忙了一周的时间，听取了各方面的讯息，孙维雍决定采购要启用跟代理商合作，前期只会选定两家大代理，磨合看状况如何。最终选定在AR AFL和DLD三选二，让王锋家把风声透露给他们，请他们提供一个合作意向书，列明要如何跟鸿通城合作。三家都非常重视，权侑莉看到老大为了赶报告，晚上都不陪客户出去吃饭了。
第90章 第 90 章
两天之后孙维雍收到了三家的意向书，定了后天周五听取三家的当面汇报。转发给采购部的三个人，要求他们每人独自回复给孙维雍，选择了哪家，说明原因。
孙维雍认真的看着这三家的意向书，其实内容大都差不多，每家给出的条件不同，各有优势，侧重点各有不同，AR着重是写了公司的优势，AFL强调了合作后鸿通城能得到的优惠，DLD则是详细列明合作的方式。看到最后一页PPT上，DLD把负责跟进的人员组织架构图也写清楚了，附上了每个人的一寸照，孙维雍看到最下方负责业务，放的是权侑莉清秀的照片，偏分的长直发，注视着镜头微笑，仿佛在看着电脑面前的自己，孙维雍想到那天权侑莉穿着比基尼的性感，跟面前这个清秀的少女，完全不同。
到了周五，三家约在不同的时间段，上午听了AR的，下午先听了AFL的，最后才是DLD的，每家都是大阵仗，都是总裁亲自领军，业务、工程、产品每个部门都有主管与会。权侑莉第一次跟着总裁黄彩仁跑客户，虽然今天自己只是个背景板，但作为DLD参加的唯一的女生，权侑莉还是好好打扮了一番，修身的小洋裙，大卷的长发，精致的妆容。在会议室等待着，有个美女说是孙总的秘书，特意来跟DLD的人道歉，说AFL的汇报超时了，请他们再等等。权侑莉心想：幸好自己有远见，提前跟林允儿说过今天很有可能晚上赶不到羊城，明天一早再过去。后来看已经是超时半个多小时了，不知是做的很好，让鸿通城很感兴趣聊的久，还是做的不好，自己没掌握好时间。终于等到秘书来请DLD的人去到另一个会议室。
权侑莉跟在老板们的后面，最后一个走进会议室，肃穆宽敞的房间，里面放多很多绿色植物，其他的都没敢细看。看到孙维雍坐在会议室的左边首位，下面有三个男人。DLD的人先跟鸿通城的人交换了名片，权侑莉跟孙维雍也装模作样的换了一下，孙维雍看到权侑莉今天的打扮觉得挺好看的，最近看多了她素面朝天水灵灵的模样，今天一打扮，有点干练伶俐的气质。孙维雍先道歉说前面的会议时间超时，让你们久等了，DLD的总裁黄彩仁说道，没事没事，我们多点准备时间挺好的。寒暄了几句，各自落座，权侑莉坐在右边最末端。
报告是老大写的初稿，总监润色修改后的定稿，由总监做演示讲解，权侑莉懒得认真听演讲，偷摸盯着孙维雍看，一袭白裙微卷的长发，优美的侧脸线条，明明只是娇弱的气质，权侑莉却觉得她很是有气场，一屋子的人都得听她说话。针对每一页的讲解，鸿通城的三个采购会提出一些问题，但孙维雍从未出声问询。当时看到老大在写这个报告的时候，权侑莉特意去跟老大说最好把缺点和解决办法也写上，但只说了这一句，不敢多说。最后老大写没写权侑莉就没有去问，但看今天的报告，老大采纳了自己的建议，只是还是只挑了几个代理商可以弥补的缺点写，技术方面的劣势都没写上去。一直到讲完，鸿通城的三位提出一个又一个的问题，总监明显之前没有考虑的很周全，说的只是比较浅显的解决办法，有些没有解决办法的没有提出用其他优惠来弥补，只是空洞的说着后续合作的话，会尽量争取跟更多的优惠给鸿通城。
孙维雍实际并不关心哪家的方案更好，在她看来其实都差不多的，现在说的不论是好是坏，跟实际配合上也是有一定差距的。她跟进这件事情，只是想看看采购部这三位谁更有能力做经理。所以她听的并不是代理商的汇报，而是这三位的提问，从他们问题中去发现他们各自关注的是什么方向，和跟对手周旋的方式。
这一天听下来，王锋家是一定要被撤的了，孙维雍认为名叫江北川相对比较出众。
听完双方交流之后，孙维雍没什么要说的，只是说几句场面话，对着DLD这边的人说道：“我看DLD的这份意向书做的不错，能看到合作的诚意。”
总裁刚才看到销售总监被问的有点狼狈，觉得表现的不太好，听到孙维雍的话，虽说不知真假，还是放心了点的。“我们公司的策略就是尽量满足客户的要求，后续合作中，有什么状况，都会尽量向客户倾斜的。我们特意为贵司配置的相关工作人员，也是精挑细选的，工程业务都是跟贵司代工厂有合作的，对贵司产品都已经很熟悉的。”
听到DLD总裁黄彩仁提起业务，孙维雍眼光移到最末端，看了一眼权侑莉，明显是装出来的商业用的笑容，倒是不冒傻气了。“我相信DLD都是精英人员。”想到那天晚上权侑莉回答的挺好的，有些问题在DLD的汇报中并没有看到，想了想，“那跟进我们公司的业务，对合作有什么看法或是要补充的吗？”
张星恒写报告已经是搜肠刮肚的，实在没什么补充的了，但被点名问到，还是得硬着头皮夸了几句公司的优势。
张星恒已经回答了，权侑莉本是不用回答了，但没想到孙维雍追问道：“权小姐呢？你才是跟进我们公司的一线业务窗口吧。”
权侑莉心里猛跳了一下，我只是一个小喽喽，我只是背景板，我不用发言的啊，大神，你喊我干啥？但没办法，被点名还是要说几句的，“那我就回答贵司刚才问的一些问题吧，比如王经理问的备货问题，只要请贵司提供生产计划，我们备足一个月的需求量，可以保证贵司生产线绝对不会断线。江主管问的工程方面的问题，我们可以请原厂的FAE固定每周一到两次拜访贵司，有问题的话当然会再多来跟进。这样保证贵司可以及时得到产品更新和技术支持。张主管问的不同品牌竞争物料的问题，我们可以帮贵司事先做好对比工作，贵司选料会更方便。”
孙维雍听权侑莉说的比之前更详细了，估计是有考虑过的，但上次提到的新产品规划和设计能力，代理商的短板，没办法解决的就没有提起。心里对她还是挺赞赏的，知道该说什么不该说什么。孙维雍自己知道该装作淡定的，知道不该表现出来满意的，但想着在权侑莉的老板面前夸夸她，对她是有好处的，对权侑莉笑了笑，说道：“权小姐，想的很周全”，然后转过头对着DLD的总裁说道，“果然是精英业务啊。”
黄彩仁笑着说，“是跟你们代工厂做的多了，比较熟悉你们的作业模式而已。”客户夸自己家的业务，老板还是要谦虚点的，不过心里对权侑莉很赞赏的。
权侑莉在遥远的末端继续装着笑。
“好的，那我们今天就先这样，后续多保持联系。”孙维雍说道，事情做完了，天色已晚，她都饿了。
黄彩仁问道：“孙总晚上是否有空一起吃个饭？”
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