“伙伴们,”贾老师继续分享,“下午的课,首先学习如何激励你下线的信心和勇气。有很多伙伴,特别是新伙伴,认为传销的确是非常棒的事业,但对自己的信心和勇气不足,人为自己能力低,口才不好,力不从心。这时候,激励就显得十分重要。
“这里有一个故事。广州有一个老太婆,儿子在住宅对面上班。一天,家里发生了火灾。火扑灭了,儿子回来了,看到地上的彩电,他不敢想象彩电竟然是年迈的母亲从三楼上搬下来的,他让母亲试着再把彩电搬上去,母亲却再也抱不动彩电了!”
“这是为什么呢?潜能!”
“哗——”
“每一个人平时所发挥的能力,只是你个人潜能的百分之几而已。开国领袖毛泽东,商业巨人李嘉诚,潜能也只发挥了12—13%,也就是说,我们每个人还具有80多的潜能有待于开发。
“又有这么一个故事。有一个农庄主,把一枚老鹰蛋跟鸡蛋放在一起给母鸡孵化。小鹰和小鸡出生后,一起生活,一起长大。受母鸡照顾,这只鹰忘了自己是只可以展翅飞翔的老鹰。
“一天,一位猎人发现了鸡群中的鹰,告诉它:‘你是只老鹰,你不应该只在地上走,你应该到蓝天中去自由飞翔。’鹰说:‘我不会飞翔。’任猎人怎样劝说,这只鹰就是不飞翔。
“猎人把这只鹰抓到高山上,站到悬崖前,语重心长地说:鹰呀鹰,蓝天才是你的天地!你应该拿出你的自尊,你应该到蓝天中展翅飞翔,迎风击雨!鹰还是那句话:我不会飞翔。猎人忿怒了,把老鹰往崖底摔去,老鹰身子迅速往下坠!
“这只鹰迅速地往悬崖坠下,眼看就要摔个粉身碎骨了,求生的本能让鹰鼓起了翅膀,呼啦一声,昂首飞向了蓝天!”
掌声持久而热烈。
这是个多么激奋人心的故事啊。我拼命地鼓掌,好表达我内心的激动。
“伙伴们,你们本来就是一只老鹰!你完全有能力在传销这片蓝天上飞翔,去实现你们当上总裁的梦想!”
又是一阵雷鸣般的掌声。
“传销业是口碑相传的事业。但如何传好呢?因素好多,渠道好多,上线,课堂,资料……但主要还是课堂,课堂主要靠讲师。在我们福田事业,就有一批优秀讲师,闻名东南亚的曹新、李致光讲师,我们网络的袁鸣讲师。福田从 94年底开始搞传销,至今已形成一个拥有80多万传销商的网络,其中很重要的一条,要归功于网络的健康组织,归功于我们福田有一批优秀讲师,归功于有一条科学的合理的口碑相‘传’的课堂渠道。随着我们的事业的蓬勃发展,网络需要更多的讲师。这就是我们举办首期‘福田事业讲师培训班’的初衷。那么,一个好讲师要具备哪些基本要素呢?
“首先,要尽可能有渊博的知识,最起码要对‘ NDO’讲义,‘ OPP’创业说明会材料十分熟悉;其次,要能调动听众的情绪,激发听众高昂的听课热情,努力使听众对讲授内容感兴趣。因为,兴趣是最好的老师。
“上台时,步伐要矫健有力,双手要有力地挥舞;要面对听众,精神饱满,面带笑容;演讲、分享准备要充分,不看讲义;分享时要用普通话,语音要标准,语调要抑扬顿挫,速度要适当,让人爱听,听清,易记;要提高自己的外表形象。这里的形象,具体反映在你的服饰上。服饰不一定高档,但款式、颜色搭配要得体;分享完毕后要把书写板上的字擦洗干净。要和观众辞别,要和主持人辞别。如果你是主持人,要主动和讲师,分享者握手或拥抱辞别。
“向听众推荐自己,要尽力根据自己家乡名字和自己姓名的特点,做适当诙谐的附会。诙谐和幽默可以拉近听众与你的距离,调动听众的注意力。
“比如,有位艾姓的讲师,他叫传业,推荐自己时,说我姓艾,叫‘传业’。仿佛我父母预知在我们中华大地上将会有传销这么一个迷人的事业,父母大人要我‘热爱传销这份事业’。”
掌声再次响起。
“我们说平时不要放弃每一堂课,每一次会后会,那就是可以从众多的主持人、讲师身上学到很多风格,很多学识。
“我示范一下,分享前如何把自己推荐给大家……
实际上,稍有心思的人,听了几堂课,都能明白,怎么推荐自己,怎么相互问候。只是,未学习之前,没把这种现象提升到理论高度,不加以重视罢了。
15
课上到华灯已上才结束。我们既疲惫又兴奋,我变成了另一个人。
会后会在贾洪清四楼住处露台上举行。尽管身体疲惫,我不再拒绝参加。
邺霞开始主持会后会。她普通话不准,但声音很甜,带有很浓的霞浦腔。
“……我来到广东之前,在合肥一所大学当讲师。”贾洪清老师开始分享,“去年暑假,一位朋友把我骗到淡水,听了OPP创业说明会后,我尝试着一边教书一边做传销。
“我邀约了几个朋友在我家里开了一场家庭‘OPP’创业说明会。我刚讲到传销,6个人中走了5个人。我想,还好,留下了一个。我讲完了奖金分配制度后,那个人告诉我,‘贾老师,我是看在好朋友的份上听你讲完。我劝你别去做什么传销了,那是骗人的!’
“后来再次邀约,我只邀约一位朋友,把他带到淡水,听了OPP创业会后,这位朋友激动地说,‘福田传销太棒了!’
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