“嗯，不错，很修身的款式。”素容仔细的研究了一下紫荆手上那套浅黄色的圆襟花束腰中裙“这件好象太大了，换过一件小码的试试看。”
一旁的服务员笑道“不好意思呀，这个款只有中码和大码的，小姐你如果看中了这款儿，我马上给小姐你订货，明天就到货了。”
“是嘛？”紫荆郁闷的看了看服务员，其实她不是郁闷买不到这套裙子，她是郁闷自己的个子太矮了，矮人一等这种滋味原来在上青时也不太明显，毕竟南方人的个子也不太高，紫荆这免强一米六十的个子虽然也算是纤细小巧的一类，但走在人群中也不会感觉到太自卑。
但自来银平后，她就越发觉得自己渺小了，银平这个北方的港口城市，男人的身高普遍都在一米七十以上，一米八的也不算不上高个子，兼且大都是膀阔腰圆，走起路来格外的气势如虹的，好不威风。而银平的女人也普遍在一米六五以上，一米七十以上的模特身材在街上也是习以为常的。素容还好，身高一米六七的她穿上高跟鞋也能免强和当地女人持平。可是紫荆却明显的矮人一等，日常生活中“抬头说话”已经是她习惯性的动作了。
当下紫荆又抬头看着那个比自己高出半头以上的服务员越想越是郁闷“不订了不订了，姐，我们去别的店。”
“不好意思，她心情不好。呵呵……我们就订了这套小码的款式，麻烦你明天直接送到一楼的紫晶美颜就是了。”素容付过一百块订金后才追着紫荆出来。
“怎么了？好好的发什么脾气？”
走出店后紫荆对自己的莫名奇妙也有点不好意思，这时听得素容的低骂，紫荆摇着素容的手臂轻嗔道“姐，人家那几天心情不爽嘛，也不体谅一下，还要骂人。”
看着紫荆娇嗔薄怒的模样儿，素容禁不住朝她脸蛋捏了一把，狠声说道“我的狐狸妹妹，这浪样儿是从那里学来的啊？”
“天国的阶梯。”紫荆嘻嘻一笑，“姐，咱们逛逛鞋店去，我想买一双鞋子，鞋跟要高点。”
“太高了脚会很难受的，没走半天准把小腿子都抽痛了。”素容没好气的白了紫荆一眼，又轻骂道“看不累死你。”
“抬头看人也很累的啊，那感觉太不爽了。”紫荆不由分说的拉住素容就往鞋子专区逛去。
（接下的章节里会写到一些现今美妆行业经营管理方面的内容。为免怕读者大大们看得无聊，某千筒化了该部分的文字，只配合情节稍稍写了一下。如果大大们对此道有兴趣的可发贴和某千交流讨论。）
第五十三节 突破
店铺开业已差不多一个月了，生意比想象中更清淡。门店经营是需要一个客源积累过程，而新品牌的推出更是需要一个让客人认知的时期。从这个月的经营情况中紫荆发现到店子里存在的不足之处。一是产品局限性很大，现在自己经营的两个品牌基本都是以皮肤保养为主，彩妆的种类也不多。二是产品的选择性太小，同是一个补水保湿系列的产品，人家专业的大店里就有好几个不同档次不同效能的产品，而自己店里只得一两个可供选择。三是市场的定位模糊，没有市场针对性。四是自己和素容的销售技巧不行，要从方式方法上提高。
综合了这几个问题，紫荆思考着店子将要调整的大方向。中低端的大众化商场路线隔壁风姿已经做得非常成熟了，如果按照别人的路去走，出头的机会不会太大。更别说自己的资本根本就没资格跟人家抗衡。思考再三后，紫荆终于做出了决定，她决定店子走中高档的专业化路线，在店子现有的两个保养性质的品牌上再增加一个瑞士原装进口保养和治疗两大功能的各系列产品都非常整全的高档品牌。同时增加一个国内治疗性效果比较显着的品牌，以针对改善暗疮、面部色斑和美白有快速效果的问题性皮肤。
紫荆这几天和瑞士那个品牌的省一级总代理沟通过好几次后，最终以二十万元的首次进货价和首年保销最低额二十五万元的条件把这个品牌的银平地区总代理拿了回来。另外那个国产新品牌的银平代理权也给紫荆以五万块的价格拿了回来。经过在紫荆一而再再而三的谈判，这两个品牌的省级总代理对银平地区的条款降到了最低的标准。但面对两分保额销售合约，紫荆还是感到非常非常大的压力。要怎么样才能让手上的两个品牌在银平落地开花呢？如果单靠自己的店子做销售显然是不符合实际的，单凭自己和素容两个人又怎么能开拓银平整个市场？如果组织一支专业的市场营销团队呢？不行，目前自己还不具备这样的经济实力和市场经验。
“它山之石，可以攻玉。”紫荆彻夜不眠的反复默念着这句经典名句。
“对，找那替别人在路上发传单的队伍合作。”在天即大亮时，紫荆兴奋的跳床上去一把抱住熟睡中的素容没头没脑的就拼命的摇。
“可怜的孩子，怕是想事想疯了。”素容睁着迷糊的睡眼朝紫荆屁股上就是一巴掌“快给我滚上来睡觉。”
“姐，不睡了，快起来，上回来店面试的两个女孩都要了，等会你就约她们来店子谈谈，月保底800，另加销售提成。这事你今天务必要办好。”紫荆催促素容起床，她自己又跳床坐到化妆台前边翻弄着手上的小玩儿边说“我今天要出去一下。下午才能回店。”
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