“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”?
“这个事情，我是这样想的”。
关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。
剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。
虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。
一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势，只是机械表的一半。
三是不用票，只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。
城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。
找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。
两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。
东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿，两人岂能不干?
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”?
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是?电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”?
这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。
“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”?
还行，知道提出问题，就是一个好的开端。
“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。
“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。
“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多?
第90章 农村也有需求
两人吃过饭，到铜羊粮库买了细粮，又回到镇里买了肉。等到往三道河的火车来了，才又办了托运，回到三道河。等推着东西回家的时候，已经是下午四点，天马上就要黑了。
林驹一到家，二姐林驰就迎了出来。
“老四，你怎么才回来?这一天找你的人，海了去了”。
“都谁来找我”?
“马二，朱老师，还有三道河的人”。
“找我干什么”?
“都是来问电子表的事儿，都想要买，一共十来个人，我都给记下来了，你那不还有么，卖给他们算了”。
“二姐，没有了，我都在绿江卖了”。
“你卖多少钱一块”?
“五十，不过以后卖六十”。
“哎呦，我还蒙的差不多。他们问我多少钱，我说六七十吧”。
“咱们农村也有这么多要买的?这倒是没想到”。
“总是有人有钱，买一块表，倒也不算是太大的事儿，关键是不要票”。
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