商道密码_程小程【完结】(72)

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  小米故作深沉状说:“我一看风尚哥的神色,就知道他在耍鬼把戏,所以我就不急。”

  这样一来,万客每个月可以节省三十多万的开支,可以很大程度的缓解资金压力,万云心里很高兴,越发欣赏南风尚了,她看了一眼小米,以她的敏感,知道小米是爱上南风尚了,这两个孩子要是能走到一起,等有一天把万客交给他们也可以放心了。

  回到会议室,南风尚把新的方案拿出来,众人看到他一脸的严肃,都紧张的大气不敢出,当南风尚宣布,公司取消关店计划,承诺绝不裁减一兵一卒时,会议室里沸腾了,掌声雷动,经久不息,警报一经解除,人人都松了一口气。

  南风尚话锋一转,谈到目前的艰难,决定采纳高管和员工的意见,?时降薪,共度时艰。众人还是有些心疼那白花花的银子,尤其是高管们,一年少拿几万块的薪水,何异于割肉,可是降薪都是自己主动要求的,事已至此,也无话可说了,都表示要回去做好员工的思想工作,坚决支持公司的决定。

  各店分组竞赛计划不变,只是末位淘汰制改动了一下,变成重罚后三名重奖前三名。

  一切都是按照南风尚策划好的方向在走,他和小米对视了一眼,小米冲他眨了眨美丽的眼睛。

  徐非看着春风得意的南风尚,心里有种酸酸的感觉。

  第六章 (十一移) 移船相近邀相…

  南风尚的推出的降薪节支有些杀鸡取卵的味道,这是一招成也萧何,败也萧何的险棋,如果不尽快扩大销售,提升业绩,让公司尽快赢利,三个月后可能会使员工因失望而倒戈,到那时,谁也控制不了局面,万客真就彻底完了。

  接下来,南风尚下令停止降价促销活动,所有商品恢复原价,和亿家打价格战,明知不可为而为之,何异于自取灭亡。

  徐非很困惑,对他的这一决定表示疑问。

  南风尚分析道,从顾客心理学上来说,价格是会影响到顾客的购买力,但是还有一个就近原则,也就是说顾客除了考虑价格因素外还会考虑时间、品牌、感情等因素,并不是所有的顾客都会为了省几毛钱而舍近求远,这些顾客是万客要争取的。打价格战已经证明给万客带不来实际的好处,有顾客没利润的事何必再干?

  亿家打了这么长时间的价格战也该疲倦了,只所以坚持打下去,是因为万客不停他们就不敢停,所以,万客要做是主动让一步,首先回到正常的价格体系上来,如果亿家非要唱独角戏,那就让他唱下去吧,万客不陪他玩了。

  因为只有回到同一起跑线,游戏才有玩头,南风尚要引导着亿家按自己的节奏走,等自己调整好了,才能再次开战。

  现在万客需要的是休养生息,然后待机而发。

  至于什么时候再战,怎么战,南风尚也没有底,只能走一步看一步。

  南风尚目前要做的是像打扫战场一样,要把满目苍夷、遍体鳞伤的万客收拾得焕然一新,给员工一个好的工作环境,给顾客一个万客仍然欣欣向荣的感觉。

  他对下一阶段工作进行了分工,安排徐非亲自去各店,督促各门店处理好恢复价格后的善后,采集顾客反馈的意见和信息,调查缺货情况。

  财务部的报表实行日报制,他要每天都看到销售和利润情况。

  人事部对员工进行再培训,利用这次休战阶段,使员工从服务理念到经营理念进行一次提升。

  营运部除了组织好分组竞赛活动外,还要对各门店的店容店貌,广告招贴,经营道具等进行一次整理,力争拿出一个崭新的形象迎接顾客。

  采购部的工作最为艰苦,超市货架要丰富,仓库要补充,供货商对万客的信心要恢复,还要寻找新的货源,而这些,都是要在万客资金紧张的情况下进行,也就是说少花钱多办事,不花钱也办事。

  付为正面露难色,摊开双手说:“巧妇难为无米之炊啊。”

  “你说错了,应该是巧妇能为无米之炊,老付,你的能力我太了解了,你不用给我打埋伏,我限你在一个月内,与所有供货商恢复正常采购关系,补齐所有缺货,另外增加一千个新品,还有,至少得给我增加二百个独家销售的单品,这二百个货品的利润率还要保证在百分之五十以上。”南风尚不容置疑地说。

  付为正不干了,一拱手说:“南总,这事我干不了,你还是另请高明吧。”

  南风尚笑了:“老付,你要干不了谁还能干?说吧,什么条件?”

  “一个字,钱,”付为正苦着脸说:“我们和供货商的关系僵到什么程度你又不是不知道,我拿着钱都买不到货,别说让我两手空空去求人了,以前我在供货商眼里是大爷,现在我连三孙子不是。”

  第六章 (十二) 移船相近邀相邀…

  “老付,总有一天我会让你再坐回大爷的位置上,不经历风雨哪能有彩虹,对吧,吃得苦中苦方为人上人嘛。”

  “你少来,我都对万客的前景没信心,那些供货商个个猴精,空口白牙得想说动他们,比登天还难,”付为正不吃南风尚那一套,冷笑说:“还有那二百个独家销售的新品,我得去外地搜罗,有的要签代理,那是多大的工作量?得花多少钱?你这不是赶鸭子上架吗?”

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