“南城大部分公司都是九点或九点半上班，而郊区外的工厂则是八点半，十点以前是他们最繁忙的时间，这个时间接到广告性质的电话会产生抗拒心理，所以，我们必须避开这个时段，十点半后，一天的工作开始趋向于平缓，也正好处于疲惫的阶段，现在接到与工作无关的电话，反而有一种舒缓的机率，愿意听我们讲完话的人会多一些。”
原来电话营销还有这么多讲究，苏雪听得傻了，宁北辰说道：“还有，不少从业人员打电话的时候担心对方挂自己电话，所以电话接通后不发出声音，好让对方先说话，这样的做法不可取，既然咱们主动，就要有主动的姿态，主动开口，迅速表达自已，越痛快越好。”
第521章 半山宅，园林
“明白了。”苏雪追问道：“那咱们就直接询问是否有房子想卖，最好是棘手的，有些非人为因素的原因导至不能好好住，想卖又卖不了的?”
“对，直截了当，对咱们来说有特定目标，没必要拐弯抹角。”宁北辰看看时间：“现在八点半，两个小时以后开始，你再研究一下话术。”
宁北辰拿出一个笔记本：“这是我当初学习过的，你再温习一下。”
是吗?既然是当初学习过的，字迹为什么这么新?就连笔记本也是新的，难道不是宁北辰最近替自己整理的吗?而且宁北辰不可能不知道自己瞧得出来这是新的，更何况要是有这个，何必之前费嘴舌培训自己?
这家伙……苏雪忍住笑，拿着笔记本走到一边学习，待一到时间，宁北辰将两页联系方式人手一份，各自开始打电话，苏雪到底是第一次，前面几通有些紧张，对方的反应却让她略微安心，无非是没有房子卖便挂了电话，有一个甚至还说了谢谢。
舒缓了心情的苏雪效率更加高，宁北辰占据房间，听到客厅的动静，这才专心地拨打电话，转眼间，上午的时间便过去，两人一无所获。
倒有不少人在电话里询问现在的房市行情，大聊特聊，宁北辰也耐住性子和对方磨洋工，待到中午结束，口干舌躁，两人不停地喝水，苏雪累得瘫倒在沙发上：“好难。”
“机率很低，我已经将所有人的信息筛选过，这些人都是有房产在手的。”宁北辰轻描淡写地说道：“他们只是没有卖房子的意愿而已，休息一下，下午继续。”
待到下午重新开始，宁北辰拨通的第一个电话便通了无人接听，等足了三十秒，宁北辰正想挂断，一个声音响起：“喂。”
“先生你好，我是雷氏中介公司的，请问您最近有房子要出手吗?本人特别代表南城凶宅，在凶宅买卖上成绩突出，您有凶宅出手，可以找我宁北辰。”
话音刚落，嘀，电话被挂断了，宁北辰耸耸肩，今天看来没有任何收获了，卖房的人且少，卖凶房的人更少，苏雪也颓然地挂断一个电话，摇摇头：“有人卖房，但不是凶宅，只问了我市场价格多少，还有二手房的税费之类的，啊……”
宁北辰苦笑，一直以来依赖的房源没有了，苏雪现在才真正体会到这个行业的不容易，两人正大眼瞪小眼的时候，宁北辰的手机响了，来电是个陌生电话，却眼熟，他仔细一想，这不就是刚才自己打过去的号码吗?
接起来，电话那头是个略显沙哑的声音：“你刚才打电话来说自己可以卖凶房?”
“是的，简单来说就是闹鬼的，授权者必须是房子的业主，非业主委找人。”宁北辰心中一喜：“所以，是您本人要卖房子吗?还是您认识的人?”
“我本人。”只听声音，宁北辰无法判断对方的年纪，但估摸着有四十岁左右，“我行动不太方便，无法出来与你们见面，电话里说不清楚，方便见面聊吗?”
“当然可以，您约个时间，我们过去。”宁北辰一抬手，苏雪便奉上纸笔，宁北辰在纸上哗哗地写上写址，约好下午两点半碰面，等挂了电话，便看到苏雪眼睛里的小星星，忍不住说道：“别高兴得太早，现在一切还不好说，半途上反悔不卖的业主多了去了。”
“下午还要打电话吗?”苏雪问道。
“先去会会这位靳先生，如果谈不拢，回来继续打电话，我也会催促雷哥挖掘新的客户给我。”宁北辰说道：“休息一下，多补充水分，好好吃一顿。”
苏雪早有这个意思，中午饱餐一顿，一点四十宁北辰便载着苏雪去约定的地点，在路上苏雪才知道约定的地方是南城著名的半山别墅!
网上流传一个笑话，一位白领带着一位乡下来的亲戚出去玩，行走在半道上，抬头看到半山腰上的房子，惊愕这年头怎么还有人住山上，住在上面要怎么下来，这位白领无奈解释道，现在和以前大不一样，以前穷人住在荒山野岭，现在，富人喜欢往山沟沟，山上钻。
不论这位亲戚怎么不理解，这年头对富人的定义便是半山豪宅，海景豪宅，豪车，苏雪此时说道：“这位靳先生说自己行动不方便，难道因为住在半山腰上不方便下来?”
“噗。”宁北辰实在忍不住：“笨蛋，这年头能住山上的谁没个车啊?”
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