百里孤烟又意识到了什么，忙将勺子收了回来，放在唇边上chuī了chuī，直到热气散去，才递到他嘴巴。
云湛心满意足地吃着。
不过是小小的一碗粥，百里孤烟竟生生在这上头làng费了一个多时辰的时间。等到云湛重新睡下了，她才悄悄走出了屋子。
风雅阁的大堂，一片láng藉，桌椅歪歪扭扭地散落在地面上，伙计们都在闲聊，像是要准备散伙的样子。
百里孤烟眉头拧成一团，对青儿道：“吩咐下人们将屋子里打扫gān净，云大哥只不过是受了伤而已，不是死了，风雅阁还是要继续做下去的！”
“你谁呀！我们凭什么信你呀？！”带头的小二道，“风雅阁现在这副模样，就算做了，也未必做得起来。到时候，不发我们工钱怎么办？我上有老、下有小，难不成让我一家老小都去喝西北风么？！”
“冰漪，你告诉他我是谁。”百里孤烟镇定无比道。
“我家小姐是丞相府二千金，陛下钦封的琬郡主！”
丞相府二千金是谁，旁人可能不知道，但琬郡主的名声，在京城之中，已是无人不知无人不晓！
一帮伙计立刻站直了身子，面上带了几分敬意。
百里孤烟摘下自己的手镯，压在柜台上，眸光清冷如刀：“这是陛下御赐的青舒玉环，足够你们十天的工钱。你们给我十天时间，十天之内，风雅阁若是做不起来，我就变卖了这青舒玉环，算作你们的工钱，大家一拍两散，从此永不相见！”
第404章经商之道
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琬郡主以一人之力，轻轻松松便解决了江淮水灾，她的聪慧早已受到京城中所有百姓的认可。
伙计们态度大变，但始终没有人出声应和。
百里孤烟又道：“今日只要愿意留下来的人，他日到了年终，我会请云大哥从风雅阁的盈利中扣出一成，作为大家的奖励！”
此话一出，大堂里立刻议论纷纷。
青儿更是不满地蹙起眉头：“琬郡主，这年终的盈利，也不是由你说了算的，万一公子不同意——”
“我自然会同他说！”百里孤烟瞪了回去。
青儿便不敢再说话。
良久，伙计中突然有一人出声：“我叔父一家就住在江淮，是琬郡主救了他们。我愿意相信琬郡主，我愿意留下来，再试一次！”
“我也相信琬郡主！”
“如果这次成功，那往后我们就可以翻身了，但是年终的分红，就够我们一大家子好几年花销了！”
“就是！反正也只有十天时间，十天之内，我们也未必能找到其他零工，还不如就留在风雅阁，最后再试一次！”
“不错，我们跟着主子从西域来到京城，才来几天就散伙，这也太丢人了！我们要做下去！”
“……”
渐渐的，伙计们都改了口径，不等百里孤烟吩咐，他们已经拾起家伙，开始清理整个大堂。
青儿震惊不已地愣在原地。
百里孤烟回眸问她：“账房在哪里？带我去账房。”
“是，”青儿指了指二楼，说话的语气温婉了许多，“琬郡主，这边请。”
进了屋子，百里孤烟在桌案前坐下，“菜单和账本拿给我。”
“是。”
百里孤烟翻开菜单，对了对账本，而后拾起毛笔，蘸了些墨汁，在菜单上圈了圈道：“毛尖、龙井以及所有的养生茶，标价全部翻倍。”
青儿吃惊不已：“琬郡主，如今风雅阁受了重创，想要留住客人，应该降价才是！您突然要求涨价，这不是把客人往对面赶么？！”
百里孤烟抿了抿唇，笑道：“我不是涨价，只是维稳而已。”
“维稳？”青儿不解。
百里孤烟缓缓解释道：“毛尖、龙井以及所有的养生茶，你都按照对面金凤楼的双倍标价，再到门口挂上五折特惠的字样——”
青儿蹙眉：“翻倍之后再对折，其实价格根本就没有变。琬郡主，你又何必多次一举呢？”
百里孤烟笑了笑：“毛尖、龙井以及养生茶，都是我们店比较昂贵的茶品，客人更看重品质。我们的标价比金凤楼高，客人会下意识地认为我们的品质更好，但价格却是和金凤楼一样的……花同样的钱，买到了更好的东西，如果你是客人，你会选哪家的茶？”
青儿的眼眸转了转，懵懵懂懂道：“当然是我家的茶。琬郡主，你真聪明！”
百里孤烟抿了抿唇，低下头，又在小菜一栏圈了圈：“如果有客人同时点了花生、凤爪和huáng瓜，告诉他再加两个铜钱，就可以送两个糯米丸子。”
第405章合理烟幕
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“那就相当于一个糯米丸子只要一个铜钱，那我们岂不是亏大了？！”青儿的眉头拧成一团。
百里孤烟又道：“花生、凤爪和huáng瓜，这三样小菜在风雅阁都卖得不好，我只是用糯米丸子来带动它们的卖相，防止糟蹋了这些食材而已。再说，这三个小菜的利润早已超过了糯米丸子的成本，我们是稳赚不亏的。客人们贪便宜，还是会选择来风雅阁吃糯米丸子。”
青儿细细一想：“琬郡主分析得很有道理，您好厉害，竟然能将客人的心理分析得这么透彻！”
百里孤烟摇了摇头：“这可不是我分析的，这得感激齐国的商人。齐国的商业比大靖国早了二十多年，他们商人早已从过往的经验中总结出许多道理。比如我刚刚说的在涨价的基础上打折，加两个铜钱送两个糯米丸子，这被他们叫做合理化烟幕。这么做，既没有欺骗客人，又达到了欺骗客人的效果，何乐而不为？！”
青儿点头：“琬郡主说得是。只是……”
“嗯？”
“琬郡主，你长年守在深闺，是如何得知齐国人的这些经商之道的呢？”青儿挑了挑眉，诧异地望向百里孤烟。
百里孤烟早年随百里光四处征战，周边的国家都跑了个遍！前些年，齐人三番四次侵略大靖，百里孤烟为了套取消息，曾经乔装打扮，在齐国人的商队中潜伏了一个多月！这些经商之道，她都是那时学来的。
青儿瞪大了眼睛望着她，在等她的答案。
百里孤烟轻咳了一声，只道：“书中自有颜如玉，书中自有huáng金屋。我所说的这些，全都是野史上有所记载的。”
青儿低头咬唇：“哎，青儿不如琬郡主，只识得几个简单的字，那样高深的书籍，我是读不懂的。”
她收起百里孤烟的菜单，对百里孤烟道：“那我这就去准备准备。”
百里孤烟点了点头，“你去吧！我再仔细研究一下你们的账本，看看还有些什么空子，可以钻一钻！”
“是。”
青儿应承一声，刚走到门口，步子却顿住了，回眸望向百里孤烟。
百里孤烟诧异地朝着她眨了眨眼睛：“还有什么问题？”
青儿便道：“这个问题，方才在大堂的时候，我就想问问琬郡主了。”
“你说。”百里孤烟低下头，认真地在账本上圈画着。
青儿咬唇：“你那些利诱的手段，我和公子早就用过，伙计们还是不愿意留下来。为什么换成了郡主你说出那些话，他们就愿意留下来了呢？难道郡主的信誉比公子在他们心目中的信誉还要高么？要知道，公子才是他们的衣食父母！”
“这无关信誉。”百里孤烟瞧见了她脸上的不服，莞尔一笑，“其实那青舒玉环本来是一对，另一只我早早就让冰漪取走，塞给了那个叫做老吴的伙计。他嗓门儿最大，只要他跟着起哄，伙计们一个个跟着附和，原先那些不愿意相信我的伙计，也就渐渐被这起哄声给说服了！”
第406章谁降伏谁
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不出三日，风雅阁果真重新红火了起来，将对面金凤楼的生意一抢而空。
金凤楼厢房。
霍青澜一张死鱼脸，瞪着茶几前悠然下棋的容珏，呵斥道：“主子，自己抢自己的生意，这样真的好么？！”
容珏抿了抿唇角，反问道：“不好么？”
霍青澜气得跺脚。
容珏又道：“金凤楼没有生意，那些个翠儿柳儿芊芊的，才有空陪霍少温柔乡里享乐嘛！”
霍青澜委屈地瞪了他一眼：“享乐是要花钱的，主子你又不给我走公账！”
容珏没搭理他这个问题，而是反问道：“爷让你放得消息，放出去了么？”
“放出去了。”霍青澜抿唇一笑，“太子殿下好像有些坐不住了呢！”
容珏玩味地摸了摸下巴：“你说，那个坏女人能不能降伏宗政昭颜？”
“降伏也好，降伏不了也好，反正这两个人主子您都看不顺眼，您这是坐收渔人之利。”霍青澜奉承道。
容珏目光一凝，没有再说话。
太子府邸。
一道黑影闪电一般越过围墙，闯进主殿，单膝跪倒在宗政昭颜面前。
“查到了？”宗政昭颜挑眉问道。
血魇闷声点头：“那日在德音塔上，救下琬郡主的人叫做云湛，是宁王的远亲，和宁王有着千丝万缕的关系。卡在这个时候入京，只怕是宁王有所图谋。”
“宁王？”宗政昭颜眉头一皱，“真是本王的心头大患呐！”
“但是……”血魇神qíng一滞。
“说下去。”
血魇抬起头，“云湛在金凤楼对面新开了一家茶楼——风雅阁，请了琬郡主做茶女，如今风雅阁已经将金凤楼的生意抢走了大半。主子，您是知道的，金凤楼其实是容世子名下的产业，这姓云的虽然是宁王的远亲，但又明着同容世子为敌，倒是让人看不出他的意图了——”
“就算他与容珏为敌，也得紧盯着，谁知道是不是障眼法？！”宗政昭颜抚了抚额头，面上露出些许疲惫之态来，“这江南七十二郡的郡守还没有完全臣服与本王，京城里头，不能乱！”
“是，属下明白了。”
血魇刚要离开，宗政昭颜又突然出声将他叫住，温吞出声道：“琬郡主，近日可好？”
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