写完战略路线图,桦总道:“企业是社会的器官,其价值在于为社会解决问题,如果不能解决问题,商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题?”
侯沧海接过粉笔,在黑板上写下“睡眠”两个字。
桦总拿起笔,用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号,道:“仅仅解决睡眠问题,范围太狭窄,这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷,绝大多数人都在透支身体,亚健康是普遍状态,沧兰保健液就是解决亚健康状态,着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力,身体好了,自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑,我不是信口乱说。转换视角,沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传,受众就呈几何数量增加。”
沧海集团在宣传沧兰保健液时,主要将注意力集中到解决睡眠问题,这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各,侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处,却大大限制了企业产品受众,也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略,其实可以不跟阳九公司低层次竞争,直接碾压阳九公司。
此刻,沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破,侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。
张小兰抚手赞道:“这是一层窗户纸,被桦总捅破了。”
桦总微笑道:“为了能够捅破这层窗户纸,我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后,我们团队成员已经持续工作了四十多个小时,我只是将最后成果说了出来。”
侯沧海抚掌叹息:“听桦总一席话,胜读十年书,胜喝百年佳酿。醍醐灌顶,脑洞大开,现在我已经感到爽到爆了。”
桦总道:“沧兰体白金,这就是新名字。去掉具体内容,提升无限想象。我们战略目的就是以后只要提到沧兰体白金,就必然会想起提高免疫力。广告词其实自己就迸了出来——沧兰体白金,提高免疫力。你别小看名字和广告词,其实里面包含专注解决亚健康的整体方案。”
侯沧海又以掌击桌,道:“桦总,马上签合同,我已经迫不及待了。”
张小兰有相同感受,没有觉得丈夫这个决定草率。
沧海集团在央视打广告,最初目的很单纯,就是为了对冲阳州官司带来的负面影响,不料与桦总见面以后,收获远比想象中更大,不是战术级收获,而是战略级收获。
谈话不知不觉持续了五个小时,三人犹觉不过瘾。
晚餐后,桦总离开。侯沧海和张小兰乘坐桦总公司的小车前往奥林匹克中心。
演出在八点钟开始,此时尚有一个小时,侯沧海和张小兰便没有马上进入场馆,在外面看热闹。
“我们多了两张票,卖掉怎么样?闲置在这里是资源浪费。我去当一次黄牛。”侯沧海见仍然有许多人在焦急等票,笑道。
张小兰摇头:“两张票也就一千多块钱,如果被当成黄牛捉了,不划算。”
“你出来工作就当江南地产董事长,没有做过最基层的销售工作,胆子没有练出来,我给你示范,绝对很快就能将票卖掉。一千多块钱也不少啊,多数工人一月工资也没有这么多。”侯沧海到场边买来帽子,压低帽沿,准备卖票。
来到广州见桦总之前,受到阳州官司压力,侯沧海心情总体上处于压抑状态。与桦总见面之后,解决了内心深处积存的疑虑,思路由河沟变成了一条大河,心情随之轻松起来,这才有卖票当黄牛之举。
许俊春和熊小梅来到体育中心时,体育中心灯火辉煌,成为欢乐的海洋。熊小梅去买零食,许俊春寻找黄牛党。为了显得时尚,不落伍,许俊春特意烫了发,戴了一幅红色眼镜。
侯沧海见到一个烫发、戴红眼镜的中年人四处逡巡,走了过去,道:“C区7排,有两张,每张580元。靠近A区,好位置,视线好。 ”
张小兰跟在侯沧海身后,看丈夫当黄牛。最近丈夫压山太大,在南国之都玩一把,能够调整情绪,是好事。
熊小梅买了饮料过来,见到一幅奇怪的画面:许俊春和侯沧海站在一起说话,侯沧海后面站在一个年轻女子正伸长脖子看两人说话。
虽然侯沧海戴着帽子,帽沿压得低,她还是一眼就认了出来。
这幅画面太怪异,熊小梅头脑出现一片空白,体育场的灯光和音乐声突然间消失。
第三百五十章 一饭之恩
侯沧海和许俊春曾经天河那边的社区门口见过一面。
当时,侯沧海和李沫在餐馆,隔窗看着熊、许两人。熊小梅刚和许俊春吵过架,熊小梅怀有身孕,提着菜篮子,吵架后,她将菜篮子丢在地上,回到小区。许俊春愤然踢倒菜篮子。
侯沧海最看不得熊小梅受气,出餐馆,三拳两脚将许俊春打倒。
两人见面过程非常短暂,特别是许俊春更懵懂,只记得被一个大汉揍了一顿,至于这个大汉是谁,为什么发起攻击,一概不知。熊小梅最初见到许俊春鼻青脸肿回家时,很吃惊。得知大汉只是打人,便疑心是侯沧海,把大汉换成侯沧海时,所有行为便合理了。
熊小梅与李沫见面后,得知了真相。她当着李沫的面没有多说什么,回到家,躲在卫生间,大哭一场。她虽然与侯沧海分了手,在心里仍然把侯沧海当成自己最亲的人。在这一点上,她默默地孤独地坚持。
与在体育场与侯沧海不期而遇,熊小梅愣在当地,短时间失去思维。
侯沧海正在和烫发、红眼镜男子进行交易,顺着男子目光,瞧见熊小梅。他见到熊小梅神情,立刻明白眼前男人真实身份。熊小梅没有打招呼,显然有所忌讳。侯沧海移开眼光,盯着红眼镜男子,不知不觉有了凶光。他随即又看了一眼张小兰,将眼光调整到正常状态。
“580元一张,买不买。我没有加价,爽快一些。”侯沧海用非常自然的声音催促眼前这个砍价红眼镜男子。
“我是买两张,算批发,把零头去掉。”许俊春习惯性地讨价还价。
“一千元,成交。”侯沧海一直在留意熊小梅言行,见其仍然没有出声,便明白她是不想说破两人关系。
张小兰自然而然站在上侯沧海身边。夫妻之间的身体距离与普通朋友不一样,与恋人之间的身体距离也不一样。普通朋友会下意识保持一定的身体距离,恋人之间的身体距离又比夫妻更小。此时熊小梅脑海里波涛汹涌,将除了侯沧海之外的所有人排除在外。
许俊春取出钱包,数钱。
熊小梅陷入了魔咒之中,脑海里只有一个念头:“侯沧海日子过得不好,出来当黄牛,我得帮他。”她将小包时的钱全部拿出来,捏在手里。
等到侯沧海和许俊春完成交易后,熊小梅对许俊春道:“你买两枝荧光棒。”
在前面四五米的地方,就有兜售荧光棒的不贩。许俊春为了改善与妻子的关系,下定决心至少在今天顺着妻子,依言去买荧光棒。
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