“我们就拿国有大银行做例子，陆董你们公司应该现在也是主要与这些银行合作吧！”
陆恒、赵京等人纷纷点头，他们汽车金融贷款这一块合作的基本是建行、工行这些国有大银行，这个小王倒是没有说错。
小王继续说道：“国有大型银行的贷款门槛是很高的，光是在手续上，就需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。可谓麻烦至极，如果没有稳定工作和良好信用，基本上贷不下来款子。而且还不仅如此，他们能够给出的条件也在首付车款百分之三十以上，贷款年限也在三年以内，甚至还需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。你们觉得有多少意向购车客户能够满足这些条件？而且还能承担得起还款得压力？”
坐在陆恒旁边的赵根不由自主得点头，他是从汽车销售最底层一步步爬上来的，最清楚有关贷款的实际问题。
甚至比这个小王说得还要麻烦。
就譬如有些在工地上打工的农民工兄弟吧，他们的赚钱能力一点不逊色于大城市的白领，夫妻两口子节约一些，一年也能赚十几万。
但是他们没有稳定的工作，也买不起大城市的房子，拿不出房产证明，至于寻找担保公司，那就更别提了，没有多少公司愿意为他们担保。
很多时候，一些怀揣着钱来购车的客户，都签订了购车合同，结果却在贷款审核不通过这一关上，无疾而终。
不得不说，这是国内汽车金融的不发达，限制了普通民众的购车能力。
见众人都听进去了自己的话，小王不由心中高兴，说起话也更加给力。
“但是我们信元担保不同，作为梁总创建的私人汽车金融企业，是根据国外那些成熟金融公司的模式创立的。没有那么多麻烦的手续，有的只是让购车客户，售车4S店都感到便捷的服务！”
第846章 得寸进尺再上脸
“根据贵公司的条件，我们信元担保特的设立了专业的金融办理模式。”小王滑动着激光笔，跳转到下一页，竖列一行的加粗红字出现在上面。
“手续方面，我们不需要贷款购车者提供任何担保证明，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。”
“在首付上，也与银行最低百分之三十起步不同，我们的常规贷款最低额度是车价的百分之二十，而且还款时间长，可以延长到五年！并且不收取抵押费用，降低贷款资料的审核难度。除开常规贷款之外，我们还会定期对恒成集团旗下的4S店开展零首付活动，刺激消费者购车，帮助恒成集团扩大销量。”
赵根追问了一句，“利息呢？这是我比较关心的，可以说下吗？”
小王微微一笑，停下手中动作说道：“利息肯定会比通过银行贷款要高，毕竟我们的审批时间快，通过难度低。而且利息高一点，贵公司和我们才有更多的利润不是吗？”
赵根点点头，他接触私人的金融公司很少，几乎没有，毕竟国内这种公司很少，即使这两年也出现得不多。
梁伯韬算是嗅觉比较灵敏的，在风投那一行退出之后，立马就盯准了新兴领域。
接下来，小王继续讲述一系列有关金融贷款方面的信息，尤其是对于恒成集团稀缺这一块儿，他讲得十分细腻。
这是来到这里前，老板对他特意要求的，务必让恒成集团的一众人认识清楚，信元担保和他们是平等的合作者，双方是互补共赢的局面，而不是一方有求于另一方。
许久，小王抹了把汗做回了自己的位置，他今天的任务基本完成了。
为了这次演讲，他可是做了很久的准备，从目前的效果来看，似乎还不错，这点从梁伯韬赞许的眼神，他就能感受出来。
梁伯韬愉快的看着陆恒一众人，摊手说道：“陆董，赵总，你们觉得怎么样，我这边给出的条件还可以吧！从各项服务的设立，都是为恒成集团打造的标准规格。”
陆恒和赵京对视了一眼，见对方点头，就知道他也很满意信元担保这边给出的一系列条件。
对于目前的恒成集团来说，这些便捷的金融服务，确实能很好的促进集团发展。
如果真的谈成了，可以预见，接下来几年中，恒成集团的盈利在原本的上涨趋势中又可以多几个百分点，那可不是小数目。
而且账并不是一加一等于二这么来算，很多时候一个点的顺利施行，可以引发一系列的连锁反应。
譬如客户贷款通过率提高，购车数量提升，恒成集团对于代理的各大品牌销量提升，能够从厂家那边拿到的优惠条件也会更多。
优惠越多，又会反哺到下面4S店中，提升更多的销量。
如此，一个良性循环就形成了。
不过，陆恒的野心不止于此，他撇了撇嘴，说出了自己的想法。
“梁老，不得不说，你们对这次合作确实很有诚意，这些条件开得让我们没有任何拒绝的余地。不过我在想，是不是可以把贷款的利息分配，再给我们提高一些，我要的不多，加个一成就可以了！”
梁伯韬皱了皱眉头，不悦地说道：“陆董，你这就有些强人所难了啊！按照我的规划，你四我六分成已经是最优惠的分配方式了。如果像你们在银行合作，能不能拿到三成的返点就是问题，我给你们四成够仁义了吧！”
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