搭乘霍冬和试管的出租马车在院门前停下，打开车门冷风倒灌进来，一下就吹乱了两人的头发。
紧了紧大衣的领口，两人依次下车，试管付车钱，霍冬去开门。
正待她要把手通过栏杆间的缝隙去拨开院门的栓子时，突然听到有一个很轻飘飘的女孩声音在她身后左侧冒出来，吓得霍冬一个激灵扭头望去。
红发的年轻姑娘穿着浅色的大衣站在昏暗的夜色里，霍冬本就近视，院子里没灯，街上也没路灯，唯一的光源是她身后的门房，在这样的光线下她只能依稀看出对方是个长得不错的姑娘。
试管付了车钱走过来，霍冬望了他一眼，用眼神示意他先进屋去，这里她搞定。
试管上下打量了红发姑娘几眼，确认没有危险性，遂拍拍霍冬的肩，自己打开院门进去了。
“您好，有事吗？”
“您是冬瓜小姐吧？我叫哈丽特•阿贝，我家是开钢笔笔头厂的，前天给你们送了份样品。”
“哦，原来是你，不是拒绝了你的条件吗？你怎么还在这？”
“我是想问问真的没有再谈的余地了吗？”
“第五先生都那么说了。那肯定是不会再接受你们了。找别家去吧，就你这谈判水平本来就不该来做这事的。”
“我知道我水平不够，但能告诉我你们拒绝地理由吗？是产品质量不好吗？”
“说实话，你们地产品的确没让我们眼前一亮，这种程度的笔头大量的中小型笔头厂都能生产。看不出你们有什么特殊之处，再加上。推销员的水平又这么差劲，拒绝也是理所当然地。”
红发姑娘的眼神黯淡下去，低着头，无意识地扭着自己的手指，声音颤抖，“是吗，有这么差啊。”
霍冬上下打量几眼，想起早餐时大家在餐桌上的谈话，起了恻隐之心，“我无意过问你家的情况。但是对于你父亲要派你来谈判的事情我们对此很不解，也不明白你为什么不向你家工厂的主管们请教推销技巧，只希望你能吸取教训，生意场上，机会往往只有一次。”
“对不起，这是我的一时冲动，夸下海口却没想到那么多。”
“小姐。冲动是不解决问题的。你既然出生在一个商人家庭，这些就该是从小懂得的道理。很抱歉，请你明天不要再来了。我们没有义务教你怎么做生意，也没兴趣成为你们玩弄的对象。”
“冬瓜小姐，我没有要玩弄你们地意思，请你相信我。”红发姑娘哈丽特•阿贝不知道霍冬为什么说这种话，急忙拉住她的袖子，表情慌张。
“阿贝小姐，你也承认你是个外行，令尊还同意你独自一人来跟我们谈判，他是不打算救他的工厂还是以为我们是外地人好欺负？难道你们以为我们现有的成绩是从天上掉下来的？这不是玩笑是什么？你们的诚意体现在哪里？我倒要听个解释。”这么说着，霍冬反而暂时不想进屋了，抱着双臂表情严肃的看着对方。
菜鸟就要有菜鸟地自觉，羽毛都没长齐就要在天空翱翔，到头来只有摔下来地份。
“对不起对不起，我不知道你们会这么想，我只是觉得我有义务拯救我家的工厂才会揽下来，真地没有看不起你们的意思，对不起对不起。”
“你还是不想说实话吗？你出发前难道都没向工厂地主管请教一下哪怕一点点的推销技巧？也没有人提醒你出发前最好像前辈们请教一下注意事项？”
“对不起对不起，我没有想到这一层，我真的很抱歉，不是故意的，请相信我。”
“我明白了，也就是说，你没想到，同时也没有人提醒你。”霍冬扶了扶眼镜，想起第五名早上说的那个词，“恕我冒昧的问一句，你家里几口人？”
“呃，四口人，父母和一个弟弟。”
“你和你父母的关系怎么样？父母的关系亲密吗？经常和他们撒娇吗？你们姐弟关系怎样？会互相抬杠拌嘴打架吗？平时遇到什么事的时候会互相谦让吗？父母更倾向喜爱哪个孩子？”
“这个……”听完霍冬这一连串的问题，哈丽特•阿贝的脸色变得很难看，血色全褪，“这个我想和生意没有关系吧。”
霍冬微微的耷下眼角，她知道答案了。
“也是，这跟生意无关，我就是多嘴问问。就这样吧，明天你别再来了，我们不想再看到你，也不想和你家做生意，回去吧，天都黑了，你父母该担心了。”
“冬瓜小姐，求求你再给个机会吧，过几天上班请去我家工厂看看好吗？我把地址给你。”哈丽特•阿贝急匆匆的掏口袋。
霍冬按住对方的双手，语气冷淡，“没有那个必要，我们的合作伙伴我们自己会找，你越是这样我们只会越反感，别让我们讨厌你。”
眼看失败已成定局，哈丽特•阿贝焦急万分，眼泪在眼眶里打转，只强忍着不落下来，“冬瓜小姐，我不想惹你们讨厌，我真的是诚心想和你们谈生意的。”
“要是真正的诚心，第一天来的时候，你就不该自己来，而应该和一个有经验的推销员一起来，你独自来，说的话颠三倒四，这在我们看来，你所谓的诚意只是一个肥皂泡，一戳就破，不值得相信。”
52书库推荐浏览：