神级工业主_五彩贝壳【完结】(467)

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  “说实话,我们也正在研制一款新芯片,但即使我们的这款芯片研制出来,相比你们的芯片还是有一定的差距,我们高层决定了,放弃芯片的研制,改为从贵公司采购。”

  “我们是秉着十二分的诚意过来的,想和你们谈一谈,争取我们两家公司之间今后能形成长期的合作……”

  马特开门见山,一口气说了很多,赞扬了九洲电子的芯片,也说明了他们的诚意,更说明了他此次前来的目的。

  就是谈合作,采购芯片。

  唐飞一笑,首先对马特等人的到来表示欢迎,也顺便介绍了目前自己芯片的生产情况,告诉马特,自己的芯片已经进入正式的批量生产阶段,货源没有问题。

  闻言,马特大喜!

  货源没有问题,他就彻底放心了。于是他迅速的切入正题,开始同唐飞谈这次芯片的采购。

  首先谈的价格,马特开始询问芯片的价格。哪里知道,唐飞微微一笑,意味深长。

  杨成林完全明白老板的意思,马上道:“马特先生,对不起,我们的芯片已经定价,不接受讨价还价,这是我们芯片的介绍资料,上面也有标价,你可以看一看。”

  这是内部资料,凡是前来订购芯片的客户,可以得到这样一份资料。上面有芯片的价格,也有基本介绍。

  马特微微一愣,还是第一次遇到这种情况,在他看来,既然是订购嘛,价格永远是焦点,也是最耗费时间的,哪里想到,在九洲电子这里,根本不用就价格展开谈判。

  芯片的价格怎么样呢?

  马特接过这份资料,马上看了起来,第一眼看到了芯片的标价。说心里话,他的第一反应就是芯片的价格有一点高。

  马特沉吟起来,想了想之后确认道:“唐,这个价格能不能便宜一点,我们订购的芯片数量比较大,且今后还会有源源不断的订单。”

  他们是世界知名的手机制造商,手机的出货量很大,每年需要的手机芯片数量是一个海量。

  哪里知道,唐飞轻轻的摇一摇头道:“就是这么价格,你们如果觉得价格太高,可以少订购,或干脆不订购。”

  闻言,马特知道没有讨价还价的空间,想了想之后道:“OK,那就这个价格吧。”

  唐飞点一点头,也正色的告诉马特,不管是海外任何一家客户,凡是订购自己手机芯片的,都是这个价格。

  这是唐飞的规矩,也是游戏规则。

  明码标价,定价权掌握在自己手中,不接受讨价还价,如果你觉得东西贵,你可以少订购,甚至可以不订购。

  这个价格,唐飞也是仔细考虑过的,有一点高,但又不太高,和自己的芯片是很相符的,东西好,价格自然要稍微贵一点。

  唐飞也对自己的芯片做了一个定位,就是自己的芯片主要用于中、高端手机。至于低端手机,唐飞暂时没有多大的兴趣。

  将低端手机芯片留给别人去做吧,自己吃肉,总要留一点汤吧,自己定位在中、高端手机芯片,价格稍微贵一点,但又在各手机制造商可以接受的范围内。

  接着,对于马特这个“新人”,唐飞讲了自己的一系列规矩,如明码标价,不接受讨价还价;如五成的预付款,如概不送货上门,需要马特他们派人派车,到九洲电子运走他们需要的芯片等等。

  听唐飞讲完这些规矩之后,马特一愣一愣的,心中想道,这家企业太牛气了。

  随即自嘲似的在心中道,如果我有这么好的芯片,我也这么做。

  马特不知道,唐飞除了有这么好的芯片之外,还有质量优良的晶圆产品,有优秀的伺服电机产品,有第五代IGBT产品等等。

  需要这些东西的客户,统统必须遵守唐飞的规矩,不然,估计很难订购到这些东西。

  马特想了想之后道:“唐,请允许我打一个电话回去汇报一下,怎么样?”

  唐飞点一点头,觉得这很正常。马特打电话给他的上司,将这些规矩汇报,也将芯片的价格告诉他的上司等。

  马特出了会客室,在走廊的尽头,拿出手机拨通了威尔逊的电话,汇报道:“BOSS,我已经到了华夏的九洲电子,正同九洲电子的老板谈芯片的订购,情况是这样的……”

  他将情况详细的汇报了一遍,取得了威尔逊的同意和一些指示之后,马特才又重新走进会客室,在沙发上坐下来,开始同唐飞重新谈芯片的合作。

  价格不用谈,接下来的商谈就非常的顺利,只用了一、两个小时,双方之间就谈好了一切细节,合同马上进入拟定之中。

  中午的时候,唐飞在深海市的一家高档酒店热情的款待了马特等人一行,下午的时候,双方之间在九洲电子签订了正式的合同。

  一共200万枚手机芯片!

  合同约定,从下个月1号开始,九洲电子开始出货,每月向爱信集团的芯片出货量不少于50万枚。

  200万枚,这不算少了!

  且唐飞还知道,这只是双方之间的第一次合作,这张订单之后,将来肯定还会有后续很多订单。

  自己的芯片这么好,就算价格稍微高一点点,唐飞坚信,爱信集团会每年向自己订购海量的手机芯片。

  这只是自己的第一款手机芯片,研发工作会一直继续,基本上半年,最多一年,手机芯片就会更新换代,九洲电子在第一款芯片的设计构架基础上,会推出以款又一款更为先进的芯片。

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