孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。
挠脖子：说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这
种手势通常要挠上五次左右。
说谎者除了以上几种表现外，还有其他一些表现，如：
平时沉默寡言，突然变得口若悬河；不自觉地流露出惊恐的神态，但仍故作镇
定；言词模棱两可，音调较高，似是而非；答非所问，或夸大其词；故意闪烁其词，
口误较多；对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚
不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；对于你的讲话，点头同意的
次数较少。如此等等。
辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧，掌握这一技巧，可有效助你识破对
方的谎言。
那么，怎样才能辨别小人之真伪呢？识人危难，但识别人才的真伪并不是无章
可循的。
一是要不露声色地旁观。俗话说的“旁观者清”，这句话有两方面的涵义：其
一是说识人者须站在旁观者的立场上，可以平心静气，比较客观，比较准确，能超
脱地进行多角度、全方位的观察。被观察者只有在缺少戒备心理，不以取悦的心态
进行“乔装打扮”时，呈现出来的才是比较纯朴的“真容”。
二是要面对面地直观。旁观法识人主要是在旁观，而面对面地直察却要做正面
接触，通过直接“交锋”而获取对一个人的认识。
如果知人识人只停留在人的表象上，一些本质的东西也就无法准确把握。
隋朝的杨广，知道父皇母后不喜欢太子杨勇，便设法矫饰，只纳姬妾几人，与
肖妃住在一起，住、食均很朴素。一次，其父杨坚到杨广住处，看见乐器弓弦大多
断了，又都蒙着尘埃，如同未用过一般，就以为他不好声色，大为称“善”。于是
父皇母后愈加称赞杨广德行。杨广则处处表现其仁孝：有一次观猎遇雨，左右给他
拿来油衣，他说，士卒皆沾湿，我哪能独穿此衣！令拿去。每次来朝，车马侍从，
都很俭素；敬接朝臣，礼极卑屈。其声名日隆，超过诸王。临回扬州时，人内辞母，
故作留恋，洒泪依依。杨广知其母意已属他后，便开始构设夺宗之计。由于杨广善
于矫装，上下都称为仁孝，夺宗之计终于得逞。但是继位不久，却因其残忍、骄奢、
淫乐而亡国。他正是以洁身达到淫荡的目的，以虚直掩盖其奸俊之行为。
你是否有过以下的经验：一天，一位与你稳熟的同事向你提出建议，一起合作
帮助上司整理历年来的开会资料记录，虽然此举会增加负担，却不失为一个表现的
好机会，往往可以升职与加薪。你对于这样的提议大表欢迎，甘愿每天加班完成额
外的工作，甚至没有发出丝毫怨言。可是，你怎样也想不到，对方竟然把全部功劳
归为己有，在上司面前邀功，结果他获得上司的提拔，使你又惊又怒。为免日后再
次被对方所利用，你应该怎样应付呢？给你的建议如下：
1．常言道：害人之心不可有，防人之心不可无。如果有一位同事，建议与你一
起完成额外的工作，你可以接受提议，但应当把各人所负责完成的工作部分清楚记
录下来，留待日后作为参考。
2．假如有人向你大送高帽，称赞你的工作能力如何惊人，无非想让你助他完成
工作，你不要被对方的甜言蜜语所动，应当教导他如何处理工作上的难题，无须由
你帮助他完成。
3．若你对于同事的行为与企图有所怀疑，可以直接找上司谈一谈，避免徒劳
无功。
4．同事始终是同事，他并非你最好的朋友，你应该与对方保持一定距离。
当你发现某同事原来一直在利用你，你定是怒不可遏，恨不得立刻拆穿他的西
洋镜。但你应该明白，冲动行事，肯定不会有好结果。那么，应该采取怎样的态度
呢？有位同事经常公开赞扬你的工作表现，表示对你的办事能力钦佩不已，却原来，
他是另有目的，就是要把你踩在他的脚下，继而把你这个眼中钉拔掉。
如果不肯被此人继续利用下去，就要有所行动。
你的行动可以是：
当对方再次故意公开赞扬你，不妨中断他的说话。精明的职场人士必须提防陷
阱，小心被你的同事暗算。
人世间有许多假象，人身上也有许多似是而非的东西。用人者不要被假象所迷
惑，要透过现象看本质，才能发现和用好具有真才实学之人，而不会鱼目混珠。
1．华而不实的人
这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，很容易给人留
下良好印象，并当做一个知识丰富、又善表达的人才看待。但是，须要分辨他是不
是华而不实。华而不实的人巧于词令，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多
识辨力差、知识不丰富的人。
三国鼎立之时，北方青州一个叫隐蕃的人，逃到东吴，对孙权讲了一大堆漂亮
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