唐僧伸出一根手指有节奏的左右摇了摇：“除非我们自己生产，靠买，永远买不到我们想要的东西。”
“你不会是真地决定就靠套鞋来抢年底黄金期吧？！”霍冬觉得唐僧的这个决定好惊悚，这不是一个专业人士想得出的决定吧？
“冬瓜，对自己要有信心，要相信自己能写出一个最好的广告，吸引顾客在新年期间来买我们的套鞋。”
“要不我们打折促销好了，另外再搞一次赠品活动，只要顾客一次性买了多少钱的商品，我们就送一双套鞋，怎么样？买的越多，送的越多，尺码任选，就像太阳系的商场最常用地用购物小票换购物券地形式，我们现场换套鞋。”
“看，冬瓜，我就说你聪明了，这主意不错，可是这个活动做多久才合适呢？我们的套鞋什么时候上市最好呢？”
“那就看生产线什么时候能上了，现在离最近地那个什么圣诞节还有三个星期。”
“那个来不及了。”
“那就新年？或者母亲节？三个节日凑在一起，这么长的假期，人们肯定要走亲访友，在外面走一脚的泥水再到人家家去，有失礼节。嗯？！”霍冬突然一愣，细细一琢磨，哎，这有点意思嘿。
“冬瓜，我果然没看错你，这个广告非你来写不可，好，收拾东西，我们先去开会，然后我们就出发。”唐僧端着自己的杯子先行出门。
霍冬拿着自己的纸笔紧跟在后。
第三卷 第64章 新年没有大餐有点心也好啊
会议上，唐僧提出了套鞋计划，两位副厂长根本没想到这世上还会有这种东西，一时间拿不定主意，不知道要不要赞同。
“你们不是不知道，橡胶是防水的东西，做成鞋子正好雨天穿，也省得我们穿皮鞋走路一脚泥水，不说去拜访别的同行有失礼节，就算是下班回家，身后一串黑鞋印看着也不舒服，上了一天的班就够累了，何必再花费更多的时间在打扫卫生上面呢，天天刷鞋子很烦的。”唐僧循循善诱。
“但是橡胶是种新材料，它的特性如何我们并不完全知道，不说这套鞋有没有市场，光是能不能做出一个样品我们……”外联厂长帕斯顿说道。
“任何新东西的诞生都有一个过程，当年一块皮革还不是在制鞋匠的手中变成了皮鞋？没有尝试的话，谁又能一口咬定橡胶不能做成鞋子呢？再说了，橡胶既然能做成那么柔软的皮球，又为什么不能做鞋子呢？”唐僧微笑反问，不带一丝烟火气，反正不管他们什么意见，套鞋生产线一定要上。
“可是这并不容易吧。”
“要不这样吧，我们分三头行动，我一会儿去那边工厂看看他们的生产情况，帕斯顿去实验室让他们做一双样品出来，然后再通过我们的三家店做一次市场调查，看看我们现有的顾客们对套鞋有没有兴趣，要是有，我们接下来就上线，赶在新年上市。两个月三个重要节日，假期集中，市民都要走亲访友，穿一双沾着泥水的鞋子到人家家去是很失礼的行为，我们就以此为卖点。”
“卖点？”营销学上的专业名词让副厂长和他们的秘书们大为困惑。
“就是满足目标顾客的需求点。我相信没有哪个家庭妇女愿意天天清洁肮脏的鞋子，那么，比皮鞋更易清洁就是套鞋的最大特点。也就是她们的需求点。”
“好吧，就算百姓感兴趣，但是，对于中上层的人来说，套鞋并不好搭配衣服，而普通百姓大多不会在乎这一点。我们地目标顾客是谁呢？”内政厂长博迪问道。
“当然是不分阶级的所有人群。”
“怎么让那些上层人士来买？就靠礼节这一个卖点？他们出入都坐马车。他们的鞋子很干净。”
“他们不可能每次出门都坐马车。总要下地走路。女人不出门。男人也要出门。如果他们觉得套鞋不好配衣服。我们可以专门为他们设计一款套鞋。这不是什么不能解决地问题。”
帕斯顿和博迪面面相觑。头靠头低声商量了一下。
“厂长。你一定要上这条生产线？”
“我觉得这是一个很好地想法。趁着现在还没人掌握制胶技术。我们就要抓紧时间生产一切能生产地东西。产品越多。风险越低。就算一种产品不受市场欢迎。我们还有其他产品能赚取利润。不会因为一种产品滞销而影响整个工厂地正常运转。”
“但是。每开发一种新产品。都需要投入大笔地资金。工厂现在并没有开始盈利。又要再投钱。恐怕老板那边会很难通过。”
“这个就要看我们地冬瓜小姐地了。请务必让老板抽空来一趟工厂。剩下地工作我来做。”
“好的，我回去跟他说。”
会议到此为止，大家各干各的事，唐僧带霍冬去橡胶制品代工厂视察工作，看看他们现在有没有能力开新的生产线。
他们前脚到，刚刚在厂长的带领下巡视车间，武松后面就一脚迈了进来，站在厂长身边地唐僧立刻敏锐的感受到厂长在看到武松时刹那间的紧张。略带趣味地望了武松一眼。
收到唐僧的问候，武松嘴角挂着笑意走过来与厂长握手问好，然后与唐僧握手，两人手上微微用力，用他们自己的方式表达不同于外人的亲密关系。
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