别样的江湖_孔二狗【完结】(35)

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  骆三郎走了过来,他没说话,也没从肖开元的手中夺过线,而是,轻轻的按住了肖开元的手。

  肖开元被骆三郎那只有力的大手按住的手,终于不抖了。轻轻一cha,就cha了进去。慢慢的拧上了。肖开元平静了许多。

  不过,看着眼前坐着的这群黑压压的人,肖开元还是心跳有些加快,腿多少有些抖。

  手里拿了一支可以发she红光的激光笔的肖开元鞠了个躬,“承蒙贵司委托……不甚荣幸……我是MIF公司负责该项目的项目经理,我叫……现在,我为大家……如果,对我们的方案有任何意见或建议,请在我做完……”

  说到最后一句时,肖开元有些结巴,断句了。毕竟他说的是英文。以英语为母语的人说一段话像是在读一个很长的单词,而中国人说出的英文则显然是很多英文单词组成的句子,只要多少有些紧张或思想不集中就会断句、结巴。

  肖开元更紧张了,咽了口唾沫,手里的激光笔指着投影屏幕的小红点儿显然都在抖。他看了看骆三郎。没敢看客户公司的人。

  骆三郎在朝他点头、微笑,示意他继续。

  肖开元的胆色顿时壮了不少。右手拿着激光笔,开始滔滔不绝了,毕竟,这个东西他已经在众人面前讲了一遍,而且,自己又温习了无数遍。

  “我们的公司始建于……总部位于……是在XX上市的上市公司……在中国,我们有XX名员工……”

  “ABAB系统在美国、欧盟国家、韩国、日本已经有了比较广泛的应用,但目前在中国……基于上述原因……”

  “我们的研究目的是:了解竞争对手的……了解当前市场的……了解……”

  “我们的研究资料将来源于三个途径:竞争对手深度访谈、ABAB软件系统使用者的焦点小组座谈会……”

  肖开元越讲越顺。

  “我们预测市场潜力的模型如下……在这里,将使用多元线xing回归分析……”

  “基于这些,我们将为贵司提供一整套营销战略……”

  “我们在软件应用领域有着很多的成功案例,如贵司目前的竞争对手XX、XXX……”

  “我们的团队的主要成员介绍如下……此外,我们还有高级战略顾问……”

  “我们的……”

  “谢谢。”

  肖开元又鞠了个躬,客户礼貌的鼓了鼓掌,听到掌声,肖开元又多了点自信。

  “如果大家有什么问题,请现在提出,我将为大家一一解答。”

  下面沉寂了半分钟,没人发言。肖开元的心又开始打鼓了。

  “Eric。”美国肥老头说话了,很认真的看着肖开元。

  “请。”肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。

  “……”美国肥老头继续认真的看着肖开元,一脸严肃,但不说话。

  “请。”肖开元又说了一遍,心怦怦的跳。

  “……喝杯水吧。”

  美国老头说完以后夸张的大笑,一身肥ròu颤抖着。整个房间的人都笑了,都看着肖开元笑。尽管只是这肥老头开了个玩笑,但肖开元可以从这个玩笑中感觉到:客户对他很满意。

  不但肖开元轻松了许多,整个房间里所有的人都轻松了。

  看来老板,就得有这本事。

  肖开元喝了口水以后,整个房间里的气氛活跃了,不再那么严肃了,产品总监、销售总监等人都开始发问了。

  “请问,贵司将如何联系到合适的受访对象……”

  “请问,贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……”

  “请问,由于目前在中国,该软件系统应用得很少,贵司的模型是否可以满足……”

  “请问,为什么选择XX市、XX市作为主要的研究对象?”

  “对于我们竞争对手的研究,会能有多深入。”

  “……”

  问的多数都是些很初级的问题,没一个问题能难倒肖开元。当然,也包括“军方的采购qíng况和应用qíng况的信息如何获得。”这个问题,肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。

  肖开元历次讲标,从来没有一次xing的被问过这么多问题。可能是因为:这个项目被过多的公司高管重视,而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程,所以问得多。以往竞标时一般都是市场总监之类的听标,他们都对咨询公司这一套东西比较了解。

  肖开元讲了一个小时,被问了起码40分钟,远远超出了约定的时间。

  最后,客户基本问得已经差不多了,没人说话了。

  美国肥老头问了最后一个问题:“你们的报价太贵了,能不能降低一些。”

  问完以后,美国肥老头还做了个很夸张的表qíng,意思大概是不能接受。

  会议室里全肃静了,没人说话。

  一直在对答如流的肖开元这回愣了,他从来没在竞标中遇到砍价的,而且还是老板直接砍价。他已经想过了客户问无数个问题,但是就没想过客户会问这个问题。

  而且,这价格还是骆三郎主导涨的,他肖开元可没决定价格的权力。

  木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎:人家大老板砍价了,给点儿面子吧。

  骆三郎果然接过了话茬,很认真的看着美国肥老头:“我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的,这个价格,不能降。”

  “真的?”

  “真的,一点儿都不能降。”

  “一点都不能降?”

  “一点儿都不能。”骆三郎的眼神很坚定。

  站在投影屏幕前的肖开元急死了:这价格本来就比别人高,你骆三郎gān嘛说的这么坚决,留下点降价空间不好吗?

  “可是,我们没有那么多的钱啊。”美国肥老头眼神很无辜,摊开了双手。

  骆三郎大笑,肖开元讪笑,美国肥老头跟着笑,整个会议室的人都笑了起来。

  结束了,散会了。骆三郎和那美国肥老头握着手很热qíng的说话,肖开元、冯然等人也跟大家握手,场面有点乱,没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。

  Ada一直把肖开元等人送到了电梯口:“Eric,回去等我邮件。”电梯门临关之前,Ada还招招手说了句。

  看得出,Ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。

  看来男人的的确确是在gān自己最擅长的本职工作时才最有魅力,肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华,今天又把Ada这个xing冷淡给击中了。

  回公司之前,骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。

  “侬老卵!”平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句,看得出,冯然绝对是发自肺腑的。

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