“阮二,这酒真好,当年我们在京城喝得金华酒也没有这种酒好喝。待会你跟着周嬷嬷去杜家谈笔生意,把这白酒的生意也拿下来。如果对方有意开作坊,我们可以多给一些支持啊!”阮大觉得卖酒大有可为。上次的桃花酿数量少。再有几百坛子也能卖出去。
阮二呵呵笑道:“放心吧,大哥,杜九妹家的酒。一定会卖给我们的,她们不敢卖给别人。我猜啊,之所以能酿出这么好的酒,想必是酒果的作用。”
“我们现在公平jiāo易。不能qiáng人所难,更不能恃qiáng凌弱。毕竟我们还要在这个地方安顿下来,总不能封闭起来,独来独往,总要和周围的邻居jiāo往的。”阮大担心二弟欺负人。便提醒说道。那酒果是很好,他们抢回来也不一定能养活,更何况世上只有三棵。只要他们不说,想必杜家也不会跟别人说的。这就是秘密,也是秘方。
再说了,好酒也不需要太多,这样才能显得珍贵,才能卖得高价钱。
“知道了,大哥。”阮二应下,好在刚才已经让周嬷嬷送点好东西,晚上去谈生意的话,也好张口。
到了晚上,周嬷嬷带着阮二过来了,跟杨氏寒暄了一会儿,说道:“杨妹妹,今日来是有事和你商量。你也知道的,我们在县城和府城都开了酒肆。你们家酿的酒很好,可不可以卖给我们啊?我们给的价格,绝对比其他人高的。”
周嬷嬷不会谈生意,一说这话,后面的阮二直翻白眼,万一对方狮子大开口,这生意还能做下去吗?
自从周嬷嬷令人送来三匹上好的细棉布,杨氏就猜到周嬷嬷会来做生意,心里有了对策,呵呵笑道:“这酒能卖给你们,也省了我们麻烦。毕竟我们只是普通人家,招惹不起县城的那些人家。至于价钱,我们都是邻居,而且这是五郎琢磨出来的,酿出的酒是好是坏,也要众人评说才醒。姐姐您也能品出来。只是我一个农妇,不知道这酒能卖多少钱,您们都是见过世面的,您给个价格,只要不赔本,俺们也没意见。”
哎呀,真是小看了这个杨氏,没有狮子大开口,反而把皮球踢过来了。提高了,有碍两家的qíng面;说低了,杨氏觉得吃亏。
周嬷嬷一愣,旋即笑笑,这杨氏的确是个聪明人,道:“咱们两家也不兜圈子了,这个酒比外面的那些酒都好,想必是酒果的作用。酒果才是稀世珍宝。既然妹妹这么信任我们,我们也不能亏待你们。这等好酒我们出三两银子一斤,你们只负责酿酒,运输等等,都不需你们费心,一手jiāo钱一手jiāo货,绝对不欠款,这样行吗?”
杜九妹在边上支起耳朵听着,三两银子一斤,一年酿几千斤酒,就能卖上万两银子。价格很好,即使她们自己找销路,也不一定能卖到这样的价格。
再说了,周嬷嬷一家不好惹,而且知道了酒果的秘密。这个生意必须跟周嬷嬷等人做,跟别人做,那么酒果也可能会被其他人知道。
杨氏听到三两银子一斤,微微一怔,不过想到之前的桃花酿,酒果,也能接受,点点头道:“那好,三两银子一斤价格已经非常高了,咱们就这样定下来吧。”
“那行,改天我让阮二弄个契子,我们和合约定下来,以后谁也不能更改。”周嬷嬷笑道,她也不担心杨氏敢更改契约。
杜九妹抬起头,小声说道:“娘,我有话要说!”
大人说话的时候,小孩不能cha嘴,否则会被人说没家教的,杨氏当然不能任由杜九妹cha嘴道:“这是大人说话的时候,小孩子不要cha嘴!”难得杨氏当着外人的面,斥责杜九妹。
杜九妹十分委屈,这是她利用空间和酒果酿出来的好酒,这里面有前世杜家的传承。既然利用了传承,那就要给杜家酿酒传承有个jiāo代。
能让传承继续下去的,那就是酒名。杜九妹希望前世的父亲和列宗列宗的心血得以传承,让世人敬仰,让杜家的酒成为流传千古的美酒。
这才是杜九妹真正目的,之前利用酿酒发家致富只不过是顺便而已。现在酒的价格虽然很高,若是丧失了命名权,这会让杜九妹心里过意不去,断了祖宗的传承。
第一百五十四章 杜康仙酒
听了杜九妹的话,周嬷嬷一怔,盯着杨氏身边的杜九妹,笑道:“杨妹妹,莫要生气,我们都这么熟了,小九儿又是懂事的,有话要说,想必一定有原因,就让她说吧。”
“娘,你就让我说吧。”杜九妹哀求,若是娘亲不答应,她也要说,这是她的坚持和信念。
杨氏知道小九儿很聪慧,可能真的有原因,也不拦着了,点点头道:“只此一回,下次可不能这样了。”
听了娘亲的话,杜九妹欣喜,道:“是,娘亲。这是我们家酿出来的酒,五哥之前给这酒取了名字,叫做杜康仙酒。现在虽然我们不负责销售,但我希望能保留五哥给这酒取得名字。”
杜五郎在对酿酒产生浓厚兴趣之后,到县城买了不少书,自然也知道杜康的典故,加上他们家也姓杜,就取了名字杜康酒。不过这个酒的名字和杜九妹前世的酒名少了一个字,经过杜九妹的劝解,所以改成杜康仙酒。
众人听到杜九妹的话,纷纷一怔,尤其是杨氏,哎呀,她光想着银子,怎么把儿子给家里酒取的名字忘在脑后了。若是这阮家买了酒之后,改了名字,那五郎一定很难受。
杨氏虽然希望家里赚很多钱,但也希望儿子能够开心。
周嬷嬷看向杜九妹的眼神,颇有几分深思,看来之前看错了,这杜家最聪明的人不是杨氏,而是杜九妹啊!
杨氏想了想,点点头道:“九妹不说,我差点忘记了。我们没别的要求,就想给这酒取名字。以后也能有个念想。”
“这……”周嬷嬷不知道行不行,看向一边的阮二。家里卖酒就是为了赚钱,至于取名,貌似不重要吧。
杨氏刚要说话,但却被杜九妹拉了一把。得到女儿的暗示,杨氏把到了嘴边的话咽了下去。
即使要退一步,那也要对方提出来。自己可不能因为要保留命名权。就擅自降低价格。
杜九妹特别了解杨氏,若是不提醒娘亲,估计现在已经自动给人家降低价格了。到手的好处,推出去了。
阮二似笑非笑看着杜九妹,笑道:“若是你们有命名权,那这价格就不能是三两银子一斤了。只能二两。因为这样cao作,就相当于我们给你们卖酒。你们赚取了名声,我们只是跑腿的。”
杨氏一听,特别心疼,就因为名字就少挣了一两银子一斤。一年如果酿一千斤酒啊。那就少了一千两银子啊。若是两千斤,那就是两千两啊,酿的越多。损失地就越多,她有点舍不得了。
杜九妹看着娘亲的犹豫。担心她不坚持命名权,连忙说道:“按照您的理解,的确是相当于给我们卖酒,尽管你们赚的比我们多很多。既然是帮我们卖酒的,那我们不光可以选择你们作为销售商,同时也会选择其他人卖我们的酒,这样才不负你刚才所说。可现在我们独家销售给你们,酿出的酒都给你们销售,那这就不一样。”
周嬷嬷又是一愣,这杜九妹真是个妖孽,才九岁,就能看透事qíng的本事,比杨氏想得该清楚。
阮二也没想到杜九妹会这样说,面色一沉,道:“胆子不小啊!”想要吓吓这个毛丫头,看看会不会哭。
杨氏知道这家人有很多会功夫的,担心惹怒了对方,万一遭到对方的报复怎么办?
杜九妹站在娘亲面前,直面阮二道:“不是胆子大,在商言商!”
屋子里一阵静默,杨氏的后背上都开始出汗了,可杜九妹仍直直得站在娘亲面前不退步,坚持命名权。
“哈哈哈,有意思!”阮二哈哈大笑,这个小丫头不一般,很少能有人在他释放出威压之后面不改色。
这杜九妹今日做到了,不由得让阮二高看了一眼。
“好,就按照三两银子一斤,就叫做杜康仙酒。”阮二沉声道,“不过这酒只能供给我们一家!不能给其他人销售。”
杜九妹见阮二答应,终于松口气,道:“那一言为定!”
等周嬷嬷和阮二走了之后,杨氏才缓过来气,捏捏杜九妹的脸,说道:“小九儿啊,胆子真大,刚才娘亲都吓坏了。”
杜九妹挣脱开娘亲的揉捏,道:“娘亲,这是做生意,当然要讨价还价啊,而且我们家的酒这么好,我们卖给他们三两一斤,转手他们就能卖十两一斤,我们只是赚小头。再说了,这是我们家的心血,自然要保留取名权。”
“今天谈好一桩大生意,娘亲给你们加餐。”杨氏也不绣花了,去厨房给两个闺女做好吃的。
周嬷嬷和阮二回到家里,问道:“阮二,其实才价格还可以压压的,为何你没有压呢?”
阮二笑道:“那酒的确很好,值三两银子,而是我觉得这杜九妹不是个简单的丫头。这么小,就能如此胆识。加上赵大山没死,这杜家三房以后会更加有出息,之后杜九妹会得到更多培养,以后能成什么样子,我们都猜不到。对于这样的人,要么成为敌人,那我们就要一棍子打死,以绝后患。现在我们有共同利益,算是破分歧,可以互相利用,就没必要斤斤计较,以后或许还能用得上杜九妹。”
周嬷嬷仔细想想,阮二想的对,点点头道:“你说得对,是应该这样。”她也有点喜欢杜九妹那丫头,假以时日,说不定会成为一个奇女子。
京城的那些大家闺秀,也不一定能做到如此镇定。
“价格给的高点,杜家也能扩大规模,我们也能多赚一些钱。”阮二笑道,期待和杜九妹等人继续合作。
阮君下学回来,听了二哥和嬷嬷的对话,嘴角不由得上翘,小九儿特别棒,就连周嬷嬷和二哥都承认了。
今天赶紧把夫子留下的作业写完,明天休沐,他要去找八郎和小九儿玩耍。还有大huáng,大黑也特别聪明,八郎说了,等大黑生了小狗,就给他一只小狗。这让从来没有宠物的阮君,非常期待。
第一百五十五章 用酒糟抵工钱
因为气温很高,所以生料发酵很快,杜九妹站在生料大缸边上,闻了闻气味,判断你已经可以进行蒸酒了。
大缸在杂物间的房间里,离厨房还有十几米,杜九妹和杜七妹的力气不行,便直接去找杨家二表哥帮忙。
杜九妹负责烧火,杜七妹,杨桃花负责搅拌锅里沸腾的生料,确定没有沾锅之后,开始蒸酒。姐妹两个都是熟手,有条不紊,并没有出现慌乱的场面。
一滴滴清亮的白酒从主管里面流出来,不一会儿就满了坛子。用了一个下午,才蒸完两大缸生料,蒸出来八坛子酒,一坛十斤,正好把家里的酒坛子用完了。
杨家二表哥又在后院挖了一个大坑,用来窖藏新做好的美酒。