商道密码_程小程【完结】(88)

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  “是的,你是做大事的,我是做小生意的,不要觉着有南京大老板撑腰就了不起了,充其量你也只是个打工的,跟我这摆什么谱!”于伦嘲讽说。

  这句话可捅到了高盛的痛处,他的脸顿时沉下来,低喝了一声:“姓于的,别不识抬举,亿家不欢迎你,请你马上消失。”

  于伦乐得一时胜利,高兴地哼着小调颠颠地走了,他与商超打交道多年,什么样的场面没经过,他才不怕亿家不卖自己的货呢,有些商品进大商场,其实不为能出多少货,有多大的销售,要的是一个品牌形象,在这点上很多厂家对代理商都有要求,必须把货铺到重要卖场,这也是为了广告效应。

  亿家苛刻的招商条件,让众多供货商望而却步,于伦甚至联合彭州的供货商们成立了针对亿家的不供货联盟,拉开架式要与高盛唱对台戏,高盛当然不怕,他有南京总部这个后台,而且采购价比彭州供货商的还要低,大不了还是按以前的方式,从南京配货就是了。

  但是话是这样说,有些品牌是要售后服务的,是要退换货的,真正运作起来,没有当地的供货商的支持,肯定非常不便,这也是于伦他们可以拿捏亿家的地方。

  第三节玩一下于伦

  南风尚从亿家与供货商的乱局里看到了机会,他把付为正叫过来,说:“告诉长宁酒水的于伦,他在万客所有地堆端头到期后全部收回。”

  付为正愣了:“为什么?我们与他合作的提好啊。”

  南风尚狡黠地一笑:“你照我说的做,把他的货全撤下来,让他找我说话。”

  付为正狐疑地看着南风尚:“你又要耍什么花招?

  南风尚不答,摆摆手让他照办就是了。

  付为正明白南风尚肯定又要出什么损招了,南风尚就是这样的一个人,他做每件事之前,从不会透露半点秘密,让为他做事的人摸不着头脑,这样也好,省得装得不像坏了事。

  付为正给所有的门店下单子,通知长宁酒水所有的地堆和端头全部撤下来,然后给于伦打电话:“于总,根据万客新的卖场调整方案,你们公司在万客的地堆和端头暂停使用。”

  地堆和端头是集中展示货品的最好方式,一般都是显著位置,顾客一进店都可以看到,对宣传品牌和促进货品销售有着至关重要的作用。通常是厂家授权代理商在超市购买使用权,这也是代理商的一个生财之路,他们会采取低买高报方式赚厂家的钱。

  于伦一听万客把他的地堆和端头停了,马上急了,大嚷道:“老付,我们合作的好好的,怎么说撤就撤了?是不是又是那个徐非出的馊主意?”

  付为正说:“不是,真是我们万客在调整卖场陈列,具体方案在南总那里,要不你找他了解一下情况吧。”

  于伦恨恨地说:“这不是落进下石吗?我和亿家在僵着呢,你们又把我的端头撤了,我怎么向厂家交待?”

  于伦风风火火地跑到万客总部找南风尚。

  南风尚躲起来不见,他要吊足了于伦的胃口。

  于伦像热锅上的蚂蚁,在万客办公楼里乱窜,付为正也被搞糊涂了,他不明白南风尚到底是真有事情不在还是故意躲起来的,夹在中间很为难。

  于伦以为是付为正趁火打劫故意难为他,偷偷塞给付为正两千块钱说:“付哥,付大爷,付爷爷,这事你可别开玩笑,厂家的大区经理马上要来了,他要是看到万客所有的门店都没有我们的端头和货堆,一生气把给代理权给我撤了,那我可就完蛋了,我可在厂家还压着几十万的保证金呢!”

  要搁平常,这两千块钱付为正真就揣起来了,采购部经理是个肥差,供货商请客送礼是常事,这是公开的秘密,但此时付为正可不敢造次,他不知道南风尚的真正用意,也许刚收完这两千块钱自己就下岗了也说不定,南风尚是个不按常理出牌的家伙,收礼也得分个时候。

  付为正把钱塞回于伦手里说:“于总,这事我真作不了主,你还是找南总说话吧。”

  于伦失望地说:“付哥,咱可是合作多年了,你有事可别瞒着我,姓南的到底什么意思,你给我透个底吧。”

  付为正越是辩解,于伦越是不信,他坚信是付为正与南风尚合起伙来整自己。把付为正逼得很是恼火。

  于伦一直在万客总部守了三天,三天时间如同过了三年,担心吊胆哪,因为厂家的大区经理随时会出现,这可是要命的事。

  南风尚看看火候差不多了,这才翩然出现。

  于伦看到他,激动地就差给他跪下了,上前一把逮住南风尚,生怕他会土遁似的:“南总,我可想死你了。”

  南风尚坏笑着说:“我又不是人民币,你想我干嘛?”

  于伦说:“你比人民币可贵重多了,你说一句话可值几十万呢!”

  南风尚明知故问:“什么事啊,看把于爷急成这样。”

  “南总啊,可别再折磨我啦,你是爷啊,我给你磕头啦,我给你双倍的钱,求求你把我的堆头和端头给我恢复了。”于伦快哭了。

  “哦,这事啊,你先去采购部等一下,我和付经理商量完马上给你答复。”南风尚卖起了关子。

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