“伙伴们，世界上从来没有一帆风顺的事情。因此，‘不怕挫折’的心态就显得十分重要。我们必须学会坚定信心，树立信心！
“有很多传销商一开始干劲十足，可遇到种种困难，因缺乏‘不怕挫折’这种心态，不但没有发展到下线，反而垂头丧气，失去了一个个机会。
“传销，毕竟是新生事物，很多人没有正确认识它，了解它，对它存有偏见。数千年传统的生意观念，造成很多人对传销难于接受，反对、泼冷水、冷嘲热讽。这是为什么做传销要集中到广东来的重要原因。因此，我们一开始从心理上要有接受挑战的准备。要抱有１０：１的观念，就是说，你找了１０个朋友，只有一个加入！要不断提高自己的应变能力，”讲到这里，贾讲师提高了音量，“让失败成为成功之母！这样，你才能立于不败之地！！”
掌声如风，如涛，如雷。
“传销是门独特的学问，是种特别的经营方式。说它简单，传销是人人都可以做的事业；说它难做，它包容了多门学科：演讲学、人际关系学、礼仪学、教育学、心理学、医学、化学、数学、现代管理学，还包容了经济、法律、军事、商务等领域知识！它知识非常丰富，犹如一所综合大学，而且是一所世界上最优秀的大学。每个学员就是我们每个传销商。在这一所大学学习一段时间，个个传销商都造诣很深，都会觉得自己仿佛脱胎换骨，变成一个新人！因此，我们应该有良好的学习心态。你的业绩收入将和你所学的知识成正比！”
掌声震耳欲聋！
贾讲师情绪越来越高昂：“伙伴们，朋友们，做官到北京，发财到广东！人类因梦想而伟大！梦想因生命而延续！有了福田有限公司，我们的梦想不再是梦想。今天的梦想明天的总裁，后天的百万富翁，千万富翁！”
掌声热烈经久不息。
所有的人情感都已被充分地调动了起来。这两天的经历深深地激动着我，启发着我。现在，我心目中得传销已不在是来石碣之前的传销。况却， 把传销课堂教学理念运用到学校教学 ，不也是非常有意义吗！”
贾洪清喝了喝主持人端来的茶，音清如初：
“伙伴们，朋友们，做传销工作，发展下线，第一个环节就是列名单，确定发展对象，接着排名单，尔后实施邀约工作。我接着将为大家发享。要稍作休息吗？”
“不用！”伙伴们异口同声地回答。
“成功的传销事业，建立于先帮助别人进而互相帮助合作之上。您把传销事业传给别人，并付出爱心去帮助他拓展事业，完成目标，你的网络也因此扩大、成长。你帮助了更多的人成功，您的成就、业绩收入也就越大。我们公司的大总裁曹新先生，他的网络人数众多，每个月上缴个人所得税差 1元 4角3分就达20万元。20万元啊！曹新家族有 7 个总裁，都拥有一部奔驰轿车！难道你们不想把奔驰开回去吗！”
“想！”
“我自豪地透露给大家一个秘密，我下个月就晋升总裁级传销商了！”
榜样的力量是无穷的，且榜样就在眼前。
贾洪清继续分享：
“如何推荐下线呢？请相信你的上线，采纳上线的建议，请他帮助你拟定计划，运用你在‘NDO’课堂所学习到的发展技巧。最重要的是，你必须按照计划行动。
“这计划的第一步是列名单，即寻找你的事业伙伴。把你认识及愿意帮助他们成功的人士一一罗列在你的推荐手册上。
“也许有伙伴会说，贾老师，我没有朋友啊！伙伴们，要是我告诉你，你列出一个熟人，我就发给你100元奖金，你会列出一个又一个的名单来！”
大家开心地笑了起来。
“名单对象可以有这些来源：朋友、亲戚、邻居、教友、同事、俱乐部会员、从前的同事、毕业册上的同学、你所赞赏的人、关心你的人！总之，只要你认识的人都可以列下来。
“但有一点要切记！不要预判他会不会做传销。你的责任，只是把健康和发财两大信息传递给他们！
“伙伴们，朋友们，从今以后，你要有意识地进行社交，深入人群，结交诚实的人，建立更好的人际关系。将陌生人变为朋友，把你做传销的风采展现在他们面前！我们中国大陆拥有13亿人口，那是个巨大的人才资源！
“当然，做人要诚实，要养成热心助人的品德习惯。这样，你将有更丰富的名单来源。
“列好名单，下一步工作就是排名单，按谁先发展，谁后发展的顺序排列下来。这个世界上并不是所有的人一时都适合做传销。一些人现在不适宜做，过一年半载就适宜了，甚至将成为传销业理想人才！
“为了提高成功率，减少挫折，分析你的推荐对象就显得十分必要。
“那么，哪些人最适合现在就发展他呢？
“具有影响力的人；有上进心企图心，有梦想的人。人类因有了梦想而伟大；对目前工作、收入及未来不满意的人；有固定时间来参加活动的人；有方便的通信、交通手段的人；已婚25至45岁的人；公司传销员、业务员、健康工作者等。
“在这里，我要特别提醒大家，那些目前已在做其他公司传销的人是最佳人选，因为他们都已经接受了传销理念。福田传销奖金丰厚，网络组织健全、先进，课堂更系统、完善、合理，这一切对他们更有吸引力！
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