重塑人生三十年_皇家雇佣猫【完结】(360)

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  马云含蓄的笑着:“我有一个团队,我们一起创办了阿里巴巴,但……我并不准备将它定位成东方的亚马逊,模仿只能死路一条。我们的想法是做一个中国人自己的电子商务中心,陈先生可能有所不知我95年的时候在美国,搜索中国是没有信息的,大企业有人脉有渠道可以把货卖出去,但小企业真的很难,这些数百万的小企业就是我们要服务的对象,我很确信他们需要这样的服务。”

  陈子迩点着头,表示他听懂了,其实这些话他自己就能说,但他确实比较好奇,这个时候的马师傅对互联网的理解是什么,信心又来自哪里。

  所以他问道:“你觉得瀛海威的张树新为什么失败?”

  马云砸吧了一下嘴唇,说:“其实我也拜访过这位前辈,瀛海威的失败……我觉得不是技术上的失败,张女士对互联网理解很深,但在商业上出了错,他们把服务的对象定位为每一位网民,我觉得这是他们失败的最大原因。”

  “而这恰巧这是我打给你的第二个原因。”陈子迩顺着他的话开始装逼,颇有你来我往的架势。

  “任何一个行业想要发展都需要土壤,我看了那么多邮件,每一个网站的定位全都在网民,可最新的统计表明我们的网民数量不过小几百万,这个土壤太贫瘠了,拥有家用电脑的家庭很少、上网也过于昂贵,网速慢、网站少……马总认得清,定位于小企业身上,这是更有智慧的选择。”

  马云说:“谢谢陈总对于阿里巴巴的认可,其实我来拜访您,就是想听听您对于电子商务的理解。”

  “好吧。”陈子迩摸着下巴,组织了下语言:“信任问题。这是电子商务要成长起来所必须解决的问题,隔着屏幕交了钱不能立即拿到商品,你怎么让买家相信这是一个靠谱的交易?”

  “第二个,监管。A企业定了B企业的货,在网络上他们面对面,可现实里可能相距很远,阿里巴巴怎么才能保证发出的货是真的?”

  “第三。陈子迩把一份材料递到他面前,高盛要上市了你知道嘛?”

  马云拿过材料一页一页的翻,陈子迩则站起来背对着他,说道:“我的财务官告诉我,当这些整天玩股票的投行自己都要上市的时候,这就意味着股市虚高的让他们都忍不住动心了。”

  马云问:“这代表什么?”

  陈子迩平静的说:“这代表泡沫。”

  第243章 朝圣

  “这只是我的一个判断,并不一定成为事实。”陈子迩并不想讲的过于笃定,“不过你也说了只是想与我交流交流关于互联网的东西,所以……我就这样说了。”

  马云仔细想着刚刚所提到的信任以及确保货品质量的两点,不禁也觉得眼前人说到了痛点了,阿里巴巴确是任重而道远,不过这远远不足以挫伤他的信心。

  他说道:“电子商务还只是个开头,互联网尽管有泡沫,但这个行业是很有机会的。”

  陈子迩点头,“对,你说的有道理,但至少最近,我觉得投资公司把互联网企业太当宝贝了。”

  马云听他那意思觉得有点坏,感觉上他对互联网的判断有所转变,好像不那么愿意投资了,公司刚刚成立,他是不那么急需钱,可装逼归装逼,这种转变对他来说可不是个好消息,也许下个月他就需要钱了呢?

  陈子迩是故意为之的,拍拍肩膀哈哈大笑爽快的给钱投资当然也是一种选择,但他觉得一旦真的投资了,那让马师傅感觉到这钱来的不是那么容易在某种程度上也有必要。

  雪中送炭好过锦上添花,人人都知道的。

  当然,他并不想一副拒人于千里之外的模样,在一开始就刻意在两人之间隔出一层距离。所以他说道:“晚饭时间,马总远来是客,我做东邀请,如何?”

  马云自是连连点头称谢道是。

  晚饭时候,陈子迩重点听了马师傅对现阶段阿里巴巴的介绍,更多的应该是种展望,这个公司刚刚成立,还在努力构建网站的过程中。

  其实陈子迩最佩服的还是他能召集到十八个创始人。他说:“一般的公司有两个,三个创始人,这都属于正常,七八个的也有,但十八个……确实了不起。”

  “十八个人就是十八个思想,十八种观点,在创业初期,一切都艰难困苦的情况下,你能聚集起十八个人,并让他们特别相信你的这种想法……我的意思是你不能为他们提供钱或者成功的希望,却可以让他们没日没夜的工作……这得需要很强的领导力和人格魅力。”

  “如果不是互联网现在有泡沫,我甚至可以为这个理由现在就给你投资。”

  头一次听到有人从这个角度去看他和阿里巴巴,关键还说的好像是那么回事,他很真诚地说道:“陈总,你是个很特别的人。”

  “但其实我一直有个疑问。”

  陈子迩说:“你问。”

  马云道:“如果您真的觉得互联网是有希望的,为什么捷信会被收购呢?”

  “恩……”陈子迩抿着嘴巴,说道:“没什么特别的理由,因为价格合适。”

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