“零首付。”
“你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。”
“我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。”
“说得有些道理，好吧，那说说你想我带回什么?”
“我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。”
姚祖山站起了身，笑眯眯的走到由甲面前，点点头，“丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢?”
“幸好在您问之前，我想到了一个方法。”由甲夸张得抹了抹汗，“否则过不了你这一关，我就得卷铺盖走人了。”
姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。
“您不是喜欢下围棋吗?伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设过文雅的赌局吧。”
“你就这样让我把100万赌给他?!够贵的啊。”
由甲乐了，“呵呵，所以你一定得输。”
“这盘棋下得不过瘾。”
“‘醉翁之意不在酒’，您赢得可是过亿的市场啊。”
“就这么办!”姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。
格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。
唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来：
“你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。”
大家点点头。
唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍，“去吧!等着你们胜利归来!”
看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。
由甲从洗手间出来时，听到楼道里一个男人声音，“背，我点背啊。好不容易有个签约的项目，竟然被人耍到分销部去了。”
听着声音像王大山，由甲顿了顿脚。
“是啊，业绩没了。我跟你说，以后千万别找销售能力强的领导跟，特爱显摆。这个老女人，都已经做到这么高的职位了，还跟我们抢功劳。难怪，嫁不出去……”
由甲已经听不下去了，窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪，嫁不出去”老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水，又站到窗前吹了吹风，才慢慢平静下来。
由甲坐回到桌前，开始思考问题出在哪儿?
王大山之所以会生气，甚至怨恨，是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的，而领导却抢走了功劳。换句话说，直到现在，王大山都没有意识到错在哪儿?还认为自己销售水平很高。
由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单，不知道自己赢在哪儿，也不知道自己输在哪儿，这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法，难保其他销售不会这样想。
她查了查日历，刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件，加了2个小时的销售培训课程。
苹果打来了电话，约她晚上吃饭。
由甲知道，这个老同学又要当红娘了。如今这年代，年龄大了的女人，如果不结婚那就成了一种罪过，一种耻辱。
两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃，公司出面和周边好几个餐厅签了协议，只要出示工牌，都能享受8折优惠。
苹果看了看她，欲言又止：“知道，上次和你相亲的男人是谁吗?”
“谁啊?”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。
“刘爱民。”
由甲端茶杯的手颤抖了一下，水差点洒出来。“他不是在美国吗?”
“已经回来有半年了。”
“怎么回事?”
“他没有结婚。”
由甲沉默了半晌，“为什么?”
“你说为什么呢?”苹果反问她。
“他是他，我是我。”由甲看了一眼苹果，眼睛瞟到窗外。
“由甲啊，这么多年了，难道你还放不下。”
“苹果，你现在过得幸福吗?”
“当然，我有爱我的丈夫，有可爱的孩子，有温馨的家，这就是一个女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看着老同学还陷在心理阴影中，也很心疼，“这个世界不是每个男人，都像那个王八蛋一样不负责任。绝大部分的男人，他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年，你为什么就放不下?刘爱民难道还不够爱你，不能给你信心吗?”
“当年，那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗?”
“那你是打算不结婚了?”
“无所谓结不结。”
“那你相亲干嘛?”
“既然不爱，随便找个人结了，然后再离了，也就没人说闲话了。”由甲理直气壮的答道。
27 销售有几重境界
很快，销售培训的时间到了。
由甲看着下面黑压压坐满的销售，足有几十人，心里很沉重。
“你们当中，有刚做一两年的新销售，也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天，我不想讲大道理去教你们如何打单，这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事，帮助在座的每位同仁，清楚知道你自己的实力，到底有几斤几两，离高手还有多远，差距在什么地方?”
由甲说完，看了一眼全场，大家都被吸引住了。
“我的题目是：销售，有几重境界?大家一起来探讨吧。”这个话题非常有意思，培训室里马上热闹非凡，大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原，你来记录。”由甲说完坐在一旁，开始慢条斯理的喝茶。
马上有人站起来：“我觉得有三种，初级销售卖产品;中级销售卖公司;高级销售卖思想。”
由甲点点头，“有道理，高原，记上。还有吗?”
又有人发言了：“我觉得高级销售应该是，你到什么公司人家跟你买什么。”
由甲又点点头，“这点也对，也记上。大家想到什么就说什么，先全部都记上，最后我们一起来总结。”
一个女销售站了起来，“我在网上看到一个说法，说电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑;第二，手中有剑、心中有剑;第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”
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