jīng巧的荷包。”
“这不是荷包，是手包。”小包子纠正道。
“噢，手包，构思倒是奇妙。怎么卖？”白衣公子问。
“五两银子一个。”江又梅坐地起价。
小包子又被娘亲的狮子大开口雷了一大跳，差点就跌了一筋头。
“太贵了些，小娘子不厚道。”
白衣公子摇着头说，正想进一步砍砍价，争取用一到二两的银子买下，旁边的小姑娘就一把抢过手包，“青正哥哥嫌贵就算了，我买，我不嫌贵。哥哥快点拿银子，你妹妹好喜欢这包包啦，好喜欢这上面的小猪啦。”小姑娘又是撒娇又是跺脚，生怕哥哥银子掏慢了手包就会飞了似的。
谁是最受卖家欢迎的顾客？这位就是！江又梅真想给这小姑娘发个“最佳顾客奖”。
那两个公子一家买了一个包，只是白衣公子看着江又梅的表qíng可是不善，就差骂她女qiáng盗女jian商了。
他们走了老远，小包子才把半张的嘴合上，这怎地像作梦？太不真实了。
看着她娘把两锭银子揣进怀了，有种想把银子再掏出来啃两口的冲动。
“儿子，这就叫没好机会等三年，有了好机会咱就挣三年。”江又梅在小包子耳边轻轻说，“再说，他们不会吃亏的，拿回去当样品做了卖，赚的何止百倍。”
“他们是商人？娘怎么知道？”小包子崇拜地看着他娘。
“至少那个穿白衣服的肯定是，错不了，娘的眼睛毒着呢。”江又梅很是得意地说。
二人的兴奋劲儿一过，就明显感觉到周围嫉妒的眼神。
江又梅拍拍怀里的银锭子，心说要小心再小心，别被抢了去。小包子捏了捏布袋里的铜钱，心说要注意了，别被顺了去。
这时看到几顶轿子在百米开外的树荫下停住，轿子周围还跟着十几个穿着绸段的婆子丫环和一些护卫。
江又梅向小包子使了个眼色，小包子点点头，从背篓里拿出一个手包跑到那群人的不远处大声吆喝起来，“哎，看一看，瞧一瞧，这里的福包最俊俏，拿着这福包，姐姐勒，您晃一晃，再摇一摇，福禄寿喜进去了。”
这也是江又梅头天晚上教的，凡是进寺庙的人所求不都是这几样？
小包子目不转睛地盯着那群人反复吆喝着，其卖力程度绝对是最尊贵的钻石卡贵宾才能享受到的服务。他人小，又嗓声清亮，模样可爱又漂亮，站得笔直，就差打个丁子步了。
小包子的样子惹得周围的人都笑了起来。
江又梅脸红地想，这臭小子忒jīng忒夸张了，只是教了他这个顺口溜，哪逞想他不仅能把别人的创意jīng准地诠释出来，还能无限地拓展开来。
这时一个丫环走了过来，“小弟弟，什么福袋那么好，快拿去给我们老夫人看看，若是好的，可少不了你的银子”。
小包子跟着这个丫环走到最前面的八抬大轿旁，丫环把包送进轿子，“老夫人请看。”
“这包倒是jīng致，这头猪也甚是可爱，只是为什么叫福包呢？”里面传出老妇人的声音。
“老夫人，猪福，猪福，就是祝福的谐声嘛。再说，猪真是有福咧，睡了吃吃了睡，不用为三餐发愁。”
“这猴儿，倒是个jīng的，想想真是这样。”里面的老夫人笑了起来。
那个丫环看老夫人喜欢，就问：“这福包多少钱一个？”
“这福包刚才卖的五两银子一个，但我不打算卖给老夫人。”小包子说。
“为什么，怕我们不付银子？”丫环不高兴了，旁边的几个人也沉下了脸。
“福是要送的，我把这福包送给老夫人，老夫人看着赏点银子就是了。”
“哎哟，可真是个好孩子，快快，赏十两银子。”老夫人是真高兴了，这真是个好兆头，但愿我儿我孙儿此次能旗开得胜，平平安安。
一个婆子也眉开眼笑地拿了一个十两的银锭子装进荷包递给念儿。
小包子可高兴坏了，又接着说：“我娘那里还有一个福包，也送给老夫人，好事要成双，那个福包小子不敢当老夫人赏了。”
旁边的一个婆子马上说道：“老夫人大吉呀，您此次大老远的来为侯爷和世子爷祈福，正好碰上这小童儿，仔细看看这小童儿还真像观音菩萨座前的童子，说不定真是菩萨指引着他来送福的呢。还一下送两，正好侯爷一个福，世子爷一个福。保佑他们福寿安康，大获全胜。这，这真是吉兆呀。”
周围的丫环婆子都跟着说些吉祥讨喜话。
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