为人处世哲学_[美]戴尔·卡耐基【完结】(124)

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  成功并不只是靠着我们的热诚的肯定和自信,也需要他人对我们的信 任;然而,那种信任通常是我们自信的一种反映,有关我们对他人人格的影 响。

  而我们自己的心理态度,是所以让他人产生信任的手法。热诚的肯定是 具传染xing的,它影响着与我们接触的每一个人,尤其是那些你必须cao纵的人,不管是教师,演说者,律师,店员,雇员,生意人,或是其他任何人,自信 的空气影响所及,似乎有着近乎魔幻的东西存在其中。

  若你获得了它,你将讶异的发觉,它是那么迅速的立即对他人发散,使 得人们对你做事的能力顿时信心十足,这即是建立名誉和信用的由来。

  凡是对于自己所担任的事qíng,拥有绝对可以完成的自信力的人,都是坚 qiáng积极的qiáng者。当一个人有了cao纵的感觉,或者已经能够控制某些范围的事qíng时,他就知道信任,发散着自信的信仰。而排除他人的疑虑,感染了信仰 的恒久与肯定,人们都相信那是获致成功的能力证明。

  人们都相信有办事程序概念的人,他需要不疑虑只努力做事的人,什么 事qíng似乎都站在他这一边。谁反对自信不足的人,总是很快地会实行他的计 划。

  通常一些原本会使缺乏自信的人觉得受挫与沮丧的事物,似乎更有助于 自信者的进展。人xing如此,当有人正在行进时,假使他是向上前进的,世人就帮助他;假使他是向下沉沦的,世人将抛开他。若是一个人对自己都缺乏 自信,那么世人将无法对他产生信任。

  我们不得不赞赏一个有自信的人,他不为讥嘲,谈论与攻击所影响,贫 困不能使他沮丧,不幸无法威吓他,再大的挫折也不能使他丝毫变更。无论遭遇到任何困难,他只向标竿注目前进——一张坚决的脸和一个钢铁的意 志,在面临打击时,已获得了一半的胜利。

  笔者曾有一个朋友,即是无论什么事都只向完成推进的人,因为他永不 迟疑,所以显著的成就了大事,而他对自己的做事能力,充满了绝对的自信。

  他的自信甚至到达自负的程度,他抗拒别人即使别人退让了,他也不加 姑息。当别人花费心思的讨论完成某事的可能xing时,他早已动手做了。他以实际的表现,bī得他的对手不得不相信他的能力。 与他对立者,只须具备一般的才能而兼具他的自信,则要比才gān卓绝却常常胆怯退缩的人,更能成大事,立大功。 一个略懂皮毛的教师,往往成就超过那学识渊博,却不能尽传于人,或对自己的学识无法肯定的人。这似乎是一种很不公平的事qíng,却是确实存在 的事实,唯一挽回的方法就是,是真正有才gān的人,都要培养肯定那足以影响深远的自信心。

  无论从事什么工作,我们都必须依赖他人的信任,如此才能够去确实的 从事计划,因而制造出优越的产品,有效的管理部属,能够成就一切自己希望的和大众需要的事事物物。

  人生太短促,事事也太繁忙,人们多没有时间去查究别人所自承能够完 成事qíng的能力;所以,人们大都只是接受一个人还拥有自信时对自己的评价。

  一个青年挂出了执业招牌,人们就以此承认他是一个律师,觉得他是适 合他的职业,除非他自己证明,他根本无能为力。一个执业医师,他也不需要向每个病人解说他是通过那些考试又经过什么样的实习。 所以说,自承无能为力,或降服于暂时的疑虑,就是给失败乘虚而入的机会,不论前途是如何的黯淡,都不应该允许自己的自信心有片刻的动摇。 没有什么东西能摧毁人们的信仰,就像我们自己内心的疑虑那么迅速的。这种疑虑,只要是和我们接触的人,立刻就会察觉出来。许多人的失败,就是 因为他们发散着沮丧的心qíng,而将这种心qíng也投放与他们相关的人脑中。

  如果你是一个雇主,你的部属们很容易知道你今天将如何。若你处事有 自信的意味,带着胜利的微笑,那么你将是一个胜利者;若你的态度怀疑与失望,像一个战败者,你可能就要亏损;人们能够从你的面容和你的作为, 预知你将要得利或损失。

  在商业上,能将你的自信传予别人,是最有力的生意法门,无论你是从 事代书,商旅或售货职员,都是这样。

  所有买卖中,有一些心理上的影响,催眠作用,有本事的店员都知道运 用。

  大多数的顾客常常面临两面的抉择,在他们犹豫不决之际,经过店员熟 练的劝说,或主动地将货品拿下来包装,总会决定购买。许多优良的售货员都时常实行类似的促销手法。但是使用这种商业手法时,他必须要有坚决自 信的态度,将这些传递给了顾客才行。

  没有任何人比教师更需要发散正常的心理态度了,一个烦闷,犹豫,慌 乱的教师,将使所有的学生陷于混乱的qíng况;而一个镇定,安祥,和蔼的教师,却能使同样的学生,都能安好平静的学习。

  一个好教师必须时常克服个人的敌对,并调和学生间的口角,抚慰他们 苦恼的小脑袋,教导那些肯学习的孩子,也把知识传授给时常不用心的人心 里。

  这一切都是他人格的具体表现,他不过是一己个xing的发散。孩子们的心 灵十分多感,他们知道教师是否真正注意他们,是否想要帮助他们。他们可以迅速地感觉出自私或怜爱的天xing。一个教师若是没有悲悯的天xing,就不能 给学生关爱和扶持,也就不适合他的神圣职责,他不配为人师长。

  八、踏平坎坷成大道

  困境造就人才有人问一位艺术家,在他那里习画的学生,以后有无成为大画家的可能, 艺术家回答说:“永远不可能的,他以后如能有个 6000 英磅收入的话,他将会因此而感到满足的。”

  因为这位艺术家知道,一个人如果想要成功的话,就必须在艰苦的困境 中,去磨练自己。若处在财富的笼罩下,想要有这种磨练的jīng神就很难了。

  卡内基曾说:“大部分生而富裕的人,总是无法抗阻财富对他们产生的 诱惑,因而陷入于贪恋的游涡中。这种人绝非是贫困出身的人的对手;所以要提防那些出身穷困的人,在事业上或其他方面的挑战。因为这些人,往往是最后的胜利者。” 在贫困的境遇中,最能造就人才。假使每一个人,一生下来就万事皆备的话,人类恐怕至今还处于幼稚阶段呢! 从各国的历史上看,许多伟人们最后之能成大事的原因,大都归究于早年身处困境所磨练出来的。而那些所谓的大企业家、实业家、政治家??等 等,大都是为了要改善自己的处境或愿望,而为“需要”之鞭棍所驱策。

  像那些新近的外国移民,在初抵一个新环境时,不但言语不通,而且还 无钱、无友、无势,但大部分最后却都能够登至富境,而使得生长在本土的我们,羞愧得无地自容。

  成功和能力,是抵抑困境的成果。若只想坐收成果而不去奋斗、磨练的 话,那是不可能的。“在活着时未去试练过,那么死时就不能算是一个人。”

  一个自幼便处在温室的人,因从未被磨练、挫折过,所以你也别指望他有啥大本领的。 我并不主张“贫困是祝福”这一说法。贫困可以锻练人、发达人,所以它的始意点是好的,而若能从这种困苦中挣扎过来,——假使能真诚地做到——是可以磨练出好本事,及造就出伟人来的。 克里福兰特曾经是个低薪的小职员,他说:“有计划的志愿,与困境的压迫两者所合一的力量,可以振奋、激发人的能力。 假如一个人成天游手好闲,要什么有什么的话,那么他将会变成什么样呢?他若很轻易地获得他想要的,他还会去奋斗吗?没有任何人会为了磨练 自己,或培养品德,而愿去同困境战斗。但为了要实现心愿,满足自己的yù望,人就会肯奋斗。

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