为人处世哲学_[美]戴尔·卡耐基【完结】(70)

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  他对我住的那个住宅区很熟悉,于是,我就请教他,我住的那种房子是 以什么材料建造的。他告诉我说不知道,却说了些我早已清楚的??他说我问的事qíng,可以去问我那住宅区的询问机构。

  第二天一早,我接到他的一封信??他是要把我问的事qíng告诉我吗?——那倒不必写信,花 60 秒钟,拨个电话给我不就得了。 他倒并非要回答我的问题,只叫我去找住宅区的询问机构,最终目的却是要我让他办理我的保险业务。——他不知道如何帮助我,而只想要达到他 自己的目的。

  我实在该给他两本“梵许。杨”名著的小册子,那是《去赐予》和《幸 运的分享》。他如果看了书能履行其中的哲学,相信他的获益必千倍于为我办理保险的利益收入才是。

  那些专业的人们,也常犯有同样的错误??那是数年前,我去费城,在 一位著名的喉鼻医师的诊疗室。这位医师还没有诊看我的扁桃腺前,先问我 的职业。

  他不去关心我扁桃腺有没有异状,却注意到我的钱袋大小。他所关心的, 不是如何帮助我解除病痛,而是他最有关的——从我的小钱袋中,可以得到多少钱。结果,他什么也没有从我身上得到。

  我轻视他人格的缺陷,放弃了请他诊治的念头,不回头的走出他的诊疗 所。

  世上就是充满了这些人,他们掳取,自私。然而那些难得不自私,肯服 务他人的,却相反的得到很大的利益。

  欧文曾经说过:“一个能站在别人立场,了解他人意念所在的人,他不 必考虑将来,前途必然是可观的。”

  如果你读完这本书,你只能得到一个启示—— 你将永远站在别人的立场,去打算,设想,由对方的观点中,去寻得事物的趋向。如果你真能获得这本书上所qiáng调的那件事,很可能将是你一生中 重要的转捩点。

  许多受过大学教育的人,苦心钻研深奥的学理,可是,他们却从未发现, 自己的内心是如何的在起作用的?!

  有一次,我替一个大学毕业、在一家冷气装置公司工作的年轻职员,举 行一种“有效力的演讲术”的课程,我找出一些资料,作了个比喻:有个人要别人和他打球,他就这么说:“我要你们去打篮球,我喜欢篮 球。不过前几次在体育馆,因为人数不足,无法分队对垒,我们就二三个人作掷球游戏??一不小心,我的眼睛就被打紫了,所以我希望你们明晚能来, 我想打篮球。”

  他曾说一句,你需要什么? 你不去那谁也不要去体育馆了,是不是? 你不关心他要什么??别再把眼睛打紫了。 他有告诉你,去体育馆你能得到你要的什么东西?

  是的,激发jīng神,加qiáng食yù,让头脑清晰,那是有趣的游戏??篮球。 欧佛料托教授有这样明确的见解:“先激起对方的某种迫切的需要,如果能够做到这一点,那么整个世界就属于他的,而不再碰钉子和穷困潦倒了。” 在研讨班中有一位学员,很是忧虑他的孩子;原因是他的孩子太过瘦弱,又不肯听话进食,于是这对父母就总是这样责骂孩子:母亲要他吃这个,吃 那个,父亲希望他快快长大成人。

  而这孩子听得进那些吗?——他才不管什么,就像你不会去注意那些与 你无关的盛宴一样。

  一个没有什么常识的父亲,常常会希望一个 3 岁的孩子,会对他 30 岁的 父亲的见解有所反应。可是,那父亲终究要知道,那是完全不合qíng理。

  所以他就问自己,“那孩子需要的是什么?——如果能将我所想的,和 他所需要的连贯起来,那该多好?!”当他开始这么想时,问题就容易解决 了。

  他的孩子有一辆三轮车,那小孩喜欢在家门前的人行道上踩玩这辆三轮 车。而离他们家不远的邻居家有一个很坏的大孩子,常常会把那小孩推下车 去,自己骑走。

  于是那小孩就哭着跑回家告诉母亲,他母亲就出来把那个很坏的大孩子 赶跑,再让自己的小孩坐上三轮车,诸如此类的qíng形,天天层出不穷的发生。

  这孩子需要的是什么?——不复多作探索,他的自尊和他的愤怒,来自 他的自重感,这qiáng烈的qíng绪,会激起他的报复心理,希望能痛击那坏孩子的鼻子! 如果他父亲告诉他,只要吃母亲要他吃的食物,就会快快长大,有一天就可以把那个很坏的大个子一拳打倒。这么说了以后,那么吃东西就不再只 是饮食问题了!

  现在,这孩子什么都爱吃了,菠菜、白菜、咸鱼和任何其他营养。他希 望自己赶快长大,好去打倒那个一再欺负他的“bào徒”。

  这问题之后,又有另外一个问题,困扰着这位父亲——这小孩有尿chuáng的 坏习惯。

  小男孩和他祖母睡在一起,祖母早晨醒来,换了chuáng单,问这男孩说:“qiáng 尼,你看看昨晚你做了什么?”qiáng尼总是回答:“不,没有,我没有尿chuáng,那是你自己做的。”

  不管他的父母如何打他,骂他或羞他??他的母亲时常地告诫他,要他 别再这样,但qiáng尼还是一样尿chuáng!

  谈到这件事时,他的父母就不停的自问:“该怎么样让qiáng尼这孩子,能 好好改掉这尿chuáng的坏习惯呢?”

  qiáng尼究竟是为了什么?——原来他要穿像父亲那种睡衣,而不喜欢穿像 祖母那种睡袍。祖母受够了他夜晚的捣蛋,她每晚总无法舒服的入睡,所以,只要qiáng尼能改掉尿chuáng的习惯,她很是乐意替他买套睡衣。

  此外,qiáng尼还要一张属于他自己的chuáng——祖母对这件事也没有意见。 母亲带着qiáng尼到一家百货公司,她先对柜台的女店员使眼色,还说:“这位小绅士要买点东西!” 女店员即刻温和的问:“年轻人,你想买些什么?”qiáng尼踞起脚跟,站高些说:“我要替我自己买张chuáng。” 当qiáng尼看着他母亲中意的那张chuáng时,她母亲又向女店员投以一瞥,女店员就对qiáng尼解说那张chuáng的可爱处和它的实用,于是,这张chuáng就这么买下来了。 在chuáng送到家的那天晚上,父亲一到家,qiáng尼就飞快的奔到门口,大声的叫着说:“爹地,爹地,快上楼来看,我买的,我的chuáng!” 父亲看到了chuáng,想到了华斯伯所说的,就对这小男孩点头赞许。他低头问他儿子:“qiáng尼,你不会弄湿这张chuáng吧,是不是?”“噢,不,爹地,我 绝不会弄湿这张chuáng的!”

  由于自尊心的原故,这孩子遵守了他自己的诺言??qiáng尼不再尿湿chuáng 了!

  因为他的chuáng是他自己买的,而qiáng尼穿起睡衣来,就像个小大人一样,他 要做个大人,他做到了。

  还有另外一个父亲,叫特许门,是一位电话工程师,他也是我们研讨班 里的一员。

  特许门所遭遇的难题,是他 3 岁的女儿总不肯吃早餐。即使对这小女孩 责骂、请求或哄骗,怎么也无法收到任何效果。

  这小女孩常爱模仿她的母亲,似乎因此觉得自己长大了。 有一天早上,特许门夫妇就把她放在一张椅子上,让她做早餐的食物——眼前正是这小女孩心中所需求的,当她在做早餐的时候,父亲走进了厨房。 小女孩看到父亲进来,就甜笑的招呼,“嗨,爹地,你看,我在做早餐呢!” 就在那早晨,小女孩不要任何人的哄骗或诱劝,自己乖乖的吃了两碗稀饭。因为她对这件事已感到了兴味,由此而找到了一种自重感,她在作早餐 的时候,发现了自己的一项表现。

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