“伙伴们，”贾老师继续分享，“下午的课，首先学习如何激励你下线的信心和勇气。有很多伙伴，特别是新伙伴，认为传销的确是非常棒的事业，但对自己的信心和勇气不足，人为自己能力低，口才不好，力不从心。这时候，激励就显得十分重要。
“这里有一个故事。广州有一个老太婆，儿子在住宅对面上班。一天，家里发生了火灾。火扑灭了，儿子回来了，看到地上的彩电，他不敢想象彩电竟然是年迈的母亲从三楼上搬下来的，他让母亲试着再把彩电搬上去，母亲却再也抱不动彩电了！”
“这是为什么呢？潜能！”
“哗——”
“每一个人平时所发挥的能力，只是你个人潜能的百分之几而已。开国领袖毛泽东，商业巨人李嘉诚，潜能也只发挥了12—13%，也就是说，我们每个人还具有80多的潜能有待于开发。
“又有这么一个故事。有一个农庄主，把一枚老鹰蛋跟鸡蛋放在一起给母鸡孵化。小鹰和小鸡出生后，一起生活，一起长大。受母鸡照顾，这只鹰忘了自己是只可以展翅飞翔的老鹰。
“一天，一位猎人发现了鸡群中的鹰，告诉它：‘你是只老鹰，你不应该只在地上走，你应该到蓝天中去自由飞翔。’鹰说：‘我不会飞翔。’任猎人怎样劝说，这只鹰就是不飞翔。
“猎人把这只鹰抓到高山上，站到悬崖前，语重心长地说：鹰呀鹰，蓝天才是你的天地！你应该拿出你的自尊，你应该到蓝天中展翅飞翔，迎风击雨！鹰还是那句话：我不会飞翔。猎人忿怒了，把老鹰往崖底摔去，老鹰身子迅速往下坠！
“这只鹰迅速地往悬崖坠下，眼看就要摔个粉身碎骨了，求生的本能让鹰鼓起了翅膀，呼啦一声，昂首飞向了蓝天！”
掌声持久而热烈。
这是个多么激奋人心的故事啊。我拼命地鼓掌，好表达我内心的激动。
“伙伴们，你们本来就是一只老鹰！你完全有能力在传销这片蓝天上飞翔，去实现你们当上总裁的梦想！”
又是一阵雷鸣般的掌声。
“传销业是口碑相传的事业。但如何传好呢？因素好多，渠道好多，上线，课堂，资料……但主要还是课堂，课堂主要靠讲师。在我们福田事业，就有一批优秀讲师，闻名东南亚的曹新、李致光讲师，我们网络的袁鸣讲师。福田从 94年底开始搞传销，至今已形成一个拥有80多万传销商的网络，其中很重要的一条，要归功于网络的健康组织，归功于我们福田有一批优秀讲师，归功于有一条科学的合理的口碑相‘传’的课堂渠道。随着我们的事业的蓬勃发展，网络需要更多的讲师。这就是我们举办首期‘福田事业讲师培训班’的初衷。那么，一个好讲师要具备哪些基本要素呢？
“首先，要尽可能有渊博的知识，最起码要对‘ NDO’讲义，‘ OPP’创业说明会材料十分熟悉；其次，要能调动听众的情绪，激发听众高昂的听课热情，努力使听众对讲授内容感兴趣。因为，兴趣是最好的老师。
“上台时，步伐要矫健有力，双手要有力地挥舞；要面对听众，精神饱满，面带笑容；演讲、分享准备要充分，不看讲义；分享时要用普通话，语音要标准，语调要抑扬顿挫，速度要适当，让人爱听，听清，易记；要提高自己的外表形象。这里的形象，具体反映在你的服饰上。服饰不一定高档，但款式、颜色搭配要得体；分享完毕后要把书写板上的字擦洗干净。要和观众辞别，要和主持人辞别。如果你是主持人，要主动和讲师，分享者握手或拥抱辞别。
“向听众推荐自己，要尽力根据自己家乡名字和自己姓名的特点，做适当诙谐的附会。诙谐和幽默可以拉近听众与你的距离，调动听众的注意力。
“比如，有位艾姓的讲师，他叫传业，推荐自己时，说我姓艾，叫‘传业’。仿佛我父母预知在我们中华大地上将会有传销这么一个迷人的事业，父母大人要我‘热爱传销这份事业’。”
掌声再次响起。
“我们说平时不要放弃每一堂课，每一次会后会，那就是可以从众多的主持人、讲师身上学到很多风格，很多学识。
“我示范一下，分享前如何把自己推荐给大家……
实际上，稍有心思的人，听了几堂课，都能明白，怎么推荐自己，怎么相互问候。只是，未学习之前，没把这种现象提升到理论高度，不加以重视罢了。
15
课上到华灯已上才结束。我们既疲惫又兴奋，我变成了另一个人。
会后会在贾洪清四楼住处露台上举行。尽管身体疲惫，我不再拒绝参加。
邺霞开始主持会后会。她普通话不准，但声音很甜，带有很浓的霞浦腔。
“……我来到广东之前，在合肥一所大学当讲师。”贾洪清老师开始分享，“去年暑假，一位朋友把我骗到淡水，听了OPP创业说明会后，我尝试着一边教书一边做传销。
“我邀约了几个朋友在我家里开了一场家庭‘OPP’创业说明会。我刚讲到传销，6个人中走了5个人。我想，还好，留下了一个。我讲完了奖金分配制度后，那个人告诉我，‘贾老师，我是看在好朋友的份上听你讲完。我劝你别去做什么传销了，那是骗人的！’
“后来再次邀约，我只邀约一位朋友，把他带到淡水，听了OPP创业会后，这位朋友激动地说，‘福田传销太棒了！’
52书库推荐浏览： 南门山人