奋斗者:侯沧海商路笔记_小桥老树【完结】(549)

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  得知大老板要在家里吃饭,赵玉华更显尴尬,道:“家里没有什么菜。”

  “你中午原来准备吃什么?”

  “回锅肉。”

  “我炒回锅肉是高手啊,你家里那位回来吗?回来不了,那我们两人就吃回锅肉,边吃边聊。”

  侯沧海给司机立了一条规矩,一般情况下,司机都自己吃饭,吃饭费用实报实销。以前在黑河镇时,驾驶员陈汉杰紧跟杨定和,成为其心腹。陈汉杰有时说话比副镇长还要灵,导致同志们颇有怨言。他吸取了这个经验,不想让驾驶员利用与自己的亲密关系获得不应该有的权力。

  在回锅肉的香气中,赵玉华慢慢从拘谨中放开。得知侯沧海在海龙空调前就是一家房地产公司的总经理,就拍着胸口道:“难怪啊,我就吓了一跳,从业务员到大老板,这个跨度也太大了吧。”

  “我当时想要弄沧兰万金,对销售体系了解得不够深,在海龙空调当业务是学习学怎么做销售,结果当真看到很多问题。”侯沧海挥动铁锅,做着很到位的颠勺动作,蛮象大厨房。

  坐在桌上,侯沧海开始询问工作中的细节,道:“平时沧海岭西省公司的客户经理到你这里来吗?对你有没有帮助,有什么具体意见和建议?”

  赵玉华道:“小朱经理负责我们这一边,他中专才毕业,很肯干活。”

  侯沧海道:“说一说他具体做什么?从早上到晚上,他都做什么?”

  赵玉华想了想,道:“小朱经理做得挺好,一般来说,每天早上七点半就会过来,如果需要,到仓库帮助我们搬货,搬完货也就八点左右。他就要跑市场,中午12点找地方吃饭,下午一般继续跑市场,6点再到仓库。有的时候他跟车去送货,有的时候他还要帮助我们搭帐篷销售快过期的货物。小朱经理挺辛苦,工资不高,应该涨工资。我没有说假话,绝对真实。”

  侯沧海一边听,一边记下小朱经理每天的时间安排。

  “侯老板,我觉得各个省公司都得设工厂,否则货物运输太麻烦。”

  “这个建议很好,我们也正在考虑,还有什么意见?”

  “很多大厂都是是系列产品,摆在货柜上好看。沧海集团除了沦兰万金就是老面条,摆出来很单调。”

  “这个建议也很好。天乐的饮料好买,我们生产饮料,你觉得怎么样?”

  “我觉得能行。但是不能乱搭货,天乐有一款红茶,原本销得好,后来要搭上方便面,就走不动了。东西的价格不能太高,很多人还是喜欢占小便宜。”

  赵玉华虽然不能谈出什么高深的理论,但是她有最一线的销售经验,可以让侯沧海这个决策者最直观了解市场变化。

  与赵玉华谈话时,侯沧海决定回江州与妻子见面之后,立刻前往岭东省,实地考察天乐保健液多元化经营之道。天乐保健液多元化经营是坚持主业的同时,利用现在的技术、设备和销售体系开发新产品,与跨行业进行多元化经营区别很大,侯沧海对此种方式颇有兴趣。

  吃过午饭,真正走出阳州地界,侯沧海给杨兵打电话,询问阳九保健液现在的状况。

  “阳九老婆和儿子带了一帮人,趁乱夺权。我以前想要姜太公钓鱼——愿意上钩,后来觉得不太对劲,这些人没有经营企业经验,一阵乱来,要把阳九公司彻底整瘫痪。天乐保健液在阳州也有机构,若是被他们捡便宜,又会给我们增加一个劲敌。”杨兵一直在思考阳九之事,一时之间,无法下定决心。

  “你的顾忌是对的,市场上不只是我们一家保健液,还有天乐,还有南方的大机构,我们得主动进攻。你在一线,最了解情况,可以看情况做出决定。不用顾忌,该进攻就得进攻,把握住法律底线就行了。这次你全权作主,不需要事事给我打电话。另外,肖红这人很能干,你可以与她沟通。”

  侯沧海知道杨兵不太擅长决策,遇事颇为犹豫不决,这是其缺点。此时阳九保健液败局已定,在这种情况下有意让杨兵独立操作,通过这些硬仗才能真正让他成熟起来,适应副总裁的角色。从分工上,杨兵是大内总管角色,更多关注于内,但是作为高层支柱之一,有外战业绩自然更能服众。

  与侯沧海沟通以后,杨兵终于下定主动介入阳九保健液的决心,尽快将阳九保健液纳入囊中。

  他想了两条“逼宫”计:

  第一条“逼宫”计非常简单,也很俗套,是以其人之道还治其人之身,找人以产品中有安眠药成分的理由,起诉阳九保健液,并将此消息捅到了新闻媒体;

  第二条“逼宫”计是将其有安眠药成分之事捅到国家相关监督部委,把事情搞大;

  第两条“逼宫”计太狠,甚至会影响沧海集团收购后的声誉,杨兵便将逼宫记放在一边。到宾馆与肖红见面,利用这位了解经营的内部人,用后遗症较少的方法达到逼宫效果。

  肖红如今对阳九妻子和儿子充满恨意,得知杨兵来意以后,积极出谋划策。

  “沧海集团最终还是想要收购阳九公司吗?”

  “肖律师上一次说动了侯总。虽然出了点意外,侯总还是希望能够完成收购。”

  “将公司交给沧海公司,是阳九保健液最好归宿,这才对得起阳九这些年的苦心。”

  肖红想起自己在阳九公司门受到的侮辱,又恶狠狠地道:“阳九老婆以为控制公司能占到大便宜,想得太天真了。我们可以让公司变成炸药桶,让她吃不了兜着走。从去年开始,阳九公司就开始拖欠工人的工资,加起来超百万。还有进货时欠款不少,所有供应商的联系方式我都有。让供应商和工人们一起到公司来要工资,不给钱,就去围攻政府。还有,我前一段时间在协调药监局,药监局暂时没有对阳九保健液里有安眠药成分进行处罚,我这次要让他们从重从快处罚。”

  “处罚得太重,会不会对收购后产生不良影响。”

  “我去协调,让他们把所有产品没收,销毁,再罚款,给那个臭婆娘以压力。”肖红想起阳九老婆,恶从心中来,道:“最初我们谈好的收购价是两千万,现在我仍然帮助你们完成收购,收购价肯定会大大压低,最后不管谈成什么价格,我要提一百万佣金。”

  保垒总是从内部攻破的,有了掌握内情的肖红相助,杨兵觉得事情轻松得多。

  阳九妻子掌握了阳九保健液,原本以为能拿到一只会下蛋的金鸡,谁知这是一只烂鸡蛋,从里到外似乎没有优质蛋白质。从第四天开始,保健液员工集团围攻了公司总部,还包围了阳九妻子的住处。阳九妻子开车出来,与工人们发生冲突。结果,三个月没有拿到工资的工人们抢了阳九妻子的小车钥匙,直接将小车开到了工厂,锁了起来。

  阳九妻子报案,警察在工厂找到小车,问阳九妻子:“保健液厂是谁的?既然是你的,小车停在你的工厂里,怎么能说被抢了。”阳九妻子道:“他们没有权利扣留我的车。”警察道:“你把工资发齐了,他们自然就不会挡你开车。你们这是工厂内部纠纷,派出所管不了。”

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