马云含蓄的笑着：“我有一个团队，我们一起创办了阿里巴巴，但……我并不准备将它定位成东方的亚马逊，模仿只能死路一条。我们的想法是做一个中国人自己的电子商务中心，陈先生可能有所不知我95年的时候在美国，搜索中国是没有信息的，大企业有人脉有渠道可以把货卖出去，但小企业真的很难，这些数百万的小企业就是我们要服务的对象，我很确信他们需要这样的服务。”
陈子迩点着头，表示他听懂了，其实这些话他自己就能说，但他确实比较好奇，这个时候的马师傅对互联网的理解是什么，信心又来自哪里。
所以他问道：“你觉得瀛海威的张树新为什么失败?”
马云砸吧了一下嘴唇，说：“其实我也拜访过这位前辈，瀛海威的失败……我觉得不是技术上的失败，张女士对互联网理解很深，但在商业上出了错，他们把服务的对象定位为每一位网民，我觉得这是他们失败的最大原因。”
“而这恰巧这是我打给你的第二个原因。”陈子迩顺着他的话开始装逼，颇有你来我往的架势。
“任何一个行业想要发展都需要土壤，我看了那么多邮件，每一个网站的定位全都在网民，可最新的统计表明我们的网民数量不过小几百万，这个土壤太贫瘠了，拥有家用电脑的家庭很少、上网也过于昂贵，网速慢、网站少……马总认得清，定位于小企业身上，这是更有智慧的选择。”
马云说：“谢谢陈总对于阿里巴巴的认可，其实我来拜访您，就是想听听您对于电子商务的理解。”
“好吧。”陈子迩摸着下巴，组织了下语言：“信任问题。这是电子商务要成长起来所必须解决的问题，隔着屏幕交了钱不能立即拿到商品，你怎么让买家相信这是一个靠谱的交易?”
“第二个，监管。A企业定了B企业的货，在网络上他们面对面，可现实里可能相距很远，阿里巴巴怎么才能保证发出的货是真的?”
“第三。陈子迩把一份材料递到他面前，高盛要上市了你知道嘛?”
马云拿过材料一页一页的翻，陈子迩则站起来背对着他，说道：“我的财务官告诉我，当这些整天玩股票的投行自己都要上市的时候，这就意味着股市虚高的让他们都忍不住动心了。”
马云问：“这代表什么?”
陈子迩平静的说：“这代表泡沫。”
第243章 朝圣
“这只是我的一个判断，并不一定成为事实。”陈子迩并不想讲的过于笃定，“不过你也说了只是想与我交流交流关于互联网的东西，所以……我就这样说了。”
马云仔细想着刚刚所提到的信任以及确保货品质量的两点，不禁也觉得眼前人说到了痛点了，阿里巴巴确是任重而道远，不过这远远不足以挫伤他的信心。
他说道：“电子商务还只是个开头，互联网尽管有泡沫，但这个行业是很有机会的。”
陈子迩点头，“对，你说的有道理，但至少最近，我觉得投资公司把互联网企业太当宝贝了。”
马云听他那意思觉得有点坏，感觉上他对互联网的判断有所转变，好像不那么愿意投资了，公司刚刚成立，他是不那么急需钱，可装逼归装逼，这种转变对他来说可不是个好消息，也许下个月他就需要钱了呢?
陈子迩是故意为之的，拍拍肩膀哈哈大笑爽快的给钱投资当然也是一种选择，但他觉得一旦真的投资了，那让马师傅感觉到这钱来的不是那么容易在某种程度上也有必要。
雪中送炭好过锦上添花，人人都知道的。
当然，他并不想一副拒人于千里之外的模样，在一开始就刻意在两人之间隔出一层距离。所以他说道：“晚饭时间，马总远来是客，我做东邀请，如何?”
马云自是连连点头称谢道是。
晚饭时候，陈子迩重点听了马师傅对现阶段阿里巴巴的介绍，更多的应该是种展望，这个公司刚刚成立，还在努力构建网站的过程中。
其实陈子迩最佩服的还是他能召集到十八个创始人。他说：“一般的公司有两个，三个创始人，这都属于正常，七八个的也有，但十八个……确实了不起。”
“十八个人就是十八个思想，十八种观点，在创业初期，一切都艰难困苦的情况下，你能聚集起十八个人，并让他们特别相信你的这种想法……我的意思是你不能为他们提供钱或者成功的希望，却可以让他们没日没夜的工作……这得需要很强的领导力和人格魅力。”
“如果不是互联网现在有泡沫，我甚至可以为这个理由现在就给你投资。”
头一次听到有人从这个角度去看他和阿里巴巴，关键还说的好像是那么回事，他很真诚地说道：“陈总，你是个很特别的人。”
“但其实我一直有个疑问。”
陈子迩说：“你问。”
马云道：“如果您真的觉得互联网是有希望的，为什么捷信会被收购呢?”
“恩……”陈子迩抿着嘴巴，说道：“没什么特别的理由，因为价格合适。”
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