王清辉得知侯沧海刚刚承包了一个面条厂,也笑了起来,道:“这些剩下的蛋黄放进面条厂,能增加面条营养,这可以成为一个大卖点。”
侯沧海道:“我的广告词都想好了,江州老面条,里面鸡蛋多。”
确定了配方和工艺,王清辉准备找专业人员优化生产线。在实验车间里是用四个翻斗锅,由十来个工人进行操作,预计每天能生产四千五百瓶营养液。但是,等到正式生产时,这种简陋的生产线肯定不能满足要求。侯沧海对彭师傅每天倒数千斤面粉到锅里这件事情印象深刻,在新的车间里,绝对不能出现类似流程。
侯沧海正在实验车间看工人们现场操作,接到张小兰电话。
“出事了,江莉被打了,头被打破,出了好多血,送医院了。骨头没事,额头被拉开一个口子。”张小兰声音急促,很紧张。
“别着急,慢慢说,到底是怎么回事情。”侯沧海经历过大风浪,遇事不急,心平气和地安慰张小兰。
事情起因非常简单,分管销售的江莉副厂长与四个销售人员再次交流之后,觉得这四个销售人员确实不堪用,思想沉旧,自以为是,还很懒惰,不愿意出差。她果断行使常务副厂长职责,将四个销售人员停岗。她随即打电话给杨兵,准备从二七高州医药借两个销售人员。
销售人员被停岗,有两条出路,一条是到生产第一线去,另一条是在家休息,拿基本工资。面条厂工资原本就低,基本工资也就两百块钱。四个销售人员顿时急眼,集体找江莉要说法。四个销售人员的理由很简单:“我们没有做错事,没有功劳也有苦劳,凭什么说停岗就停岗。”
江莉所有思维都是市场经济思维。面条厂质量还行,面条卖不出去,那就是销售人员没有本事。既然销售人员没有本事,业绩拿不起来,停岗就是理所当然。她和四个销售人员争执不下,坚持自己的立场,绝不让步。
四个销售人员都是年过半百的中年人,正不可阻挡地向老年人迈步。如今还得给一个小姑娘说好话,求情,面子实在过意不去。与面子相比,停岗后经济收入锐减,这才是更要命的。
面条厂销售科长在牙尖嘴利的江莉面前没有占到便宜,最终恼羞成怒,道:“我在面条厂工作了几十年,你这个黄毛丫头还要骑到我的头上。”他抓起一个杯子朝江莉砸去,顿时血流如注。
这个黄毛丫头是面条厂新任副厂长,如今打伤了新厂长,暴怒中的销售人员都被吓住了。捂着头的江莉跑出办公室,他们也失魂落魄地走了出来。
三人都埋怨打人者,于是四人争吵起来,最后不欢而散。
张小兰道:“我要报警,他们至少要被治安拘留。”
“暂时不必,真正拘留就把事情闹大了。”侯沧海又道:“兰花花,你如今是沧海集团分管保健品和面条厂的副总裁,这事应该你出面处理。我的想法是等到下班以后,把面条厂工人召集起来,给他们讲刚才发生的事情。然后分析销售环节在整个面条厂的重要性,最后搞一个无记名投票。票上设立保持原来岗位、到工厂一线、停岗三个选择,让工人们投票,我们按照票数最多的来执行。”
“如果投票结果是保持原来岗位,怎么办?”
“肯定不会。你要了解工人们的心态,他们都想改善生活,会为自己投出关键一票。这些销售人员生活比普通工人要好,工人们肯定早就红眼了。这是人性弱点,我们可以利用。而且通过这样一件事情,可以引入能上能下的机制,做一次全面的市场经济教育。”
“你让我来主持大会吗?”
“当然,你是副总裁。要想在沧海集团树立权威,必须在关键时刻站出来。”
侯沧海虽然说得很肯定,实则还是有些忐忑。张小兰大学毕业以来就直接当了江南地产董事长,实则缺乏基层工作经验,在副总裁位置上做点实事,算是一种弥补。
与王清辉分手后,侯沧海开车返回江州。工艺问题全部解决,保健品只要拿到批文就可以上马,事情总算有了实质性进展,这让他心情非常良好。
回到江州才四点多钟,面条厂没有上班,侯沧海没有急于回厂,而是想让张小兰独自主持大会,学会组织工人的技巧。他来到电器商场找到贾经理,再次商量促销方案。
面条厂就要下班时,张小兰打来电话:“你回来没有,我有点怕。”
侯沧海道:“我要晚点回来。你要有自信,相信自己,把每个流程想细致,大胆主持会议。相信我的判断,工人们一定会为了自己的利益正确投票。”
第二百七十五章 利益共同体
侯沧海在六点三十分离开商场,回到面条厂。
在面条厂的施工队工人与侯沧海打招呼。有人还主动说起江莉挨打之事,说完之后,还呸了一声,道:“就和我们以前是一个屌样。打自己人有什么本事,有本事到外面去赚钱。”
侯沧海悄悄来到会场,站在会场旁边。
张小兰主持会议,准确来说是在台上唱独角戏。她身穿设计简洁花边西装,有意卷起长袖,显得很干练。
销售对于工厂的极端重要性,所有工人都知道,张小兰没有把讲话重点放于此。她的重点在于推动下一步销售工作,给全厂职工以市场化教育。
张小兰道:“搞好面条厂,我们主要抓住两个方面,一方面是生产,另一方面是销售。江莉副厂长在负责销售工作,正常行使职责却受到殴打,面部缝了七针。厂方完全可以报警,将打人者绳之以法。江莉副厂长考虑大家都是面条厂的人,还是要以团结和教育为主,不愿意报警。如今江莉副院长在住院,我希望打人者亲自到医院看望,道歉,道歉以后,以事就作罢。如果不去道歉,面条厂厂方还保留向法院提起诉讼的权利。”
四个销售人员都在场,打人的那位感受到了众人异样的目光,很沮丧。
侯沧海团队进入面条厂时,很聪明地做对了两件事情,一件是维修面条厂,修围墙,补烂路,这是给所有人都带来好处的事;另一件是重开伙食团,给大家方便,让散掉的人心慢慢重聚。有了这两件事情为基础,面条厂职工看到了希望,自然不会希望有打断这个进程的人和事出现。
侯沧海在电话里主要是讨论了如何处理销售人员,对打人者没有特别强调如何处理。听到张小兰在台上提出道歉的要求以及强调保留诉讼权利,侯沧海眼前一亮,竖起了拇指。以前在江南地产之时,张小兰没有工作经验,实质上更接近于花瓶,导致“大权旁落”,重要决策基本出自于侯沧海之手。
但是从今天会场主持情况来看,张小兰明显比江南地产阶段成熟许多,在处理事情上张驰有度。大学毕业后到江南地产工作加上留学彼岸经历,让她进步很大。
侯沧海躲在角落,张小兰没有发现“总裁”已经来到,继续演讲:“打人事件的起因是销售工作,今天我们开这个大会,主要不是如何处理打人之事,而是征求大家的意见,到底如何把销售搞好。要搞好销售,我们又得回到打人事件。打人事件是由江莉副厂长改革销售部门引起,如何对待现有的销售部门,我们来进行一次民主投票,发动大家的力量,为自己命运做出抉择。我们制了一张表,参会人员都可以选择投票,表上对现有的销售人员有三个选项,一是保留现有的销售人员,二是到工厂一线,三是停岗。销售工作与生产工作决定着面条厂的命运,希望每个人认真考虑,为了全厂利益作一个选择。”
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