“裱绣活去不远处的店铺，那边有个专门做木匠活的。”虽然不是自家生意，小伙计也很客气。
“啊？那边还有啊，刚走了几家不大满意。”梁田田拿出jú花婶子绣的那副富贵牡丹的图，“小哥你给看看，这样的绣活裱个什么样子好？”
小伙计是绣庄里面的老人了，看到这绣活就是眼睛一亮。“这是苏州那边的双面绣吧，咱们灵山县有这手艺的可不多啊。”这样的绣活别说在这小小的县城，就是在府城那也是好东西啊。
“是啊，小哥真是好眼力。”梁田田笑眯眯的捧了对方一句，随即道：“不知道小哥这里裱不裱，实不相瞒，我这绣活啊是准备给一个主顾送去，第一次送货，人家给的价格公道，我就想着裱的好一点儿，看来看去还是你们这种专业的绣庄比较好，这手艺肯定比那些外面的人qiáng。”梁田田不痛不痒的捧了对方一句，果然小伙计也是高兴的。
“那是，咱们绣庄，不是我chuī嘘，那可是咱们灵山县最好的。”
梁田田心道：不是最好的我还不来呢。随即笑道：“谁说不是呢，随便一打听都说咱们绣庄好呢，小哥你帮忙问问掌柜的，看看着绣活能不能帮忙裱一下。”
小伙计有点儿为难，可一看梁田田嘴甜人又漂亮的就答应了，“那成，掌柜的在后院喝茶呢，要不你把这绣活给我，我去问问？”
把绣活给他？梁田田看看周围有许多顾客瞧着，就点点头，“那成，我相信咱们绣庄，这么大的庄子也不会吞了我的东西。”小丫头故作天真的道，并不让人讨厌。
jú花婶子有点儿紧张的看着。几次想张嘴，可想到梁田田鬼点子多，到了嘴边的话就咽了回去。
梁田田给了jú花婶子一个稍安勿躁的眼神，那样好的双面绣，梁田田有信心把那掌柜的招出来。果不其然，不过片刻的功夫就看到一位中年女人捧着那刺绣过来。“这刺绣可是这位妹妹的？”那女人目光一下就落在jú花婶子身上，在她看来这一行人自然是她做主。
jú花婶子摇摇头，“不是我的。是我这外甥女的。”她并没有想要占为己有，哪怕这刺绣是她绣的。
妇人把目光落在梁田田身上，笑着道：“我姓钟，叫我一声钟大娘就成，小姑娘怎么称呼，这绣活可是你家大人的。”
梁田田笑眯眯的叫了一声，“钟大娘。”随即道：“我叫田田，这绣活是我的，怎么大娘有事儿？”她明知故问。
钟大娘没想到绣出这样双面绣的竟然是一个小丫头。就愣了一下。梁田田怕她误会，忙解释道：“不是我绣的，但是绣品是我的。”这样一说钟大娘就明白了。
“田田。咱们打个商量如何。这绣活你多少钱买来的，大娘愿意多出钱要了。”正好家里老人过寿她正愁拿不出好东西呢，没想到就遇到这样一副双面绣。这样的绣品在苏州那边或许不少，可在这辽东府，不说绝无仅有吧，可也拿不出几件这么好的绣活就是了。
“这个可不行。”梁田田头摇得拨làng鼓一样。“我这绣活是准备给一个客人的，都答应好了人家，都说了出二十两银子，我还准备好好裱上，多要点儿银子呢。”
小花暗自咋舌。这么一会儿功夫就被田田翻了一倍的价钱，这丫头真黑心啊。
jú花婶子更是紧张。她了解绣活的行qíng，以往这样的绣活能卖上七八两银子就不错了，十两那都是多的了，田田居然还想狮子大开口。当然，她卖的是郭家镇那种小地方，自然也卖不上价钱，可也不至于差了这么多吧。
果然，钟大娘听到这个价钱也有点儿犹豫，按理说收这样的绣活也就这个价，没想到这小丫头还想多要点儿银子。
当然，物以稀为贵，这种好绣活不好遇到，就是再多点儿他们平时也会收的。做生意吗，谁不想多赚一点儿呢。
梁田田看钟大娘没吭声，心里也打鼓，不过还是道：“大娘能不能帮我裱上，我这准备给客人送去呢，想着三十两银子总会有的，毕竟这样的双面绣可不是什么时候都能遇到的。”一句话说到了点子上。
钟大娘也不是那差钱的人，当即就笑了。“田田啊，大娘一看你这孩子就喜欢，跟看到我亲侄女似的。咱们娘俩投缘，你看看帮大娘一个忙咋样？”钟大娘毕竟是做惯了生意的人，就知道怎么对一个小丫头下手。
梁田田心里笑翻了，这话，真当她是小孩子好骗啊。
“大娘我也觉得你像我娘呢，你说，啥事儿吧。”梁田田故作天真的道。
钟大娘嘴角抽搐一下，还是第一次有孩子这么跟她说话呢，不知道是不是错觉，咋觉得这小丫头眸子里全是戏谑呢？
嗯，肯定是自己想多了，一个小孩子懂得啥啊。
“这不吗，大娘有个长辈过寿，就是喜欢这双面绣，可惜大娘铺子里的东西没有这么大副的，要不你看这样，大娘买了你这副，然后再给你挑一副小一点儿的给你那顾客咋样，这样咱们谁都好，当然，你这副大也好，大娘肯定不能亏待你，再给你二十两银子咋样？”钟大娘也不差钱，一出口就是二十两，这完全能收一副不错的绣活了，当然想要这么好的双面绣还是有点儿费劲。
“大娘你要给人过生日啊。”梁田田就有点儿为难了，“按理说给你也不是不行，我那顾客也不是很着急，大不了晚点儿给他就是了，就是这二十两，我可亏了。”小丫头搓着小手，“就卖二十两，家里大人回去要骂的。”小丫头心里都乐翻了，二十两，姑奶奶也是赚了。
☆、198不放过任何机会的凌旭
“田田丫头，大娘这还给你一副双面绣呢，二十两可不少了。”钟大娘就道。这丫头，倒是个不吃亏的。
“我不要双面绣，这东西我家有，大娘你要是真心要，我就当帮你一个忙，三十两我就给你。”梁田田似乎很为难的道。
钟大娘眼下是真需要这样一个绣品，但是三十两……“丫头，二十五两吧，大娘也吃点儿亏。”
梁田田一脸纠结，似乎很为难。
钟大娘却想到刚刚她说的话，“丫头你说这样的绣品你家还有？都是这么大的双面绣吗？”
“这个……不一定，得现绣，多大都能有。”梁田田没把话说死。
“丫头这样，你要是还有，二十五两，以后这个价大娘也收了咋样，今儿这副你就卖给大娘吧。”她是真需要。二十五两收一副绣活似乎价钱有点儿高，不过她依然是赚钱的。能多些高档货色，这对她其他生意也好。
“大娘你这么好说话。那好吧。”梁田田勉为其难的答应了，大家伙皆大欢喜。
钟大娘忙让小伙计拿了二十五两银子过来，像是怕她反悔似的。
jú花婶子和小花都看傻了，这么容易就闹了二十五两银子，田田这丫头……真是神了。母女两个对视一眼，愈发觉得这小丫头不简单。别看就是几句对话，让他们来可卖不上这价钱。
此时jú花婶子竟然有点儿庆幸，幸好这绣活是先卖给田田了。不然自己还不知道要亏多少银子呢。
梁田田郑重的从怀里掏出一方天鹅的帕子，就要包那银子。
钟大娘眼皮一跳，“田田啊，能不能把你这帕子给大娘瞧瞧。”
“哦，给你。”梁田田随手道：“这是我姐姐绣的帕子。”说完冲小花眨眨眼睛。
小花笑眯眯的，知道这丫头是要开始赚钱了，当即这心也跟着紧张。
钟大娘是识货的人，拿起那帕子一看就知道这绣活没有之前那双面绣的好，不过绣的认真。这绣活也不差，更难得的是这上面的绣画。两只天鹅jiāo颈而卧，意境恬淡。更难得的是那句诗词。“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”她虽然不大懂，却也知道是极好的词汇。
“丫头，不知道你这手帕卖不卖？”这样的帕子，放在绣庄里也是高档货色了。真不知道这小丫头哪里来的，这样的绣活这样的画遇到的可不多。
“大娘你要吗？给个什么价？”梁田田这才开始讨价还价。这手帕不比那双面绣，是个长期的活。这帕子小花几乎每天都能绣出一个，她也希望找到一个稳定的货源。
“这样的绣活……”钟大娘稍微犹豫一下，“一钱银子吧。”二百文钱一方帕子，价钱已经不少了。普通的帕子店里卖才卖五十文一个啊。
不想梁田田却摇摇头。“大娘你也看到了，这帕子的料子。一个帕子我们就要花四五十文钱，何况这绣活，这刺绣，还有这诗词，可是个举人老爷帮提的，二百文钱，那我还不如留着送人呢。”说着就要夺回那帕子。
“这上面的字还是巨人老爷提的？”钟大娘有点儿错愕。
梁田田胸膛一挺，“那是当然，不然普通人能做出这样的诗吗，听说那位举人老爷准备继续考呢，说不准考中状元，将来这就是状元老爷的提词了。”李商隐到底是个什么学位梁田田也不清楚，不过这样一副帕子卖两百文钱她真心觉得亏了。
状元老爷什么的钟大娘显然是不相信的，她也知道小丫头不懂事儿，她也没计较。却也觉得梁田田说的有道理，得罪，这帕子的料子在她们店里都要卖上几十文钱的，这样看来这帕子二百文钱还真是不多。
“两百五十文钱吧。”帕子不比刺绣，以后有人学去也就不那么金贵了。
梁田田还是摇摇头，“钟大娘，实不相瞒，这帕子我有不少，但是没有重复的，如果是这个价钱我还真不能卖。如果大娘愿意给我们二钱银子一个，我保证以后我们的帕子都卖给您的绣庄，肯定不会有重复的。”就是一个天鹅，她也能画上上百幅不重复的图案，简直太简单了，梁田田根本就不担心这个。
“能保证不重复。”钟大娘终于动心了。如果是这样，那着帕子的价钱她也相应的提高。就是这四百文钱的帕子，真心不便宜啊。
梁田田那边也知道这个价钱贵的离谱了，不过她没准备妥协。“大娘，不是我说，有些东西走货流量固然好，可是一个有档次的店铺，还是要靠高端商品打出名声的。我这帕子不敢说绣活多好，可这题词、这绣画绝对是一流的，就是整个灵山县也找不出第二家，大娘你四百文收了，即使将来定价一两银子，或许刚开始不好卖，但是时间久了肯定能打出名声。与这小钱相比，名声才是最重要的。”什么时候都不会缺少土豪，尤其是那些大户人家，一两银子买个帕子还真不是说说，也就是他们这些庄户人家才把银子看的那么重，因为赚钱太难。
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