卡耐基引述支持他论点的证明，而少以“这是你必须做的”来命令读者。 他没有画下通往未来的必然道路，如同戴尔。卡耐基的课程般，戴尔。卡耐基的书提供了不同的助益，包括增加自信、增添生活愉悦和改善人际关系的 技巧。个人目标是由学员或读者自行订定的，而非由戴尔。卡耐基安排。
卡耐基一直是个实用主义者，他看到他的技巧在成千名名人及略具名气 的人身上奏效。他们使用他的技巧达成自己的目标。因此读者也急于使用他提供给百万读者的技巧。
《影响力的本质》如同卡耐基在前言中清楚的陈述，那是一本力行的书。 至于他的读者如何选择他在书中所提供的工具——力行，那就各凭本事了。
至今，《影响力的本质》仍具有卡耐基意味的结语——两页印有标题“本 书适用的教授原则为本人的个人经验”的空白页。因此，该书应由读者在实际生活中来实践达成。
虽然遭受批评者的嘲笑，但卡耐基仍满怀热忱的希望他的人际关系实验 室，能永远开放理念、使用方式及经验给他的读者。而《影响力的本质》的出版就是为个人开放的实验室。
十、卡耐基事业的薪火传承
第一张《影响力的本质》的版税支票面额是惊人的 9 万元美金。以 1980 年晚期而言，那相当于 70 万元以上的美金。使用那笔钱能够轻易的买到 6栋或更多像戴尔。卡耐基在皇后区森林丘拥有的灰泥房子。
支票放置在他的桌上达一周之久。他的秘书问他：“你不觉得应该存进 银行里吗？”
卡耐基答道：“虽然，对我父母而言，这张支票来得太晚了，但他们不 也仍会以此而感到骄傲吗？”
他存了支票，知道他的生活将不会再同以往一样了。 虽然富裕未曾改变他的生活态度，但是背负的盛名却改变了他的生活型态。直到书出版之前，戴尔。卡耐基的课程基本上是由一人主持，而学生人 数则平均每年在 1000 人以内。而后，在书本出版后短短的时间内，登记报名的人数却激增了 20 倍左右。甚至今日，在注册人群中，大多数人表明他们签 修课程的原因是由于读了那本书。
1937 年，当批评者仍然抨击他的散文时，卡耐基开始在《纽约时报》进 行广告活动。贯穿全页的大标题提出保证——有效的谈话技巧，丰富了你的收入。 广告上提到了阿斯特旅馆的免费展示会，由《影响力的本质》——美国销售最快的书籍作者戴尔。卡耐基所主持。在出版业史上没有其他任何一本 非故事xing的书籍能在短期内销售出这么多册。
广告中描述卡耐基在毕业前离开了学校，但他却拥有 4 项奇特的学位， 分别是：教学法学士、化科学士、皇家地理社会学会员及人际学博士。博士 学位是1936 年卡耐基得自马利兰女子学院的荣誉学位。
广告中也提及了罗威尔。汤姆斯。他评论该课程为：“独一无二的、具 公众演说、行销关系、人际关系及应用心理学的惊人组合。课程如麻疹般真实，但具两倍以上的趣味。”
广告中大胆的保证课程中的 15 点助益。诸如：参与者能学会独立思考、 增加收入、赢得更多朋友、发展潜在的能力，并能改善人格。
广告中详述课程如何奏效。1937 年，该课程有 16 节正规课程（今日则 有 14 节课）。教室是旅馆里的私人餐厅。第一节第一部分的课程在晚餐时进行。有 9 场周二夜间演说，讲题如“改善你的记忆”及“发展你的人格”。 表上列出曾参加过课程的组织名称——自纽约电话公司至青少年球队联队等组织。有效演说及人际关系的戴尔。卡耐基组织（The Dale Cainegie Institute of Effective Speaking and HumanRelations）会寄两本小册子 给那些未能参与者。一本小册子列着最近完成课程且乐于推荐的 520 位人们的姓名；另一本小册子则概括了所有的课程。
典型的周二夜间演说吸引了许多听众。听众人数众多，使得阿斯特旅馆 拒绝招待群众聚会，因为群众将会过度使用旅馆内的设备。涌进的听众也使卡耐基处于压力之下。在他出书之后，他想要在演说后回复常态及原有的私 生活态度，已变得益发困难。人们期待他在私下的谈话也同样具戏剧xing，他们期望他是众人所爱、兼具神能的无畏领袖。
任何人都会觉得活在神话中是相当困难的，这位密苏里农场男孩发现对 他而言更是不可能。一旦步下讲台，他安静且寡言，不再是教授人际技能的大师。卡耐基常遗忘人们的姓名，而且偶尔也有些好辩。 他试着避免引人注目，他会反复地在餐厅内更换桌子以避开热qíng的读者。他告诉一位帮他挡开群众及检阅个人邀请函的同事：“哈洛德，我希望你尽量避免重新安排这些邀请函，现在我告诉你为什 么。在我写《影响力的本质》以前，人们不会探寻我的公司，我只是戴尔。卡耐基，教授成人教育课程的教师，也没什么可在背后搜寻的。现在我写了这 本书后，它造成了奇迹似的销售量，人们期待我是某种”超乎世界“、与众不同的人。然而，当陌生人遇见我，开始认识我以后，他们发觉我就像他们 隔壁的邻居，而不是某个具戏剧xing格的人。之后，他们感到失望，而这也将令我觉得困窘难堪，那也就是我为什么常避免任何被陌生人邀请的可能。” 躲避邀请函不足以保障他的隐私。因此，在《影响力的本质》的风cháo达到最高点时，他避而前往欧洲。没有了他，有效演说及人际关系的卡耐基组 织开始呈现经营不善的局面。1939 年他必须返家挽救他的事业。数月后，卡耐基慎重的建议大家以积极的态度来面对不景气。现在，他必须处理真实的 自己。他解聘了 35 名职员，结束在曼哈顿第 42 街办公室的营业，把生意迁至森林丘的家中。 二次世界大战是一段艰困的日子，教师及学生都处在极端惊吓之中。卡耐基继续 1933 年在马尔他克斯时光的电台广播工作。1943 年开始，他每周 四夜晚以共同网路广播。节目定名为“大人物。小启示”，名称来自 1934年他所写的书。
1944 年，有两件事戏剧xing的影响了他生命中剩余的 11 年，他二度结婚 并为他的课程创立了全国xing的组织。
与陶乐丝成婚
杜勒沙的陶乐丝。班德浦与戴尔。卡耐基联络上了，并约定了会面时间。
1941 年，陶乐丝自依佛瑞特。波柏——奥克拉荷马商学院、会计法律及 财政学院的经营者那里，选修了卡耐基的课程。
1939 年，波柏写信告诉卡耐基，请他为一些毕业生提示重点式阅读《影 响力的本质》的方法，以帮助他们找到工作。卡耐基回信说波柏无权教授戴尔。卡耐基课程。之后，波柏前往纽约和卡耐基商议如何使波柏的学校正式 教授卡耐基课程，波柏因此成为第一位在商学院中开设卡耐基课程的赞助 者。
卡耐基在杜勒沙演说后遇见了陶乐丝。班德浦。他和她、她的母亲及依 佛瑞特。波柏共进午餐。之后，他和她继续保持连络。1943 年 10 月他建议她前往纽约担任他的秘书。或因工作关系，或者可说是追求时期的qíng感是炽 热的，她曾一度在争执后提出辞呈，但是又被卡耐基说服留下。
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