商道密码_程小程【完结】(53)

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  “唉,话好说,事难做啊!”万云忧伤地说。

  “真不该让南风尚走,这小子鬼点子多,搞促销他有一套。”葛兰太说。

  徐非瞪了他一眼,小禾也瞪了他一眼。

  葛兰太笑笑说:“当然,徐总的策划能力要在南风尚之上,我的意思是说,要是你们两个人联起手来,肯定可以天下无敌。”

  徐非沉思了一下说:“老葛,你把剩下几个门店的房产提前租下来,不要再有任何闪失了,另外,重新在那十二家门店周围寻找新店址,下半年我们搬家。”

  万云说:“这个消息现在不要透露出去,以免动摇军心。”

  葛兰太说:“还有一个事,我看了刚从亿家采来商品价格,他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱,看来他们对我们的商品采购价很清楚,如果我们把零售价调整成与亿家一样,那我们就会亏损。”

  “南风尚说过的二八原则你还记得吗?不用把所有商品都调成进价,百分之二十就行,亿家调那种商品我们就跟哪种,我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的,徐非,你安排采价人员,要及时跟踪亿家的价格。”万云说。

  亿家和万客终于开战了。

  这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战,两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌,门前摆开了促销摊,电视里,马路上,手机短信……到处都是两家超市商品打折的信息,连消费者都迷惑了,这两家超市在干嘛?好象不是在开店卖商品,而是清仓大处理。

  价格战的第二天,亿家就把商品价格又调低了几分钱,这是他们的极限价位,也是万客的死亡价位,高盛的用意很显然,万客不是要跟亿家的价格吗?这回让你跟也得死,不跟也得死。

  这样的不对等的竞争,别说两个月,不用一个月,恐怕万客都得关张。

  万客的客流一天比一天下降,很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了,与亿家挨得最近的三个店,销售额更是降到了历史最低点,客流少得用门可罗雀这个词形容一点都不夸张。

  葛兰太把一周的财务分析报上来,亏损数字令万云揪心:净亏三百万。

  很多供货商已经停止了供货,即使那些与万客关系比较好的供货商,也都推三阻四,一大堆理由拖延供货时间,或在数量上大打折扣。

  万客的商品陈列已经捉襟见肘了,为了不让货架空着,有很多是一层货架上只摆了一种商品,缺货断码极其严重。

  采购部所有的人都在和供货商吵架,所有的人都是嗓子眼冒烟,两眼冒火。

  而所有的供货商都在躲着万客。

  万客每天的销售额已经不够给供货结帐的了。

  商超零售企业的规则是,流水不腐,户枢不蠢。资金周转得越快越好,即使没有利润,光是占用供货商的资金,也可以保证企业正常运转,但是一但销售不畅,资金回笼缓慢,供货商结帐,工人工资,房租水电费,税收等等支出赶上来,那这个企业的资金链就算断了。

  这是一个魔咒,良性循环和恶性循环一字之差,就足可以要人命。

  万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了,那又能怎么样,在这个零售企业的链条上,人不是最重要的,销售额,利润,周转率,现金,商品才是最重要,万客缺得太多了,而且哪一样都是致命的。

  当年山东三株一年有近八十亿的利税,可是倒下来也就是一夜之间的事。

  万云亲自去亿家的店里转了一圈,发现里面促销员特别多,在不断地为顾客推荐商品,她知道促销员推荐的都是利润特别高在商品,万客也是这样做的,可是万客为了不使顾客反感,一般要求促销员不得强行推销。

  在保健品货区,食品货区,服饰区……等等货区里,她看出了门道,不由倒吸一口凉气,尤其是保健品类,亿家有三分二的商品是万客没有的,保健品的批零差价万云是知道的,一只装了四瓶蜂蜜的礼盒,进价可能只要五六十元钱,但零售价可能要标到二百多。

  亿家在保健品区放了十几个促销员,光是保健品,一天得有多少销售额,又得产生多少利润!

  亿家的那些高利润商品都是从南京运来的,彭州市场很少,价格上没有参照物,消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道,暗渡陈仓,店外高调宣传低价商品,店内狂卖高价商品,总得算起来,不光不会亏,还有不菲的利润。

  万云都不知道自己是怎么走出亿家的,回到公司就病倒了,她心里很清楚,万客大势已去,一切都无可挽回了。

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  程小程说――今天是周日,更新三千多字,祝各位大师们周末愉快!也请各位在阅读本书的同时,注册一下给本书投个票!谢谢了!

  第五章 (一)同是天涯沦落人,…

  万云终于可以好好地睡一觉了。

  自从江雨病倒后,万云一直在透支自己的体力,她实在是太累了,有很多次她都想躺下来好好休息一下,可是她不能够,丈夫的病情让她忧心似焚,公司一大摊子事让他手忙脚乱,这一段时间她尽管是心力交瘁,却仍然强打精神支撑着坚持到了现在。

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