干姐夫把朝气蓬勃的龙树安顿到这样一个日落西山的策划部工作，意味着什么呢？
龙树终于明白了为什么干姐姐听到他在策划部坐班时那一副欲说还休的表情，以及对他语重心长的告诫。他禁不住心子一阵一阵地发紧：没料到自己屁股下的椅子是放在人家眼皮上的，哪天人家不舒服了，只消一眨眼，自己的命运就顺着人家短短而溜滑的眼睫毛掉入千万双脚已经踏过并正在继续踏着的大街上。深感危机四伏的龙树清醒地认识到要做到自己的命运不被他人左右，凭的是实力。
他一定要拥有这份实力。
真是应验了急中生智这句话，龙树的机巧就表现在这种险恶暗藏的氛围中——在老干部们愤愤不平的议论里，他异常机警地抓住了机会：策划不就是出金点子吗？金点子的商用价值不就是将房屋卖一个好价钱吗？策划的本质不就是化平淡为非凡、化腐朽为神奇吗？悟到策划的本质之后的龙树，暗暗地变得雄心万丈起来，他决心把干姐夫瞧不起的策划部发展成公司的“强力部门”。有了这份雄心后的龙树，便开始了他的计划，也就是说，在龙树进入房地产公司不到三个月的时间里，他便开始了真正的策划人生涯。
策划“观”念的大师(4)
那时候，公司因为运作失误，投巨资在广州近郊买下一片住宅区，取名“高原阳光苑”，十多幢林立的高楼黑压压地积压在那里。干姐夫调动了全部的能量，接触了无数或大或小的点子公司，一时间，报刊上的广告铺天盖地，将“高原阳光苑”的好处一排排地罗列出来，可是，售房业绩并不理想。那些天，龙树看到干姐夫的嘴角都急起了水泡，公司上上下下的员工们都诚惶诚恐，就连策划部平时牢骚满腹的老干部们都小心翼翼起来，办公室一下子异常清静起来。
就在某些职员暗中接触其他公司准备跳槽时，静观其变的龙树则大喜：天哪，机会来了，难得的机会终于降临了！
一天上午，西装革履的龙树走进了广州《人人时报》社的大门。《人人时报》在报刊如林的广州是一份并不知名的报纸，龙树之所以不找大媒体，是因为大媒体从某种角度讲并不太急于寻找新的广告客源，此其一；此二，大媒体一般都有自己实力雄厚的广告设计公司，有一大批各类专业的人员，不便于龙树的独立操作。短短的三个月白领生涯，使龙树懂得了一个道理：在以人为本的公司做高级职员，在讲究群体合作的同时，要想不被淘汰出局，你就必须凸显出与众不同的才能，你就必须有一种被老板认同并需要的价值。
龙树需要凸显这种价值。
在报社接待室，负责接待的小姐满面笑容地站起身，问道：“先生，你找谁？需要我的帮助吗？”
龙树从衣袋里摸出一张名片，递给那位小姐，问道：“小姐，你们老总在吗？”
“你预约了吗？”那位小姐依旧一脸的笑容，“如果没有预约的话……”
没等那位小姐的话说完，龙树从衣袋里摸出一张钞票，潇洒地摊到那位小姐面前，问道：“如果我给你们报社送这个东西上门，还需要预约吗？”紧接着，他严肃地说道，“我是财神爷呀，小姐。”
那位小姐立刻堆起笑脸，“先生，对不起，请你稍等一下。”她安排龙树坐下后，随后闪进不远处的总编室。
这就是小媒体：经费上的捉襟见肘必然导致人气上的局促不安。龙树的策划没错，只有与这样的小媒体合作才能凸显出他与众不同的才能。理解了这一点，就能理解名片上印满重重叠叠各类荣誉的地方名流与没有一张名片的大师的区别了。
一会儿，那位小姐领着一位胖胖的中年男人出来，对龙树介绍道：“这是我们黄总编。”
黄总编双手握住龙树的手，热情地说道：“龙先生的房地产开发公司在我们南方真是如雷贯耳啊！请进，请进。”
广州人办事讲究效率，没有内地人过多的客套。在总编室坐下后，龙树直奔主题：在《人人时报》上打一个月的整版彩色广告，方案必须体现龙树的创意——中、西方老百姓的购房观念。创意署龙树的名，每期报纸多印四万份，由龙树负责派人送到千家万户……最后，龙树笑眯眯地问道：“黄总编，你们的规矩是多少呢？”
规矩就是回扣。
黄总编举起左手，大拇指和食指圈成一个圆，另外三根手指直伸伸地竖起来，问：“可以吗？”
龙树明白那是百分之三的意思。他点点头。
“海呀海呀（是或好），搞定。”黄总编隔着办公桌，紧紧地握住龙树的手，说道：“龙先生，什么时候签约？”
龙树故意沉思起来，没有立刻回答对方的问题。事实上，龙树现在不可能与《人人时报》签约，因为他这次的行动是秘密的，也是完全无效的。在龙树的策划里，他把这次行动当做一种人生的赌博，就像他几个月以前赌干姐姐的香水瓶从而改变了最初的生活道路一样。他坚信：只要文案的创意是完全按照他策划的意图设计的，到时候，干姐夫一定会授权给他来签这份合同的。
他一定要赌赢。
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